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创业计划书撰写讲座 第一讲创业计划竞赛简介 创业计划竞赛起源美国创业计划竞赛发展状况中国大学生 挑战杯 创业竞赛我校参加创业计划情况我国创业计划创意来源 一 创业计划竞赛起源 美国大学校园的商业计划竞赛起源于1983年 当时得克萨斯州立大学奥斯汀分校的两位MBA学生希望借鉴法学院的一种模拟法庭形式举办商业计划竞赛 以此来推动高校MBA学生走入社会 进行企业策划的演练 当时他们的活动并没有受到多大的重视 校方只给这两位同学象征性的经费支持 这两位商业计划竞赛的创办人经历千辛万苦 终于成功举办了世界上第一次商业计划竞赛 不过 当时的影响还无法与今天相比 二 美国创业计划竞赛发展状况 目前 美国已有包括麻省理工学院 MIT 斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年举办这一竞赛 Yahoo Excite Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的 在国际上家喻户晓Yahoo 公司便是一个风险投资的范例 当初杨致远凭着他对网络搜索引擎的的构想赢得了400万美元的投资 短短几年他的公司创造出近70亿美元的市场价值 投资回报率达几百倍 三 中国大学生 挑战杯 创业竞赛 挑战杯 中国大学生创业计划竞赛由共青团中央 中国科协 教育部和全国学联共同主办 是全国最高水平的创业大赛 1998年清华大学举办了第一届 1999年上海交通大学举办第二届 2002年浙江大学举办第三届 2004年在厦门大学举办的第四届 2006年在山东大学举办的第五届 讯飞 中华行知网 澳视等一批创业公司从众多参赛作品中脱颖而出 进入实际运行阶段并逐步走向成熟 四 我校参加创业计划情况 2002年首次参加了创业计划竞赛 第三届 机械学院教授的一项发明 数控刀具获省二等奖 置信杯一等奖2004年第二次参赛 经贸学院的一个项目获国家挑战杯银奖 管理学院等四项分别获省二等奖 三等奖 2006年 学校每年组织西华杯创业计划大赛 旨在挑选好的项目和创业团队 五 我国创业计划创意来源 据有关方面统计 挑战杯 的参赛作品通常有三类 一类是大学生自己发明的项目 这类作品的比例在10 左右 第二类是导师带参赛学生做的项目 占20 左右 剩下的一半以上是在别人的科研成果或创意的基础上 根据市场需求进行商业包装和设计产生的 第二讲创业计划书撰写 创业计划书意义创业计划的含义创业计划的主要内容 一 创业计划书意义 二 创业计划的含义 一 概念 创业计划又称商务计划或商务说明书 是创业者编制的描述创业的条件 过程和前景的书面文件 其作用主要在于说服投资者把钱投到创业者的项目和企业中去 二 功能1 创业可行性分析2 创业战略制定3 利益关系沟通 三 制定创业计划的原则1 呈现竞争优势与投资利益2 呈现市场分析3 呈现企业生产经营能力 可以通过以下问题检验 a 创业公司或创业项目具有什么样的独特之处 b 创业公司是做什么的 生产什么产品 提高什么服务 怎样生产经营的 c 创业公司如何保持盈利 d 风险资本家注入资本会给公司带来什么样的好处 风险资本注入如何被用于提升该创业公司的市场份额和竞争能力 从而给投资者带来丰厚的回报 e 创业公司的管理能力是否足以执行创业计划书中描绘的商业计划 没有有效的管理 再好的创业计划也只是空谈 最终不可能变成盈利的来源 风险资本家在筛选项目时 对投资对象的管理队伍和管理能力赋予了极大关注 出色的管理队伍 在很大程度能弥补创业计划中存在的缺陷 f 财务预算是否合理 财务预算必须合理 不能带有欺骗性的东西或任意编造的东西 但可以带有乐观充分 这表明管理者的进取心和信心 g 投资者是否能够退出 这项创业是否具备将来被收购 兼并 公开上市或被回购的条件 风险资本家并不一辈子投资于该公司 他们需要异地功能时间收回投资 获得较高的风险收益 如通过可转换公司债券来实施 三 创业计划的主要内容1 概要2 公司3 产品和服务4 行业和市场5 销售策划 6 管理和主要人物7 路线研究8 五年计划9 机会和风险10 资本需求这是一份完整的创业计划所包含的必要内容 但对每份具体创业计划而言 可以适当合并与调整 不必完全套用 第三讲创业计划书的编写 一 概要 概要是商业计划的第一部分 有些把它成为前言 