SYB创业培训大纲(大学生版).doc

教学章节：第一步教学目的：1、 了解企业的定义及企业经营循环过程； 2、微小型企业的类型及重要因素； 3、评估企业创办者的素质；教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。教学难点：1、让学员认识到评价自己的重要性；2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；3、从哪些方面进行自我评价；4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、练习。教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。教学内容与过程： 1、什么是企业 A、定义：以赢利为目的.“盈、营”的区别。 B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流C、微小型企业的主要类型及重要因素（1）、贸易企业：地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客。（2）、制造企业：有效组织生产、厂房布局合理、原材供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少。（3）、服务企业：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。（4）、农林牧渔业：有效利用土地和资源、不过度使用地力水资源、出售产品新鲜、降低种植和养殖成本。做习题一、阅读小故事一 D、创办企业的原因：钱、自身价值、生活方式E、小组讨论-创业的好处、烦恼和困难做习题二 F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性 2、企业创办者的特征和素质 A、成功和不成功的企业创办者的特征（动机） B、通过测试分析能力和经验C、讲述怎样估算有多少资金创办企业（创办企业+必要的家庭支出）阅读小故事二、做习题3 3、增强企业创办者的能力 A、认识自己的优势和不足（知己知彼）B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性课程总结A、丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备。B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件。教学章节：第二步教学目的：1、产生企业构思的重要性；2、了解企业想法的的四大要素；3、寻找企业机会问题造就机会.；4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。教学难点：1、让学员认识到产生企业构思的重要性；2、掌握产生企业想法的6种常用方法；3、学会使用SWOT分析检验企业构思；教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。教学内容与过程： 1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性） 2、企业想法应当包括 A、销售什么产品或服务 B、向谁销售产品和服务 C、如何销售产品或服务D、满足顾客那些需要做习题五 3、如何寻找企业机会-产生企业想法 A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性 做习题六、七 B、调查居住地区的企业 C、调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会D、利用问题：自己的问题、别人的问题做习题10 E、利用互联网：B2B、B2C等网站。F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益）做习题12 6、筛选企业想法 A、实地调研 B、通过P32顾客、竞争对手、资源和需求等问题来分析 C、使用SWOT分析检验企业构思 （1）、讲授什么是SWOT分析 （2）、SWOT分析的二个方面：内部、外部 （3）、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）（4）、结合上述构思，进行SWOT分析联系阅读三个斑竹的创业故事七、八做练习15D、注意环境影响评估课程总结 A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存教学章节：第三步教学目的：1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。教学重点：让创业者学会评估市场。教学难点：1、让学员认识到评估市场的重要性；2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。教学内容与过程： 1、了解市场和市场营销的基本概念 2、了解你的顾客 A、顾客在哪里 B、了解顾客的意义C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法阅读三个斑竹的创业故事九、十做练习16、17 3、了解竞争对手 A、了解竞争对手的意义B、了解竞争对手的有关信息阅读三个斑竹的创业故事十一 做习题18 4、制定市场营销计划 A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性B、讲授4P方法（以产品为导向）阅读三个斑竹的创业故事十二、十三、十四、十五 做习题19、20、21、22 C、4C以消费者需求为导向：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)D、用4P方法讲述市场营销计划阅读三个斑竹的创业故事十六 做练习23 E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值 5、预测销售 A、讲授仔细估算销售额的重要性 B、如何预测销售额（抽样调查、实地测试、订单预测、同行对比）C、结合自己企业的地点、季节等分析阅读三个斑竹的创业故事十七做习题24、25、26、27（100元48小时）课程总结 A、企业要想成功，就必须有顾客 B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手 C、制定合理的销售计划教学章节：第四步教学目的：1、了解微小企业的主要成员和组织结构2、学习制定岗位职责、熟悉招聘流程教学重点：让创业者学会组织企业人员。