板城烧锅酒文化之旅执行手册.doc

2013板城烧锅酒文化之旅执行手册 2013年05月26日目录、n 项目目标n 活动规划n 活动设计n 活动执行流程及管理 n 活动人员职责及要求 n 活动物资管理及维护 n 物料清单1. 项目目标l 覆盖河北省108县，抢占更大市场份额，提升销量；l 全面提升板城烧锅酒品牌在河北全省的影响力；l 强化板城烧锅酒在消费者心目中的知名度和美誉度；l 藉此活动契机击败同类白酒品牌；l 使成为河北省及周边白酒市场份额最大的本土品牌。2. 活动规划l 覆盖目标群体：28-50岁，月收入2000元以上男性为主；l 总体活动分2个波段进行，第二波段以98个县作为活动地点；l 活动从5月25日开始，两条线路同时进行；l 活动形式：大篷车路演（含舞台表演、消费者互动、陈列售卖、派发、点取派发、抽奖）；l 主推产品：盛世普宁系列（五星、三星），搭配和顺系列；l 覆盖区域 河北省全省范围 108个县： 第二波段：98个县城 参考线路：第二波段共做98个县，两条线路同时进行，预计2.5个月内天完成；n 一线行程n 二线行程3. 活动设计l 活动前期宣传： 目的：使各地区消费者知悉活动，形成话题，为路演活动预热 各地派发DM宣传单：每场活动开始前一周，执行公司将印刷好的DM单页350张交付板城总部，由总部统一规划下发至各地经销商处，进行有效派发； 除DM单外，各地经销商还可以配合制作POP海报在当地零售店、超市等，进行张贴； 消费者可凭借DM单在活动现场兑换小礼品。 DM单 反面DM单 正面POP 海报单页易拉宝亚克力价签l 活动现场： 现场免费派发赠饮，点取品尝； 现场全天候陈列、售卖板城烧锅酒系列产品： 场地设置抽奖台、派发台，点取台，场地中部左右两侧为展示陈列区、中部为堆头售卖区、后部为舞台区域，分布如下： 大集物料 为配合各县区集市时间，Truck Show期间特制一套物料，设置于集市区进行展示及售卖，负责人员为当地经销商指定销售人员； 物料：遮阳伞1把；X展架1个；展示架1个；派发台1个； 物料展示： l 人员架构 1名现场经理：管理活动所在县城的整只队伍，对活动现场全面掌控，对所有项目人员进行管理，解决突发状况。每个活动现场需要有1名现场经理； 1名前期线路经理：负责本线路前期准备工作，提前到达活动所在县城场地，勘察现场场地，配合当地经销商选定场地，提前与场地负责人沟通，以确保物料、人员等到达当地后可以顺利搭建及活动可以顺利进行； 2名Rigger：维护现场秩序，清理现场卫生，协助现场经理处理突发事件，客流较大时可协助促销员完成相应工作； 1名MC：负责在舞台区域各环节节目的组织和实际操作工作，起到串联整场活动以及烘托现场气氛等作用； 2名舞蹈演员：二线两名女舞蹈演员，在舞蹈表演环节进行表演，节目中会编排与观众互动的情节； 2 名二人转演员：一线两名二人转演员，进行丰富多彩的二人转节目表演，节目中包含与现场观众互动的情节； 1名歌手：每条线路有一名歌手，在每轮的节目表演中献唱当下流行的歌曲，与观众有互动交流； 4名促销员：在Truck Show现场进行派发、抽奖、点取、展示、配合销售人员的工作等。l 促销员职责： 陈列区促销员：负责向消费者介绍产品特点及维持现场活动秩序 ，并介绍现场买赠优惠，并将有意愿购买的消费者引领至售卖区； 派发区促销员：向有意向品尝的消费者派发赠饮，并介绍产品特点，并介 绍现场买赠优惠，并将有意愿购买的消费者引领至售卖区； 抽奖区促销员：负责组织消费者抽奖活动，并介绍现场买赠优惠，并将有 意愿购买的消费者引领至售卖区。l 促销员服装选择及仪容仪表要求： 五官端正，面容整洁，体型匀称； 头发干净整洁，发型简单利落； 保持面部及手部清洁； 保持标准站姿，无坐下/倚靠现象； 面带微笑，礼貌待客； 熟记销售话术； 掌握推销技巧。4. 