执行总结等 是对整个商业计划的浓缩 这个商业计划的精华部分 往往通过概要部分抓住风险投资者的眼球 好的概要引人入胜 能吸引投资者继续往后阅读 这部分内容应包含商业价值 产品和服务 目标市场 核心的管理手段和财务需求 还应有与其预期投资收益状况 要求 清晰 客观 逻辑性强 能引人入胜 一般控制在10分钟内读完 二 市场预测研究 一 产品和服务创新性产品或服务 产品 服务 功能介绍 优点 价值所在 生产方式 服务方式 与竞争者产品 服务 比较的优势 相对替代性产品所具有的额外价值等 顾客青睐点 产品 服务 的市场准入度 是否有专利保护或申请专利的可能性 分析产品或服务的竞争能力 二 市场预测1 行业分析公司价值巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得 没有市场潜力 公司很难创造出巨大价值 对公司将要进入的行业和市场进行分析 可以估计出产品 服务 真正具有的潜力 让投资者能判断公司目标的合理性以及将承担的风险 具体分析行业背景 行业所处阶段 朝阳还是夕阳产业 新兴还是衰落产业 国家支持还是限制产业 行业竞争状况 行业准入状况等 2 市场切入点根据产品特点 看是否独创 稀缺还是有同类产品 从而找到产品 服务 的市场切入点 如果是独创或稀缺产品 直接通过宣传 适用打入市场 如果市场有同类产品 就必须通过市场细分 找到适合本产品 服务 的市场份额 或通过质量或价格等策略打入市场 3 市场份额预测找到市场后 就必须分析该市场的容量 研究可能占有的份额 未来竞争状况 市场份额未来趋势等 4 预测未来销售 提供劳务 情况 市场评估 结合市场份额预测和设定生产能力预测 预测出企业年销售量和销售增长量 这是后边进行财务分析的基础 三 销售策略 充分论证产品 服务 投放市场的理念和投放计划 1 集中市场营销主要针对单一 特别的细分市场提供一种类型产品 服务 为特殊顾客服务的公司 2 差异性市场营销为不同市场设计提供不同类型产品 3 无差异性市场营销提供单一产品 希望引起整个市场顾客的兴趣 针对不细分市场或垄断市场或提供新创产品 但是这一般不会长久 随着社会发展和人们需求结构的多元化 以及竞争者加入 迟早必须细分市场 采取差异性市场营销策略 四 组织和管理 1 组织建设本着职能齐全 节约成本的原则 注意权利制衡 防止独断专权 2 企业管理与企业文化主要管理人员 管理制度 奖惩制度 激励制度 企业文化等 五 财务分析与预测 一 五年计划或更长时期计划1 投资预测固定资产投资 流动资金投资 无形资产投资等 简要介绍预测方法 2 计划期内现金流量 1 预计各年销售收入 预计销售量与预计价格乘积 2 预计生产成本 3 预计期间 三费 管理费 财务费 营业费等 二 财务评价1 编制预计现金流量表 算出各年净现金流量2 编制预计资产负债表和预计利润表3 从财务上评价项目的可行性和收益能力 六 项目经济性评价及风险评价 一 经济评价1 分析创业项目 根据项目行业特点和投资者需求 确定出最低投资回收率或资金机会成本率作为折现系数 确定项目要求投资回收期 注意 要给出合理的解释和理由 切忌任意的 想当然的给出指标临界值 2 项目的静态或动态投资回收期 3 计算净现值 NPV 指标利用前面编制的预测现金流量表计算该指标 4 计算内部收益率 5 项目经济性评价根据局算指标值 结合每个指标值的特性和要求 分析项目经济上是否可行 是否带来较高的收益率 二 风险评价 不确定性分析 1 计算盈亏平衡点方法 2 敏感性分析 1 单因素分析 2 多因素分析3 风险计算分析4 风险评价根据计算结果 评价创业项目的风险性 评价企业经营风险和财务风险 公司在市场 竞争 技术方面有哪些风险 从投资收益角度存在哪些风险 公司如何面对这些风险 七 创业融资与资本退出 一 资本需求1 资本结构权益资金 自有资金 风险资金 其他股权等 借贷资金 个人 公司 银行 债券等 2 资金来源风险资本 自有资本 投资公司 政府机构 公司 个人和银行 联合投资 首次公开上市 投机资本等选择 二 资本退出 创业计划中必须要考虑资本退出机制 特别是风险资本退出 因为风险资本不在于长期拥有公司或持有公司股份 一旦公司成长 风险资本就会退出 因此必须安排退出机制 不至于影响公司发展 1 二板市场公开上市2 股权转让3 股份协议回购4 公司清算 人员构成 建议跨专业 跨学科 跨院系 跨学校组合 谢谢大家