《XXVIP派筹方案》word版.doc

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芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁莈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆莁莅螈螈芇莅袀肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄蒁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚇蚀袄莆蚇螂肀节蚆羅袂芈蚅蚄膈膄芁螇羁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XXXXVIP优惠卡派筹方案前言:房地产开发前期因为某些条件限制(如工程进度、证件办理等)和销售节奏上便于控制,以及增加了解和收集客户资源信息,把握市场动态及时进行销售策略上的调整,调整项目一些必要的硬件设施(如户型调整、园林调整等),加快资金回笼,减轻经济压力。一般都会在项目正式面市前进行一次“试推”阶段。“试推”的方式一般有:1、“VIP增值方式”:即购买VIP后,在原有的购买金额上每天增加一定的金额(如每天增加50元不等),允许多人预订同一房号。利:在刚推出活动前期时,对客户有绝对的吸引力,买得越早越划算;弊:(1)在活动后期过程中,对刚接触项目的客户,就没有什么吸引力,容易形成收集客户资源锻炼局面,产生购买不划算的想法。 (2)不利于留住已经购买VIP的客户,以作后续资源。 (3)对项目开盘时间必须要有明确的时间表,特别是对工程进度压力非常大,能确保开盘时间。2、诚意金形式:直接在活动期间进行预订,并收取一定的预订金额:利:客户可以直接预订到自己喜欢的房号,对客户具有一定的吸引力和刺激力;弊:(1)不利进行销售控制,制造房源紧张的气氛,客户不能集中在一块进行抢购,有足够的时间进行理智分析。(2)不利于项目价格的制定和价格的拉升。3、优惠卡:是结合以上两种方式的利与弊推出的一种方式,直接在活动期间收取一定的客户预订金,同时在购买优惠卡后,享有升值金额(如:购买一张面值5000元的VIP优惠卡后立即变成8000元的房款金额),同时允许有更多的人同时预订同一房号。利:(1)便于收集更多客户资源信息,利于项目后期推广时及时进行策略调整、项目硬件上的调整(如:园林、户型)、价格调整(根据购买人员的多少而进行房价调整)。(2)一套房子同时有几个人“中意”容易刺激客户,易产生今天不下手,明天就没有的有利局面从而促使客户尽快下订。(3)对工程进度压力较少。如遇到意外情况可以适当推迟开盘时间,而不易流失客户。(4)表面升值金额上更容易直观性地打动和吸引客户弊:优惠力度比VIP增值卡要大一点。如:种类购买金额购买时间和开盘时间升值金额VIP增值卡5000元10月30日12月18日(50天)2500元VIP升值金卡5000元10月30日12月18日(50天)3000元VIP升值银卡3000元10月30日12月18日(50天)2000元 综合上面的3种“试推”方式中的利与弊,因此我们建议采取VIP优惠卡方式,特别是在前期时候,面对周边楼盘的价格压力,更有利于项目极大地拉升人气,留住客户。一、目的及思路(一)VIP派筹目的正式发售前的VIP优惠卡派筹对整个项目的作用是不可低估的,其目的在于:1、能从VIP优惠卡派筹中获取客户,从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求(哪种面积、户型市场需求最大)。2、宣传项目,为项目开盘造势。3、锻炼销售人员,提高其业务水平和业务素质,为今后走向正式销售打下坚实的基础。4、VIP优惠卡派筹时,以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户,令其得到最大的收益,同时为项目开盘聚集人气。