教学难点：1、如何“选、用、育、留”合作伙伴和人才；2、如何建立有效地组织机构；3、如何管理团队；教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、角色扮演；4、练习。教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。教学内容与过程： 1、讲授合理组织企业人员的重要性 2、一般微小企业的人员组成-业主本人 A、职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标 B、评估自己能力，自知之明、量力而为 C、柳传志：建班子、定战略、带队伍； D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好 E、寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。 3、一般微小企业的人员组成-企业合伙人 A、利弊分析：互补、分工（明确）、协作 B、注意事项：透明、诚恳、书面协议 C、西游记的故事：不拘一格降人才 4、一般微小企业的人员组成-员工 A、酒店服务员和许三多（责任感） B、雇佣合适员工考虑的问题 C、明确工作岗位、工作职责 D、员工的权益 E、优惠政策（聘用下岗失业人员、应届毕业生等） 5、一般微小企业的人员组成-企业顾问 A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面） B、咨询企业顾问的方法C、SIYB提供的咨询：企业诊室、改善企业小组、个人咨询6、建立有效地组织机构A、微小企业常见的组织结构B、如何设计你的企业组织结构7、建立有效地管理机制A、明确岗位职责B、招聘合适的员工（游戏模拟）C、管理你的员工D、寻找你的企业顾问课程总结 A、团队是创业成功的基石 B、有效率的企业要组织严谨教学章节：第五步教学目的：1、知道选择企业法律形态的重要性；2、不同企业法律形态及其特点；3、选择合适的企业法律形态。教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态。教学难点：1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、练习。教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。教学内容与过程： 1、微小型企业常见法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司 2、不同的法律形态对企业的影响 3、各类企业法律形态的特点 A、“人合”还是“资合” B、业主数量和注册资本 C、成立条件 D、经营特点 E、利润分配和债务责任 4、选择合适的企业法律形态 A、考虑的主要因素 B、利弊分析课程总结A、重视选择合适的企业法律形态B、根据实际情况，选择企业法律形态教学章节：第六步教学目的：1、了解微小型企业应该担负起的法律责任； 2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税； 3、掌握企业注册、纳税以及劳动合同等具体内容。教学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。教学难点：1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；2、让学员了解主要有哪些法律责任；3、让学员学会如何承担法律责任。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3练习；4、头脑风暴法。教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。教学内容与过程： 1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性 2、企业的法律和责任（法律和条例） A、企业法 B、民法通则 C、合同法 D、劳动法 3、工商行政登记 A、必要性（法律规定，领取许可证） B、如何登记（行政服务中心） C、注意事项（经营范围、期限）4、依法纳税A、主要税种：流转税、所得税、附加 B、小规模纳税人 C、纳税比例：调整（以当地政府相关部门为准） 5、尊重职工的权益 A、订立劳动合同 B、劳动保障和安全 C、劳动报酬 D、社会保险 6、商业保险（必要性、注意条款） A、资产保险 B、人身保险 C、注意保险范围和免责条款 7、其他 A、注册商标、专利、专有技术等 （知识产权局）课程总结A、 重视企业法律责任B、根据实际情况，协调责任教学章节：第七步教学目的：1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。教学重点：让创业者学会预测启动资金需求。教学难点：1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性；2、让学员了解启动资金的类型；3、让学员学会如何预测启动资金。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、练习。教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。