增员展示夹的制作与说明.ppt

1 耳听是虚眼见为实 增员展示夹的制作与说明 准主任工程课程 2 课程纲要 一 引言二 增员展示夹的作用三 增员展示夹的制做要点四 增员展示夹的内容与说明五 结论 3 课程目标 通过50分钟的课程介绍 使每位学员能熟练掌握增员展示夹的制作及使用 使展示夹能在增员时发挥最大效用 4 一 引言 1 耳听是虚 眼见为实 2 统计数据 信息的衰减率 3 榜样的力量 70 10 72 20 85 65 98 80 98 95 LIMRA调研结果 三小时之后还记住的百分比 三天之后还记住的百分比 口头述说实地示范两者结合口头述说 实地示范 举例应用持续不断地应用 5 二 增员展示夹的作用 直观 可信 可对比 激发兴趣 记忆深刻 信息量大 6 三 增员展示夹的制作要点 规范 准确 充实 时效 内容上 形式上 方便 个性 美观 专业 7 四 增员展示夹的内容与说明 我是谁 我们的公司 我们的产品 我们的未来 8 四 增员展示夹的内容与说明 一 平安前的生活 经历模版1 1 在平安的成长 收获模版1 2 客户的信任与支持模版1 3 团队的氛围模版1 4 经理 主管的能力模版1 5 我是谁 9 模版1 1 平安前的生活 经历 姓名年龄工作经历家庭情况 个人照片或家庭照片 毕业证或学位证书 10 模版1 2 温馨家庭生活大照片 在平安的成长 收获 现住房交通工具娱乐休闲学习荣誉孩子眼中的妈妈 爸爸 荣誉证书 获奖照片 11 模版1 3 客户的信任与支持 客户姓名工作单位保单号投保时间感人故事 客户寄语 感谢信 12 模版1 4 团队的氛围 集体活动照片 郊游 竞赛 培训 颁奖等 集体活动照片 郊游 竞赛 培训 颁奖等 13 模版1 4 团队的氛围 续 同事甲照片 同事乙照片 同事甲姓名过去与现在 同事乙姓名过去与现在 14 模版1 5 经理 主管的能力 姓名年龄工作经历平安荣誉特殊才干 主管或经理照片 主管或经理照片 15 模版1 5 经理 主管的能力 续 推销是不是难以胜任的工作 一位著名的妇产科医生说 我从来就没有接生过一个推销员 但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员 他们用哭声告诉人们我来了 是的 没有谁天生就是从事某项工作的 然而推销却是人的本能 一位著名的心理学家接着说 每个人从诞生起就是独一无二的 每个人都蕴藏着无穷的潜力 关键是每天都要对自己说 我是独一无二的 我有无限潜力 只要我努力和充满信心 就一定会成功 值得用心体味的对话 16 我们的公司 平安简介模版2 1 公司的荣誉模版2 2 企业文化模版2 3 四 增员展示夹的内容与说明 二 17 模版2 1 平安简介 18 模版2 2 公司的荣誉 19 模版2 2 公司的荣誉 续 20 模版2 2 公司的荣誉 续 21 模版2 2 公司的荣誉 续 22 模版2 2 公司的荣誉 续 23 模版2 2 公司的荣誉 续 24 模版2 2 公司的荣誉 续 25 模版2 2 公司的荣誉 续 26 模版2 2 公司的荣誉 续 27 坚持我们过去的宗旨 创造更加美好的未来 对股东负责 稳定回报 资产增值 对客户负责 服务之上 诚信保障 对员工负责 生涯规划 安居乐业 对社会负责 回馈社会 建设国家 使命 价值观 愿景 抱负 经营理念 公司价值观 以优秀的传统文化为基础 以追求卓越为过程 以价值最大化为目标个人价值观 诚实 信任 进取 成就 做一个品德高尚和有价值的人团队价值观 团结 活力 学习 创新 中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模 国际一流的综合金融服务集团 追求卓越 以价值最大化为导向差异 人无我有 专业 人有我专 领先 人专我新 长远 人新我恒 模版2 3 企业文化 28 我们的产品 商品介绍模版3 1 理赔案例模版3 2 自家保单模版3 3 四 增员展示夹的内容与说明 三 29 模版3 1 商品介绍 商品彩页若干 30 永远领先一步的平安寿险商品 九四年风靡全国一举奠定平安江山的少儿终身险与平安长寿险 九五年率先引进大陆而后由国内同业纷纷仿效的重大疾病保险 九八年为应对利率的变动而最快推出一系列的利差返还型保单 九九年紧跟国际潮流中国独家轰动上市的投资连结世纪理财险 二千年与专业健康险公司德国DKV合作首家推出真正健康保险 平安分红保单又以崭新形象在寿险市场强力出击 模版3 1 商品介绍 续 31 我们推销的是什么 我们推销的是 钱 但不是一般的钱 而是非常有用途的钱 我们推销的是 需要 但它只有在 不需要 的时候才买得到 我们推销的是明天和未来 我们推销的是人的价值和心灵的安宁 我们推销的是一份投资规划书 一笔子女教育费 一张医疗劳保卡 一顶家庭保护伞 一项年老退休金 我们不推销保险 我们帮助客户买平安 模版3 1 商品介绍 续 32 模版3 2 理赔案例 理赔金领取单或理赔情景照片 重大理赔案报道报摘 33 模版3 3 自家保单 保单原件 别人都说我很富有 拥有很多财富 其实真正属于我个人的财富 是给自己和亲人买了充足的人寿保险 香港巨富李嘉诚 34 四 增员展示夹的内容与说明 四 我们的未来 行业比较模版4 1 世界同业现状模版4 2 行业未来模版4 3 35 模版4 1 行业比较 您认为自己干不了其他工作吗 您可以自己决定每月赚多少吗 您所付出的努力与工资成正比吗 您的理想能靠现状实现吗 您应该思考的问题 您打算一辈子做现在的工作吗 您对现有的生活状况满意吗 您能自己把握什么时候晋升吗 您希望自己来安排工作时间吗 36 模版4 2 世界同业现状 一个最近18年来每年以40 的速度在全球递增的行业 一个充满机会与挑战 前程似锦的朝阳行业 一个占世界500强53个席位 总营业收入11 4 总利润10 资产总值17 7 的行业 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业 寿险是不是值得从事的行业 37 模版4 3 行业未来 寿险将会是最热门的行业吗 中国经济持续健康发展2002年中国经济增长高达7 8 百姓收入稳步增长人均GDP已达美元保险消费观念逐步成熟2000年中国保险投资额以1191亿首次超过银行存款额医疗及养老体制改革加速推进沈阳已全面推行医保制度及社会统筹养老WTO引入国际同业蜂拥而来开放寿险市场是入关的重要条件 海外公司虎视眈眈 相继进入广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业IT业 旅游及相关行业 房地产业 金融服务行业 美容相关行业 38 五 结论 臂非加长也 善假于物也 耳听是虚 眼见为实 39 谢谢