活动执行流程及管理l 路线一 舞台流程第一轮 09:00-09:30 暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动 （主持人每5分钟播报一次活动预告及现场活动信息） 09:30-09:35 主持人互动（介绍活动信息及产品信息以及活动详情） 09:35-09:45 歌手演唱（演唱两首歌曲） 09:45-10:00 快问快答 ( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 10:00-10:05 模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 10:05-10:30 二人转表演 ( 二人转演员登台先演唱两首歌曲，然后表演相关节目 ) 10:30-10:45 醉酒当歌( 每次节目最多邀请两组人员上台，每组人员中唱歌最好的给予高档礼品盛世五星，其余上台观众给予阳光普照奖 ) 10:45-10:55 歌手演唱（演唱一首歌曲） 10:55-11:10 快问快答( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 11:00-11:15 模特走秀（ 四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 11:15-11:20 主持人结语，宣布本轮互动结束 第二轮 14:30-15:00 暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动 （主持人每5分钟播报一次活动预告及现场活动信息） 15:00-15:05 主持人互动（介绍活动信息及产品信息以及活动详情） 15:05-15:15 歌手演唱（演唱两首歌曲） 15:15-15:30 快问快答 ( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 15:30-15:35 模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 15:35-16:00 二人转表演 ( 二人转演员登台先演唱两首歌曲，然后表演相关节目 ) 16:00-16:15 醉酒当歌( 每次节目最多邀请两组人员上台，每组人员中唱歌最好的给予高档礼品盛世五星，其余上台观众给予阳光普照奖 ) 16:15-16:25 歌手演唱（演唱一首歌曲） 16:25-16:40 快问快答( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 16:40-16:45 模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 16:45-16:50 主持人结语，宣布本轮互动结束 第三轮 16:55-17:25 暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动 （主持人每5分钟播报一次活动预告及现场活动信息） 17:25-17:30 主持人互动（介绍活动信息及产品信息以及活动详情） 17:30-17:40 歌手演唱（演唱两首歌曲） 17:40-17:55 快问快答 ( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 17:55-18:00 模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 18:00-18:20 二人转表演 ( 二人转演员登台先演唱两首歌曲，然后表演相关节目 ) 18:20-18:35 醉酒当歌( 每次节目最多邀请两组人员上台，每组人员中唱歌最好的给予高档礼品盛世五星，其余上台观众给予阳光普照奖 ) 18:35-18:45 歌手演唱（演唱一首歌曲） 18:45-19:00 快问快答( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 19:00-19:05 模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 