马鞍山文天教育咨询有限模拟公司创业商业计划书.doc

创业/商业计划书公司名称： 马鞍山文天教育咨询有限模拟公司所属院校： 河海大学文天学院指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金61.3商业模式（盈利模式）61.4投资收益评价62.0市场分析72.1市场定位与目标客户72.2市场预测（市场占有率）72.3竞争分析72.4项目SWOT分析73.0营销策略83.1产品特征83.2产品定价83.3销售渠道 单位：元93.4宣传推广94.0人员与组织结构104.1组织结构104.2管理团队104.3部门/岗位职责105.0财务分析报告115.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元115.2月原材料/商品采购成本 单位：元115.3月销售与管理费用预测115.4启动资金需求125.5启动资金来源 单位：万元126.0月利润预测 单位：元137.0风险分析与对策148.0企业的愿景149.0附录149.1附表：经营第一年利润表 单位: 元159.2附表2：第一年度的现金流量表 单位：元169.3创业/商业计划书评估表01.0 执行摘要1.1 公司概况公司名称马鞍山文天教育咨询有限_模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址马鞍山市霍里山大道333号主要经营范围智慧家长培训、子女常见问题咨询、心理咨询（教育方向）、个人职业生涯规划咨询与指导等产品/服务概况要构建和谐社会，首先是和谐家庭，和谐家庭的基础就是科学的处理好孩子问题和婚姻家庭问题。研究机构已经通过大量的实践证明：孩子身上有问题，那么100%家长身上有问题！家长如果从自然家长转型到职业家长中来,就可以专业的处理孩子成长中发生的问题,并能够提前避免孩子发生一些问题，让孩子能够快乐的体验世界、轻松的享受成长！我们对中国的所有家长倡议:让自己成为职业家长, 把教育孩子的事情当作一个专业的工作来完成,把我们的孩子培养的越来越优秀. 据了解，马鞍山半数以上的工作者分布在马钢、十七冶等国有企业，家庭收入稳定且较高，家长有能力提供孩子更好的教育，却由于精力与能力的限制，家长不能有效的应对孩子出现的各种问题现在有这样一个教育咨询机构，可以教授如何做家长，可以让我们的家长快速掌握教育孩子的技巧，让自己有能力去解决那些每天都不断出现的教子新问题。此外，我们还提供最详尽、最专业的职业生涯规划咨询服务，坚持历久弥新的职业成功定律：扬长避短，因势利导。市场机会在这样一个常被称为“信息时代”、“知识经济时代”的社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训、咨询机构得到了空前的发展。教育培训、教育咨询被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。另外，在知识经济大潮的推崇下，终身教育在人们的生活中也成为不可或缺的一项，这就意味着知识将在人们的工作、生活中扮演越来越重要的角色。人们对知识的渴求，迅速催生了国内巨大的教育培训市场，也促使该市场以惊人的速度发展。教育培训、教育咨询市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一和“朝阳产业”。从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。中国培训业规模正以每年30%的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。全国培训机构大概有10000家，其中，北京有2000家，上海有1500家，广州有1000家。从细分市场看，外语培训和IT培训是教育培训的两大支柱。与此同时，其他诸如企业管理类培训、金融培训、辅助考试类培训等，也都具有广阔的市场。中国教育培训、教育咨询市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达到70%。教育培训及咨询行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是连惯性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所有，这是一个永远生机勃勃的行业，投入在这个行业就是捧上了金饭碗。且马鞍山半数以上的工作者分布在马钢、十七冶等国有企业，家庭收入稳定且较高，家长有能力提供孩子更好的教育，却由于精力与能力的限制，家长不能有效的应对孩子出现的各种问题现在有这样一个教育咨询机构，可以教授如何做家长，可以让我们的家长快速掌握教育孩子的技巧，让自己有能力去解决那些每天都不断出现的教子新问题；由于配备了优秀的师资，拥有丰富的职业规划指导经验，可以较大的提高毕业生的就业、创业的能力，更好更高的进入社会。