职业培训公司创业计划书.doc

创业计划书企业名称 职业培训教育有限公司 创业者姓名 日 期 2015-4-15 通信地址 邮政编码 450000 电 话 传 真 电子邮件 458244462qq.com 目 录一、企业概况-1二、创业计划作者的个人情况-1三、市场评估-2四、市场营销计划-4五、企业组织结构-5六、固定资产-7七、流动资金-9八、销售收入预测（12个月）-10九、销售和成本计划-11十、现金流量计划-12一、企业概况 1，主要经营范围：公共营养师，招教、会计等职业培训 2，企业类型 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 1， 以往的相关经验（包括时间）： 周腾飞于 2014年6月在郑州招收成教学员并在当年12月到河南宏旭教育会计培训班负责招收会计学员。 张庆坤， 2， 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 周腾飞，2009年入郑州牧业工程高等专科学院学习食品质量检测与管理课程学制3年于2012年6月从学校毕业。 张庆坤， 3、 市场评估随着经济的发展，人们对营养日渐关注：食品安全、营养与健康、营养与保健、营养与康复已成为社会新的需求，营养师作为一种新兴的职业开始受到国人的重视。在美国，凡是住院病人的治疗都必须要有营养师的参与；日本每 330 人就有 1 名营养师，营养师的数量相当于临床医师的 2.4 倍。与国外相比，国内在营养师供给方面，还存在较大的不足，市场缺口较大，完全不能满足人们在日常生活中对营养师的需求。从中国市场上来看，营养师主要分布在沿海一二线城市及中东部省会城市，营养师在中国发展极不均衡。针对营养师的培训机构在提供服务的质量上，参差不齐。专业的营养师培训机构并不多，大多数营养师培训机构，培训项目繁杂，营养师培训方面的师资配备，并不齐全。营养师在市场上的主要就业方向为：临床营养师，公众营养师、食品营养师、运动营养师、餐饮营养师等。大多数营养师培训机构并不能完全达到市场对营养师的素质要求。在这样的情况下，职业培训公司在注重对学员进行专业技能培训的同时，也花大力气打造公司文化氛围。努力为营养师培训打造最优良的环境。 1， 目标顾客描述： 在校大学生，社会相关从业人员 2， 市场容量或本企业预计市场占有率 3.1公司定位根据现在的市场，营养师培训中心市场来源可分为两大类：第一类是已开发的生源来源市场。目前市场上从事培训机构的企业单位及学校已经相当数量。第二类是为开发的生源市场。这类是有意向从事营养保健行业的人。根据市场空缺，我们将为以下两类不同生源市场提供服务：第一类：目的为考取营养师从业资格证，从事营养师职业的。其中包括有关营养学专业的学生，医疗卫生机构、营养保健诊所、食品保健企业、酒店餐饮等相关食堂、配餐员等有志于从事营养保健行业的人。第二类：目的是为学习营养规划。家庭主妇及对营养搭配感兴趣的人。3.2竞争分析营养师培训的优势分析：A、随着我国经济和社会的发展，人们在追求物质生活的同时，都希望自己拥有健康的身体。因此人们对科学合理的膳食结构的要求越来越高。食品安全、营养与健康、营养与保健、营养与康复已成为社会新的需求.营养师培训必将作为一个新的职业概念深入人心，适应整个社会的发展需求。B、国家政策的支持。九十年代中国食物结构改革与发展纲要的颁布，对食品安全与营养提出了更高要求。营养师培训适应了国家发展需求，利于满足人们对于食品更高的要求。目前市场上有相当数量的培训机构，占据了一定的生源市场。其他机构的特点在于：培训模式单一，培训机构规模小等。而艺养培训中心是专门针对营养师职业而设立的培训机构。与企业联合，学员定向培训，在一定程度上可以扩大学员就业选择，扩大了学员实践能力，将理论与实践相结合。与学校联合，在生源来源的重要保证,更是艺养培训中心的师资保证。与培训不同科目的机构联合，方便学员多方面学习。据了解，人们在选择培训机构时有几点：资质、规模、专业性、师资、口碑。在同等资质、规模下的艺养培训中心是只针对营养师职业开办的，与学校联合，确保了师资力量。由此可见，艺养培训中心更是人们倾于选择的营养师培训机构。3.3市场容量及预测据统计，目前我国专职营养师不足5000人。而国民营养条例草案要求，300人以上的食堂，餐饮单位，必须配备专门的营养管理师。依此计算，全国范围内营养师缺口达400万以上。依此估计长沙市营养师的市场缺口约为1万人。目前我国营养师的专业人员极度缺乏，而人民日益增长的物质文化需求必将加大对营养师的市场需求量。市场潜力巨大，广布于生活、企事业单位等。考虑到市场需求量以及营养师职业的发展趋势，五年之后国内的营养师数量将超过10000人，营养师的月薪可达5000元以上。3.4政策方针和WTO的影响1、2004年10月12日由国家卫生部、科技部和国家统计局联合颁发的中国居民营养健康与现状的调查报告促使政府开始重视这一问题，2005年，全国人大、政协“两会”其间，温家宝总理批准了与会代表提出的对营养立法的议案。中国营养发展纲要和即将实施的直销法对从业人员做了严格的持证上岗要求，规定只有持有营养师和 医师资格的从业人员才可以销售保健品。2、 公共营养师是全球性公用学科，在全球都被承认。WTO创造了更多的营养师海外就业市场。且与国际接轨。我们学校的情况以及周边含有食品以及医学等相关专业的学校情况分析。