19:05-19:10 主持人结语，宣布本场活动动结束以及下一场活动举行地点l 路线二 舞台流程第一轮 09:00-09:30 暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动 （主持人每5分钟播报一次活动预告及现场活动信息） 09:30-09:35 主持人互动（介绍活动信息及产品信息以及活动详情） 09:35-09:40 舞蹈表演（两名女舞者表演舞蹈） 09:40-09:55 快问快答 ( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 09:55-10:00 模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 10:00-10:10 歌手演唱（歌手演唱两首歌曲） 10:10-10:15 舞蹈表演（肚皮舞） 10:15-10:30 醉酒当歌( 每次节目最多邀请两组人员上台，每组人员中唱歌最好的给予高档礼品盛世五星，其余上台观众给予阳光普照奖 ) 10:30-10:35 歌手演唱（演唱一首歌曲） 10:35-10:50 快问快答( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 10:50-10:55 模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 10:55-11:00 主持人结语，宣布本轮互动结束第二轮 15:00-15:30 暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动 （主持人每5分钟播报一次活动预告及现场活动信息） 15:30-15:35 主持人互动（介绍活动信息及产品信息以及活动详情） 15:35-15:40 舞蹈表演（两名女舞者表演舞蹈） 15:40-15:55 快问快答 ( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 15:55-16:00 模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 16:00-16:10 歌手演唱（歌手演唱两首歌曲） 16:10-16:15 舞蹈表演（肚皮舞） 16:15-16:30 醉酒当歌( 每次节目最多邀请两组人员上台，每组人员中唱歌最好的给予高档礼品盛世五星，其余上台观众给予阳光普照奖 ) 16:30-16:35 歌手演唱（演唱一首歌曲） 16:35-16:50 快问快答 ( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 16:50-16:55 模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 16:55-17:00 主持人结语，宣布本轮互动结束第三轮 17:00-17:30 暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动 （主持人每5分钟播报一次活动预告及现场活动信息） 17:30-17:35 主持人互动（介绍活动信息及产品信息以及活动详情） 17:35-17:40 舞蹈表演（两名女舞者表演舞蹈） 17:40-17:55 快问快答 ( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 17:55-18:00 模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 18:00-18:10 歌手演唱（歌手演唱两首歌曲） 18:10-18:15 舞蹈表演（肚皮舞） 18:15-18:30 醉酒当歌( 每次节目最多邀请两组人员上台，每组人员中唱歌最好的给予高档礼品盛世五星，其余上台观众给予阳光普照奖 ) 18:30-18:35 歌手演唱（演唱一首歌曲） 18:35-18:50 