1.2 注册资金10万元人民币1.3 商业模式（盈利模式）1、开办智慧家长培训班 2、提供一对一跟踪式家庭教育心理服务3、在线咨询与付费 1.4 投资收益评价 总投资额（元）100000投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色产品一“教子成才”家长特训营为了让家长在轻松娱乐中全面系统的学习家庭教育理念，掌握正确的教育方法，我们将全面授予家长与孩子沟通的技巧，提高家长与孩子的沟通能力，从而为家长与孩子搭建“心灵沟通”的桥梁。特训营以体验互动的方式，蔡勇一套生动有趣的活动，包括角色扮演、心灵对话、冥想、公众展示、分享等体验式的学习和联练习，帮助家长获得切实可行的教子成才的方法，了解不同年龄阶段孩子心理发展规律，掌握有效亲子沟通的能力，学会培养孩子独立性、责任心、自信心的方法和技巧，从而出色的完成父母在孩子生命中的角色。产品二“智慧父母”俱乐部帮助家长身份职业化，把教育孩子当做一个专业的工作来完成，才能游刃有余的处理孩子成长中出现的各种问题，让孩子能够快乐的体验生活，轻松的享受成长。文天教育为了更好的给家长提供后续的学习机会和跟踪服务，特推出“智慧父母”俱乐部，定期举办主题不同的沙龙讲座，通过互动交流、沟通研讨、亲子训练、心理咨询，不断更新家长教子理念，提升教子水平。产品三：青少年心灵成长特训营用体验式的方法使青少年进行人生自我探索，训练活动中展示自我、感受自我、学会人际沟通、克服挫折、体验成功，提高对生活事件的感悟能力，促进心理成熟，承担起自己的人生责任。“特训营”最关心的是青少年自身素质的改进。青少年自身的改进是目前教育面临的最大难题。“特训营”通过导师精心设计的活动、游戏、场景让学生去参与，去经历，去体验、去感悟、去分享。在这样的过程中，学生才会发生真正的、深刻的变化。因为人是因为经历而成长的，不同的经历造就不同的人生；通过这些经历来造就学员们以后非凡的品质与人生。产品四“与子同行”周末之旅让心理专家帮您解析孩子成长过程中的种种问题，体验久违的快乐亲情，齐心协力，重新夺回“金牌家庭”的荣耀！多久没能带着家人和孩子出去走走了？多久没能跟孩子聊聊天了？“与子同行”周末之旅让你和孩子融入自然，放松心灵，通过亲子互动游戏增进彼此间的了解，增强沟通，相互扶持、相互信任、彼此感恩，帮助每个家庭塑造良好亲子关系。 产品五职业生涯规划服务踏入成才快速通道，找准职业发展方向，发掘你的职业竞争力，赢得最大限度的职业成功保持职业竞争优势，降低求职成本，加快求职速度加快适应工作，提高工作满意度获得长期职业发展优势寻求更大的职业发展空间省时省力，安全快捷职业生涯规划为您提供免费在线职业测试，还介绍大量与职业规划有关的重要心理测试、分析工具和设计方法，使职业管理有效、科学、合理地进行；并推出职业生涯规划测试、咨询、设计、指导服务。本机构拥有资深咨询师、职业顾问，提供在线/当面的职业规划咨询，或就业辅导。为有不同需要的朋友推出各种最适合的测试、生涯设计等咨询辅导项目。3.2 产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四产品五阶段一：职业性格测试阶段二：职业定位阶段三：职业生涯规划158178492总 计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.4 宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0 人员与组织结构4.1 组织结构人员与组织架构图4.2 管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理总经理助理_部_部5.0 财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价价格一二三四合计5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计- %6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用 财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险8.0 企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。9.0 附录9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成 固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用 财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金-现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量-月底现金余额-备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。9.3 创业/商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_