教学内容与过程： 1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性 2、启动资金的类型 A、投资（固定资产）：价值高、寿命长，降到最低限度 B、流动资金：料、工、费 3、投资（固定资产）预测 A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制） B、设备 C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等） 4、流动资金预测 A、原材料和成品储存（36个月） B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等 C、工资（3个月） D、租金：多长时间付一次 E、保险（一般都是支付一年） F、水电费、网络费、交通费G、其他费用（不可预见、想不到）阅读三个斑竹的创业故事二十五、二十六做习题33、34课程总结A、重视预测启动资金需求B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）教学章节：第八步教学目的：1、让学员认识企业成败的关键是盈利；2、赢利的关键是核算成本和制定价格；3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金流量计划；5、掌握常见的融资渠道和融资技巧。教学重点：让创业者学会制定利润计划。教学难点：1、让学员认识制定利润计划的重要性；2、让学员了解制定销售价格方法；3、让学员学会预测销售收入4、让学员学会制定销售和成本计划5、让学员学会制定现金流量计划6、让学员学会分析资金来源。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、练习；5、头脑风暴法。教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。教学内容与过程： 1、讲授制定利润计划的重要性和必要性 2、制定销售计划 A、成本加价法（成本构成：可变成本、固定成本、折旧） B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等） C、实际上多采用的定价法（根据市场调查、实际情况）阅读三个斑竹的创业故事二十七、二十八、二十九 做习题35、36 D、竞争对手的反应 3、预测销售收入 A、价格 x销售量 =销售收入 B、预测的依据（季节、销售周期、节假日等） C、原则（不要太乐观、要求实际、突发事件等）三个斑竹的创业故事三十 做习题37 4、制定销售和成本计划 A、利润 =销售净收入-成本总支出阅读三个斑竹的创业故事三十一 5、制定现金流量计划 A、现金流的重要性（好比人体的血液） B、会计准则：权责发生制、收付实现制 C、可支配现金-现金总支出 =月底现金；本月底 =下月初阅读三个斑竹的创业故事三十二 D、现金流量计划与销售和成本计划的不同 6、资金来源 A、资金来源渠道（头脑风暴：合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资等） B、从朋友或亲戚借钱 C、从供货商处赊销 D、从银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵押）（联合担保、地方性银行、扶持性贷款） 7、申请企业贷款 A、头脑风暴法：银行放贷款考虑的因素（风险、信用、政策） B、申请贷款的准备（各种资料等） C、申请被拒绝的原因课程总结A、制定利润计划作用B、成本 价格 销售收入 利润教学章节：第九步教学目的：1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划；2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定；3、知道怎样评估其企业计划是否可行；4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。（行动计划）。教学重点：让创业者学会判断企业能否生存。教学难点：1、让学员认识判断企业能否生存的重要性；2、完成创业计划；3、判断是否可以开办企业；4、制定开办企业的行动计划教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、练习。教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。教学内容与过程： 1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性（有的企业开业不久就停业） 2、完成创业计划书（五个结构，十项内容） A、概要（企业、创业者） B、企业构思（产品、服务、顾客） C、市场评估（SWOT、4P） D、企业组织（法律形态、组织结构、员工和自己的职责） E、企业财务（启动资金、销售、成本、利润、现金流） 3、可以开办企业吗 A、有决心和能力创办企业吗（是一时的冲动还是认真考虑，时间精力） B、企业能否盈利（销售量、价格、成本等） C、有没有足够的资金来办企业（开源节流） D、请人帮审核创业计划（避免时间、金钱和精力浪费；反复审阅修改） 4、制定开办企业的创业计划 A、计划最终满意，就不能停留在纸上 B、制定行动计划 C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成课程总结 A、重视判断企业能否生存 B、信息 决定 评估 行动 C、其他风险，不可抗力等教学章节：第十步教学目的：1、给创业者既要“点火”又要“泼水”，消除思想认识的误区，树立正取的成功理念；2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、改善经营。教学重点：让创业者学会为开办企业充分准备。教学难点：1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性；2、了解企业的日常工作；3、不断提高企业管理能力、改善经营。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、练习。教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。教学内容与过程： 1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性（企业一旦运转，每天工作繁重） 2、企业的日常工作 A、监督管理员工（选择、培训、管理、安全） B、采购存货、原材料或服务（性能、价格、质量） C、生产管理（品质控制） D、为顾客服务（广告、宣传等） E、掌握和控制成本 F、制定价格 G、业务记录 H、组织办公室的工作 3、下一步做什么 A、创办你的企业课程是奠定基础 B、必须不断学习改善经营 C、ILO的后续培训课程总结A、企业的日常业务B、业主要做的八个方面日常工作C、企业的长远发展