快问快答( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品 ) 18:50-18:55 模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示） 18:55-19:00 主持人结语，宣布下一场活动地点l 节目名单 舞蹈：如梦令 ，人数2人，10分钟/轮，3轮/天 ,与现场观众有互动； 走秀：礼仪走秀，人数4人，5分钟/轮，3轮/天，与现场观众有互动； 快问快答：主持人在台上即兴提问，现场答对问题者获得礼品； 醉酒当歌：主持人在现场邀请观众即兴演唱歌曲，按要求完成者获得礼品； 二人转：东北二人转福娃、彩儿，表演内容穿插交替（乐器，道具，歌唱， 模仿，传统唱段，幽默笑话）表演期间可以与台下观众互动； 歌手演唱：演唱消费者耳熟能详的歌曲，并适当与现场消费者互动。l 幸运抽奖 抽奖机制：现场凡购买任意一瓶板城烧锅酒，凭产品到抽奖台换取抽奖卡盖章后，即可参加幸运抽奖（已领取者盖章避免重复领取） 随购随抽，100%中奖； 奖品构成（每场）：阳光普照奖（若干）、一等奖3个、二等奖4个、三等奖 5个 奖品分类：阳光普照奖 板城雨伞 板城纸杯 一等奖 盛世五星酒 板城茶具（酒具）二等奖 盛世三星酒 板城凉席三等奖 半斤装板城烧锅酒 2G U盘l 促销员话术 话术基本规范： 活动期间，所有当班促销员应熟知与产品相关的必备信息（如价格、特点、规格等）以及当天活动流程。语言得体，微笑服务，对消费者的提问不宜使用“不知道”、“不清楚”等否定性模糊字句，在工作职责范围内尽量积极回答消费者的问题。积极配合当地sales，展示板城烧锅酒良好的品牌形象。 各促销员主要话术见如下分区： 派发区促销员： 您好！欢迎来到板城烧锅酒文化之旅。您以前喝过板城烧锅酒吗？消费者反应一：以前喝过促销员：我们新上市了盛世普宁系列，您可以免费品尝。（将酒递给消费者）消费者反应二：听说过但没喝过促销员：那您一定要尝尝我们的板城烧锅酒了！板城烧锅酒好喝不上头，这是我们新上市的盛世普宁系列，请免费品尝。（将酒递给消费者）消费者：品酒中促销员：您觉得口感如何？消费者反应一：还不错/还可以/还好，则促销员应适当介绍盛世普宁系列特点：促销员：嗯，这款盛世普宁系列最大的特点就是落喉爽净、回味悠长、口不干、不上头。旁边是我们的售卖区，现场凡购买任意一瓶板城烧锅酒，就可以凭产品到抽奖台参加幸运抽奖，中奖率100%哦，欢迎参加！今天现场满购58元即可参与抽奖活动，100%中奖哦赢取价值xxx元的盛世普宁三星、五星酒、酒具、U盘等大奖！100%中奖!仅此一天的活动哦！如果您对我们的产品感兴趣，可以到我们那边的售卖区进行深入了解，那里会有专业的销售人员为您做详细的介绍，希望您能过去了解一下。消费者反应二：太淡了或者太重了，则促销员切记不可强行和消费者争辩给予消费者不尊重其感受的印象，应委婉回复并转而推荐其他系列的酒：促销员：如果您觉得这款酒不太适合您，那您可以品尝我们的和顺系列，和顺系列相对来说更。消费者反应一：愿意再品尝其他系列，则促销员：促销员回复一：您可到旁边的陈列区点取处品尝, 如果有您喜欢的产品，当场购买就可以参与抽奖活动，赢取价值xxx元的盛世普宁三星、五星酒、酒具、U盘等大奖！100%的中奖几率，仅此一天！具体的产品价格及相关优惠，您可以到我们的售卖区由销售人员为您详细解答，谢谢您的参与。消费者反应二：如消费者不愿再品尝，但是对促销员前期互动不反感，则促销员：促销员回复二：板城酒是知名品牌，您可以考虑送朋友亲友，很有面子的。旁边是我们的售卖区，现场凡购买任意一瓶板城烧锅酒，就可以凭产品到抽奖台参加幸运抽奖，中奖率100%哦，欢迎参加！消费者反应三：如消费者不愿再品尝，且明显拒绝促销员的互动，则促销员：促销员回复：我们在。时间有舞蹈、走秀等精彩表演，您可免费观看，祝您愉快！ 陈列区（点取区）此区域主要根据消费者的反应随机应答。促销员：您好，欢迎参加板城烧锅酒文化之旅活动。消费者：您好，这酒都有什么区别？