《成品家投资报告》PPT课件.ppt

情景体验式大型家居卖场 成品家 商业运营概念计划书 成品家的经营构想 研究一种全新的经营业态整合家具 装修 建材 家电 饰品 生活用品打破传统家居商业卖场格局实现1比1的样板房模型 让消费者体验真实的空间感不同风格装修样板房 搭配协调家居配置 完美居家体验家具 装修 建材 家电 饰品 生活用品 系列采购实用性及成本控制开启高集成化家居新概念时代适应未来房地产销售精装房时代到来 情景体验式大型家居卖场 成品家 集成这个词最近出现频率也颇高 目录第一部分 装修 家居和家电市场现状第二部分 业务架构第三部分 投资分析第四部分 市场展望第五部分 业务发展规划 情景体验式大型家居卖场 成品家 第一部分 家居 装修和家电市场现状 家具 装修 建材 家电 饰品 生活用品 家具市场分析第一方面家具生产企业现状第二方面家具流通企业现状 情景体验式大型家居卖场 成品家 第一部分 家居 装修和家电市场现状 家具 装修 建材 家电 饰品 生活用品 家具市场分析第一方面家具生产企业现状 情景体验式大型家居卖场 成品家 家具生产企业现状 家具作为一种行业的兴起是近几年的事 生产厂家迅速膨胀 生产能力的急剧扩大 美国金融危机影响家具出口业陷入了生产能力过剩 产品销售停滞的局面 为市场提供丰富资源 很多企业把销售重点转向国内 一线品牌生产厂 占15 销售网络健全 加盟店 经营状况一般二线品牌生产厂 占25 有一定销售网络 加盟店 经营状况一般三线品牌生产厂 占40 销售网络不健全 加盟店 经营状况一般很多国内一二线品牌家具已经通过经销商借助居然 红星等大型家居卖场完成了销售网络的布局还有一些质量好 款式新 价格合理 品牌知名度差 出口外销企业亟待开辟国内市场进入内销市场的条件积累品牌需要一个较长的时间阶段要想赢得市场份额手段主要依靠价格优势 情景体验式大型家居卖场 成品家 情景体验式大型家居卖场 成品家 国内家具市场国际化 市场竞争激烈 中国家具报 自我国加入WTO以后 由于中国家具市场巨大的潜力 吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂 目前 三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成 尤其在中 高档家具市场中占有较为明显的优势地位 使得国内家具市场呈现国际化的趋势 竞争曰趋激烈 家具企业竞争力普遍较低企业竞争力是指在竞争的环境下 在有效利用甚至创造企业资源的基础上 企业在产品设计 生产 销售等经营活动领域和产品价格 质量 服务等方面 比竞争对手更好 更快地满足消费者需求 为企业带来更多收益 进而促使企业持续发展的能力 我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主 他们在市场开拓竞争力 管理竞争力 创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下 营销观念落后传统的营销观念包括生产观念 产品观念 推销观念 现代营销观念包括市场营销观念 社会市场营销观念 从生产观念 产品观念 推销观念 再到市场营销观念 社会市场营销观念 战略营销观念 这是一系列逐渐走向先进的营销观念 我国家具企业的营观念比较落后 大多数还处在推销观念阶段 不注重消费者的利益和社会利益 也不注重引导顾客的需求 营销渠道管理不善现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售 营销渠道主要有以下两种 一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品 这是现阶段较为流行的方式 第二种方式是直营 即设立分公司 在区域家具大卖场自租场地销售 家具企业采取特许经营也存在很多问题 1 生产企业管理水平较低 没有能为特许经营提供系统的技术支持 少数企业做到统一店门面 销售培训 形象广告2 消费市场还没有进入品牌消费时代 购买动机以价格 款式 功能 品牌为优先排序 3 家居卖场管理经营水平较低 以打折取悦市场及消费者4 厂家与经营商利益冲突日益显著 经营商毛利1 5倍以上5 厂家对终端销售市场及市场信息把握能力差6 专卖店业态很难形成产品规模 情景体验式大型家居卖场 成品家 成品家的经营构想 研究一种全新的经营业态整合家具 装修 建材 家电 饰品 生活用品家具市场分析家具流通企业现状家具流通企业 以租金为生存主要来源 二房东 情景体验式大型家居卖场 成品家 家居市场的食物链市场物业主 租金家居市场经营者 缴纳租金 获取租金 租赁业主 缴纳租金 商品差价消费者家具从厂家到消费者手中要经过市场物业主 家居市场经营者 代理商层层加价生产厂家追求销售量 厂家直接进入卖场 消费者获益 市场发展生存商家追求利润不容易调和的问题 专卖店转变进入专业卖场 导致 情景体验式大型家居卖场 成品家 第一部分 装修 家具和家电市场现状装修市场分析 情景体验式大型家居卖场 成品家 目前在中国各城市的家庭装修市场非常不规范 家装行业发展到今天 面临的问题非常大 而且是危机四伏 第一 外来企业进入开始继承集成家居整合时代第二 价格战仍是目前家居市场主要竞争手段通过对京城楼市的排查和与开发商的沟通 发现精装修市场主要存在如下问题 第一 消费者的消费理念还不成熟 开发商为了把这个房很好的销出去 主要是做一些迎合消费者的工作 比如说承诺给客户做个性化的装修 这样在后期做精装修过程当中会带来很多的问题 第二 精装修配置标准不是很规范 项目楼书里面好多材料说的是比较含糊的 比如说某一个砖 只说某一个品牌的砖 不说具体的 或者是什么相同品牌的 那么 这种规范就造成业主在后期签订装修合同当中带来一些问题 第三 从开发商角度是为了追求经济方面的利益 这样有可能导致竞装修整体品质的降低 第四 开发商缺少专业的施工组织和队伍 第五 开发商对施工企业付款的方式一般都是比较苛刻 第六 验收标准不规范 导致施工周期比较长 最后对施工质量双方容易产生纠纷 第七 建材市场还不是很规范 环保不达标的一些产品也比较多 第八 工期质量不达标 适应未来房地产销售精装房时代到来 第一部分 装修 家具和家电市场现状家具 装修 建材 家电 饰品 生活用品建材市场分析一级市场以品牌建材经营为主居然之家红星美凯隆东方家园二级市场地方区域经营装修材料市场以中低档建材为主有很大市场份额 该项运营计划以质量较好 价格适中 品牌知名度有限的产品为主主要通过款式新颖 色彩搭配赢得消费者的认可 情景体验式大型家居卖场 成品家 第一部分 装修 家居和家电市场现状家电市场分析 情景体验式大型家居卖场 成品家 家用空调主要品牌市场占有率