同时留住在开盘期间没有选房成功的客户资源,以便于后续推广销售。(二)VIP派筹思路1、以2006年11月18日为VIP派筹启动节点,地点就放在售楼部,要体现项目的档次和品质,为VIP派筹奠定高端基础。2、VIP派筹从11月18日开始至12月15日(含15日当日)派发VIP卡,收取诚意金,诚意金在认购期内不作他用; 3、由于项目推广的周期较短,对客户积累效果存在一定的不可预见性,所以建议按照吉安县城目前实际情况来设定项目VIP卡派筹的策略:采取VIP银卡交3000元送2000元房款即购买一张银卡可抵房款5000元、VIP金卡交5000元送3000元即购买一张金卡可抵房款8000元。并在规定的时间内开盘当日签定商品房买卖合同的有效,金卡客户超过开盘日后15天内,客户所享受的升值金额减变为2000元;超过15至30天的其VIP升值金额减变为1000元,30天以后至60天的其所购买的VIP卡升值金额则减为500元;银卡客户超过开盘日后15天内,客户所享受的VIP升值金额减变为1000元;超过15至30天的升值金额变为600元,30天以后至60天的其所购买的VIP卡升值金额则减为300元。4、内部认购VIP卡可根据节奏控制的要求制定不同档次,分为Vip金卡、银卡。建议金卡92张、银卡138张,合计230张。各种卡的相关具体优惠条件及数量需讨论商定。二、工作执行(一)阶段工作执行1、信息传递项目卖点硬广分期推出,注重整体品质与一期产品的推广,详见硬广推广媒体安排(高派公司)。利用前期搭建好渠道传递项目卖点、VIP派筹等相关信息。继续加强渠道拓展工作,打通信息传递通路。2、销售组织l 销售工作组织 负责内部VIP升值卡派筹客户推广、接待及项目介绍,与客户签订认购协议书,按有关程序收取诚意金。 通过活动和现场接待,向消费者讲述项目信息,以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求,强调购买期房的好处和投资价值,引导消费者的消费欲望,从而实现购房的行动。巧妙处理客户异议,销售人员与主管人员多次协调达成交易。 开发客户,跟踪目标客户,整理客户档案,对已认购业主进行跟踪服务,在他们当中建立良好口碑,以老客户带新客户。 总结与反馈营销推广的信息与效果,研究现有客户的心理及其变化。收集VIP卡派筹期间销售信息,并及时向其主管人员汇报。 VIP卡派筹期间,销售人员可应客户要求,带客户到工地现场参观,现场向客户讲解项目进度、工期、交楼时间等情况,以加深客户对项目的信心。从安全等方面考虑,销售人员务必先做好安全防护措施,才能前往工地现场参观。l 联动工作组织 项目信息在各流动点进行展示。 相关客户信息、渠道拓展信息收集。 接待来访客户并介绍项目情况及认购信息。 推荐客户到售楼部了解详细信息。 收集整理客户资料,移交给专门负责客户资料管理人管理。3、客户平台专门负责客户资料管理人(简称客户管理中心)作为客户平台,负责一切客户信息的整理研究。 销售人员在客户推广、客户接待过程中,对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项目的反应等信息应及时保存整理,并及时反馈给销售部经理。销售部经理将资料移交客户管理中心并提交一分给策划人员。 客户管理中心继续完善潜在客户档案,掌握潜在客户的整体数量指标。 客户管理中心负责一切客户通知、信息的归口管理,并反馈到各部门。4、VIP期间房号销售控制计划VIP客户预订物业的范围定为一期中的1栋、2栋、3栋、4栋、5栋、9栋中的30%物业共75套,对外统一解释的口径为:“因为有一些单位、公司在向我们洽谈团购,目前正在合作洽谈中。”开盘期间,视销售进展情况适时将加推。