比如农大和教育学院等。 3，市场容量的变化趋势： 4，竞争对手的主要优势： 1暂没有对手 2 3 4 5 6 5， 竞争对手的主要劣势： 1 2 3 4 5 6 6， 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1地理位置有优势。教室通风明亮。 2有一定的社会关系可以招到学生。 3有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。 4有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。 5独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1没有经验，第一次尝试，但是会付出百分百的努力。 2 3 4 5 6 四、市场营销计划、 1产品产品或服务主要特征营养师2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售 3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因：人口密度，文化背景和消费水平，地理位置和交通情况，租金合适、周边环境 市场秩序稳定、辅助条件满足、方便。 （3）销售方式（选择一项并打 ）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 4促销人员推销发传单成本预测200广告广告牌，宣传牌成本预测200公共关系成本预测营业推广成本预测名片成本预测50 五、企业组织结构 1， 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他合伙企业1，拟仪企业名称： 2，企业员工（请附企业组织构图和员工工作描述书） 主教 姓名 小时 月薪/小时 备注周腾飞 月薪1000张庆坤 月薪1000 3，企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商执照 办学许可证 4，企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 5，合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 容条 款合伙人：出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任合伙个人负责的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）投影仪115001500供应商名称地 址电话或传真古玩城今好书店郑州大学路淮河南路交汇古玩城151361705982交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具；名 称数 量单 价总费用（元）电动车2自备3办公家具和设备办公室需要以下设备名 称数 量单 价总费用（元）电脑220004000椅子550250茶几12002004固定资产和折旧概率项 目价 值年折旧（元）工具的设备4500（两台电脑）450（用十年）交通工具00办公家具和设备1500300办公室租金180001500合计240002250七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）房租11500120002其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资15001500底薪加提成租 金1500营销费用500刚开始要多点公用事业费维修费保险费登记注册费其 他合计5500八、销售收入预测（12个月） 销售后 销售情况的产品或服务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计阅读与写作销售数量平均单价月销售量拼音销售数量平均单价月销售量绘画销售数量平均单价月销售量（4）销售数量平均单价月销售量（5）销售数量平均单价月销售量（6）销售数量平均单价月销售量（7）销售数量平均单价月销售量合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划 金 额（元）项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入10000成本业主工资1500员工工资1200租 金800营销费用300公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）桌椅600（2）黑板50（3）（4）（5）总成本4450利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划 金额（元） 项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金现金销售收入赊账收入贷 款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租 金营销费用公用事业费维修费登记注册费设 备其他（列出项目）税 金现金总支出（B）月底现金（A-B）