促销员：这系列为我们最新推出的盛世普宁系列。这系列为和顺系列，它的特点是。消费者：我可以尝尝这个和顺系列吗？促销员：可以的（根据消费者点取，给予派发品尝品），请您品尝，您感觉口感如何？消费者：嗯，口感还不错，挺顺溜的。促销员：旁边是我们的售卖区，现场凡购买任意一瓶板城烧锅酒，就可以凭产品到抽奖台参加幸运抽奖，中奖率100%哦，欢迎参加！您可以到我们那边的售卖区进行深入了解，那里会有专业的销售人员为您做详细的介绍，希望您能过去了解一下。 抽奖区促销员：您好，欢迎参与板城烧锅酒文化之旅活动。我们为您准备了抽奖环节，现场凡购买任意一瓶板城烧锅酒，就可以凭产品到抽奖台参加幸运抽奖，中奖率100%。我们分为四种奖项：一等奖、二等奖、三等奖及阳光普照奖，祝您好运！ 您好，请出示您的购物小票，（消费者拿出小票），请您在这边抽奖，（抽奖结束），恭喜您获得了xxx奖品一件，感谢您对板城烧锅酒的支持 主持人大家好！欢迎参与2013年板城烧锅酒文化之旅活动。今天很荣幸在XX市/县举办这场活动，我也很高兴能看到这样多的好朋友来到咱们“板城烧锅酒”文化之旅活动现场。这次文化之旅活动，我们沿途行驶近8千公里的里程，覆盖河北省108个县市。我们希望通过这种独特新颖的活动形式，来让大家感受到我们“板城烧锅酒”文化之旅品牌新理念。大家知道板城烧锅酒名字的由来吗？ 乾隆三十八年，乾隆偕宠臣纪晓岚微服私访，行至承德东南的板城庆元亨酒店，突闻酒香扑鼻，君臣二人遂进店畅饮。酒兴之余，诗兴大发，君臣巧对佳联“金木水火土，板城烧锅酒”赐予小店，由于下联不但点出酒名、地名，且将上联作为偏旁巧妙地嵌入下联，而上下联又体现出五行相克又相生的关系，一时成为绝对。多年品牌的打造，使公司认识到品牌战略的重要，确立了“中国名牌、百年基业”的奋斗目标。万物“相生相克”，这就需要我们明白“福兮祸所倚，祸兮福所伏”的辩证思想，干事业时不冒进，稳扎稳打-这就是板城烧锅酒“稳健”的发展战略。 各环节串词一种串词：接下来进入我们板城烧锅酒“文化之旅”活动的第一个游戏环节， 请大家欣赏古典舞XXXX,掌声有请两位美女闪亮登场（舞蹈中.)二种串词：呵呵！很感谢刚才参与我们板城烧锅酒“文化之旅”游戏环节的朋友们，是你们给我们带来了热情和欢乐。三种串词：接下来呢我想问大家几个问题，我想问问大家对咱们板城烧锅酒了解有多少呢。答案可以在我们现场电视播放的板城烧锅酒的广告片里面寻找呦。答对了会得到我们精美的礼品！四种串词：很高兴您在该互动游戏环节站到了最后，恭喜您！获得精美礼品一份。五种串词：回答正确，恭喜这位朋友，请上台领取奖品六种串词：经过刚才几个互动游戏环节，我想大家已经体验我们板城烧锅酒文化的真谛了，但是我觉得体验的还不够！那么接下来下是我们“XXX”的游戏环节，首先我先向大家介绍一下游戏规则. 七种串词：非常感谢今天到现场支持我们板城烧锅就文化之旅活动的各位亲爱的朋友，您可以在我们的陈列区看到我们相关的产品展示，同时也欢迎您到我们的派发区、点取区品尝美酒，如果符合您的口味，请千万记得带一瓶板城烧锅酒回家与家人、朋友分享，今天现场消费满够58元即可参与抽奖，100%中奖，只限今天活动一天，欢迎各位朋友到我们的售卖区进行深入了解，我们的所有工作人员将随时为您服务！5. 活动人员职责及要求酷地（执行公司） Momentum 板城公司 各地销售 工作人员人事管理 负责活动人员招聘、面试 审核人员招聘要求 确认人员招聘要求 提供售卖区域的促销员 签订劳动协议，解决劳动纠纷，发放工作人员工资 协助挑选和审核工作人员 确认工作人员 组织工作人员参加活动流程及产品知识的专业培训 协助各方，组织参加培训 提供培训产品知识 提交演出节目视频 审核演出节目并将相关视频提交给客户 确认演出节目形式 -场地管理 活动前协助当地销售沟通场地事宜并查看场地是否符合活动要求 将场地信息及时反馈给客户，并协助调整场地突发情况 根据提交的场地信息，决定是否可以再此地做活动 提供活动场地（若需要更换场地，请提前一星期通知酷地） 职责 酷地（执行公司） Momentum 板城公司 各地销售 