三、派筹1、派筹时间和地点l 时间:2006年11月18日12月15日l 地点:售楼部现场2、派筹方式l 派发内部认购卡VIP卡230张l VIP卡上排编号,一卡一号,先购先排号l 开始当天进行集中派筹l 平常按正常工作进行3、派筹流程l 流程: 发布信息现场接待收取诚意金客户登记财务收据发VIP卡VIP购买流程1、 接待客户,介绍VIP活动内容,推荐客户购买VIP;2、 销售人员确认销控进度,确认客户所预订房号;3、 客户确定购买VIP种类,至财务交纳相应款项;4、 财务签署收据,并派发VIP卡(VIP卡签章,并登记客户信息、编号);5、 引导客户签定VIP认购协议,VIP认购协议一式两联,注明客户姓名、身份证、联系方式、VIP卡编号、收据号;6、 销售经理对VIP认购协议进行审核,并签收登记存档;客户申退VIP卡流程1、客户放弃定房须提交书面VIP申退请求表;2、VIP申退请求表经销售经理、开发商财务签字确认后,方始生效;3、VIP申退请求表生效10日内,公司须通知客户前来领款;4、客户领款时,携带VIP认购协议、收据、VIP卡、交还公司,方可领款。补办流程1、客户VIP认购协议、收据、VIP卡丢失或其中有一样丢失可持本人身份证(身份证号码须与VIP认购协议中一致)来销售中心申报,登记挂失确认单,挂失确认单为一式两联,上登记VIP认购协议编号、收据号、VIP卡编号,工本费为30元;2、销售经理审核挂失确认单与客户身份证,确认无误,则在挂失确认单上签字,并将原件登记归档;“VIP卡”转让流程1、“VIP卡”可进行转让,对转让次数原则上没有约束;2、“VIP卡”转让须转让双方携带身份证原件到场,签署VIP转让确认单,VIP转让确认单为一式两联,手续费为30元;3、VIP转让确认单不注明转让金额,须复印转让双方身份证并由双方签字按手印。4、转让完成后,原VIP认购协议、收据、VIP卡不进行更换,客户在定房时持经我司销售人员签字确认的VIP转让确认单与本人身份证前来,享有同等权益。l 操作: 信息发布,告知市场派筹信息 诚意金收取标准3000元或5000元 登记购卡客户的详细资料,客户需提供身份证复印件1份 向客户开财务收据,并发放内部认购VIP卡 向客户提供内部认购VIP卡说明四、准备工作根据实际的需要,在已经完成的工作基础上,在11月18日前应该完成以下工作:l 人员培训,包括销售人员、财务、保安、保洁的培训l 销售制度的制定,各种内部认购卡的优惠措施确定l 销售物料的准备,包括: Vip卡及使用说明 项目宣传资料 认购流程图、认购协议、单据 复印机一台 咨询热线l 合同等法律文件的编制,为后期准备l 广告的创意和制作,广告发布及媒体选择l 确定认购VIP卡的诚意金及定金数额五、信息发布l 报纸媒体(附加内容:XXXX为感谢吉安人民的信任与关注特在11月18日晚在庐陵文化广场举行燃放烟火宴会) 11月16日,夹页,主题方向为“把握机会 抢到就是赚到 5000=8000,VIP升值卡限量申请中”,内容为预告11月18日Vip卡派筹信息,吸引准客户下订。 11月17日,夹页,主题方向为“把握机会 抢到就是赚到 5000=8000,VIP升值卡限量申请中”内容为预告11月18日Vip卡派筹信息,吸引准客户下订。 11月18日,夹页,主题方向为“把握机会 抢到就是赚到 5000=8000,VIP升值卡限量申请中”,内容为预告11月18日Vip卡派筹信息,吸引准客户下订。 DM单(附加内容:XXXX为感谢吉安人民的信任与关注特在11月18日晚在庐陵文化广场举行燃放烟火宴会) 11月16日,主题方向为“把握机会 抢到就是赚到 5000=8000,VIP升值卡限量申请中”,内容为预告11月18日Vip卡派筹信息,吸引准客户下订。 11月17日,主题方向为“把握机会 抢到就是赚到 5000=8000,VIP升值卡限量申请中”,内容为预告11月18日Vip卡派筹信息,吸引准客户下订。 11月18日,主题方向为“把握机会 抢到就是赚到 5000=8000,VIP升值卡限量申请中”,内容为预告11月18日Vip卡派筹信息,吸引准客户下订。 DM单进驻各大酒店超市 其他媒体宣传详见高派公司媒体广告推广 具体方案以待于开发商商讨后,调整执行。 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