工作人员日常工作管理 监督工作人员活动情况，活动过程实际表现监控 -提供产品知识及其他相关信息 - 进行现场指导，培训 监督培训质量，参与培训 - - 执行前期准备工作 -与客户拟定活动目标及KPI 确认活动目标及KPI - 活动物资及礼品的制作 活动物资及礼品的设计 确认物资的相关设计， 物资物料的确认 - 审核物资的相关设计 -审核打样及成品物料 - - 活动执行手册的制定与撰写 审核执行手册 确认执行手册 - 提交场地信息 审核活动场地 确认活动场地 - 职责 酷地 MOM 板城公司 各地销售 执行追踪与质量控制 活动过程中的质量监督与检查 监督活动质量 - - 及时解决和反馈活动过程中的各种问题 跟踪活动情况 - - 活动物资管理 负责活动物资，赠品的准备，使用和管理 - - 活动前3天将所有派发品及消耗品（例如纸杯）送至指定地点 活动当天8点前，将售卖货品运至活动地点 保证派发品及售卖品的充足供应 - - 活动当天对所有派发品进行量的确认，活动结束后对派发品的数量进行签字确认 - - 活动现场负责产品的销售及收银，并负责货品的安全 预算及费用 合理有效控制和分配预算 审核预算 确认费用 - 负责核对各项执行活动费用真实性 监管费用情况 - - 职责 酷地 MOM 板城公司 各地销售 项目报告和绩效评估 提供报告模板 模板的格式审核 模板的确认 - 按指定时间提供项目的周报告 审核周报告，及时解决问题 - - 活动结束后按照指定时间提供项目的结案报告 分析活动成果，向客户提交结案报告 - - 具体提交时间请见报告要求部分 - - - 信息反馈 活动人员基本信息反馈 筛选活动人员 - 提供每场活动的销量信息 活动数据收集，整理，分析 监管活动数据 - - 活动人员工作考核 监管人员工作情况 - - 赠品各项数据反馈 监管各项数据，反馈客户 - - l 板城、MOM、酷地三方人员 Contact List 板城烧锅酒推广经理：赵志民 13661655486 线路经理：丁长海 13436569436 Momentum负责人：Andrea Cheng 13810713427 Stacey Yang 13752214931 酷地企划路线一现场经理：刘活 13078887085、18676895892路线二现场经理：刘汉兵 13657102836项目执行经理：刘雨霖 13621105368项目经理：苏畅 13720051957客户经理：范振华 139113548606. 活动物资管理及维护l 活动物资管理 物资到位时间：活动开始前2天 物资验收规范： 首次验收：应仔细核对物资清单，确保所有物资数量、质量与物资清单一致； 活动前清点：每场活动开始前一天，根据实际场地情况，核查当场活动所需物资，如有短缺，及时上报补充； 活动后盘点：每场活动结束后，在拆卸物资过程中应同时清点物资，如有破损丢失等特殊情况及时记录、上报并及时维修、补充齐全； 物资运输规范： 包装安全：物资包装必须使用相应保护泡膜，不同物资因材料而定（如木质）因考虑天气等因素做特殊包装保护；各物资在车内存放合理，并做适当的固定，以免在车厢内来回晃动或碰撞而造成器材损坏，确保各项物资在运输途中的安全； 活动物资管理： 搬运安全：搬卸过程中，严格遵循各物资搬运规范，需轻搬、轻放，以免造成器材非正常磕碰和损坏；同时搬运过程中，应小心路面及周边人群，以免造成意外划伤、磨损或其他危险情况的发生； 行车安全：车辆运行需尽量保证平稳，避免急刹车、急启动等情况的发生，降低器材碰撞或其他损坏的可能性； 器材搭建规范： 专项专用：所有活动器材的搭建必须遵守相应的搭建说明，严禁不规范的使用器材，如不规范才做造成活动器材破损，执行公司应承担相应维修/赔偿费用； 物资日常维护： 活动前：所有派发台、展示架、画面等外露的branding皆应保证整洁干净无污垢，确保良好品牌呈现； 活动中：随时查看画面是否端正，活动区域是否干净整洁，保证活动期间 活动后：活动结束后物资在存放期间应避免因执行团队人为疏忽造成的损失，否则应据实赔偿。7. 物料清单（待确认）