新兴体育馆暑期夏令营企划书

【执行概要】 致力于发展场馆项目结合，将场馆现有的球类课、游泳课、健身操课等结合起来做综合课程，为开展青少年体育俱乐部打下坚实基础。活动目标成功举办60人班暑期夏令营,开展海边亲子游活动。活动背景1、暑期家长忙于工作忽略孩子，假期孩子留守家中不安全，电视，电脑，手机等娱乐工具让孩子无法集中精力学习。2、长期不运动容易造成青少年肥胖，抵抗力下降。3、5月6日，市教育局、市体育局、市财政局联合下发关于实施2015年中小学生普及游泳运动工作的通知。4、践行“为孩子的未来发展施教，为培养高素质人才奠基”的理念，为孩子提供一个安全、专心学习、锻炼身体的环境。借此机会拉动人气，带动场馆商圈发展，充分发挥体育馆的综合功能和使用效益，拓展体育消费市场。市场描述随着经济水平的提高，人们对体育运动越来越重视，尤其是对自己的孩子。这对我们场馆是一个机遇也是挑战，因为我们场馆是现在青岛市中项目最全面的场馆之一。家长可根据孩子喜好以及自身条件为孩子选择夏令营中适合孩子的球类、跆拳道、及国标拉丁课程，为孩子的成长发育打下坚实基础。竞争优势1. 增添了学生上午文化课的学习与学生独立自主做暑期作业的新特色，解决了家长没有空暇时间辅导孩子功课的难题。2. 通过夏令营体育活动增强独生子女们团队意识、协作能力，使孩子更好地适应现今社会。3. 增加主题活动“玩转夏天”，在夏令营结束安排亲子游活动。总结与改进 提出选修课程，家长根据学员个人喜好进行选择，其中上午选修课（乒乓球、羽毛球），下午为选修课（国标拉丁、跆拳道、少儿短网）【营销与销售策略】目标定位7岁12岁放暑假的小学生。课程规划游泳：游泳部教练领队老师：王彩峰、袁本臣、王波午饭：后勤部选修课：少儿短网：徐康、盛阳乒乓球：待定羽毛球：姚凌霄国标拉丁选修课：马萍跆拳道教练：孔祥顺销售策略一、报纸、网络（新兴官网、新兴贴吧、微博、微信公共主页等）宣传，体育馆外围广告覆盖，宣传单页印制与发放。二、6月6日、13日会在青岛市新兴体育馆举行夏令营营销会议，届时会邀请对夏令营感兴趣的家长参见，介绍今年夏令营的课程及流程。现场报名者可进行抽奖或者精美礼品。见面会流程：主持人开场，介绍夏令营主题及课程安排。一、主持人介绍3名领队教练。二、主持人介绍体育课程1、 网球。持人介绍少儿短网教练，徐康介绍少儿短网相比较于常规网球项目的优势2、 羽毛球。主持人介绍羽毛球教练，姚凌霄介绍我馆羽毛球方面的优势及青少年学习羽毛球的好处3、 乒乓球。主持人介绍教练栾怡峰，栾怡峰发言4、 国标拉丁。主持人介绍教练马萍发言5、 跆拳道。主持人介绍教练孔祥顺 发言6、 游泳。主持人介绍游泳总教练，蔡义介绍我馆游泳方面的优势及青少年学习游泳的必要性（求生训练等）。三、主持人介绍玩转夏天出题趣味运动会及亲子游活动。4、 主持人介绍夏令营报名价格及现场报名组织抽奖。五、互动环节，营长介绍课程上下午安排、午饭安排并现场解答家长问题。六、现场签单。结束，带领学员及家长去健身部进行体测。主持人稿大家好，我们的会议马上就要开始了，我是主持人XXX，请大家就坐，会议期间请大家尽量保持安静，手机调为震动，谢谢各位的理解和支持。 尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家下午好！首先我代表青岛市新兴体育馆对各位在百忙之中莅临夏令营教练见面会表示衷心的感谢及热烈欢迎。出席本次活动的教练员有：xxxxxxxx下面让我们夏令营的营长崔国先为大家介绍一下我馆的夏令营活动，掌声有请。（包含主题活动）感谢崔营长的讲解，想必通过刚才的讲解大家对我们馆的夏令营活动有了进一步的了解，今年的活动中新增加了选修课项目，我们有请各位认可教练做进一步的讲解。网球：徐康 羽毛球：黄伟 乒乓球：？ 跆拳道：孔祥顺 国标拉丁：马萍感谢各位教练的讲解，下面是互动环节，大家可想我们的教练和营长提出我们的疑问，我们会一一解答，现场报名者可进行抽奖，获得精美礼品一份。三、销售业绩及提成：球类选修课算球类部业绩，跆拳道、健身选修算健身部业绩。销售提成为5%，其中销售者4%，项目负责人人1%。例如：球类部销售卖出一单为上午选修羽毛球，下午选修跆拳道，业绩分为，游泳部1000元、健身部1080、球类部1000基本课程以及羽毛球课程的销售额1000，销售者提点为总额4000的 4%。 夏令营项目设立销冠奖，获得销冠者所有提成为5%。（夏令营报名时统一报名，报名表统一交到游泳部前台，业绩由夏令营统计并作出表格发给各部门，各部门教学团课出各部门的培训卡项，组织形式与团课一致）定价基础费用：1200元/期 乒乓球选修课：850/期 羽毛球选修课 ：1000/期 国标拉丁课程：1180/期 含舞蹈服舞蹈鞋 少儿网球选修课1000/期 跆拳道选修课:1080/期 含道服 游泳1000元/期课程安排为上午 乒乓球、羽毛球选修课 下午 少儿网球、跆拳道、国标拉丁选修课 最后结束 游泳第二期续课为两周共10天第一期中因学员考级未完成的课时可在第二期中消耗掉，第二期单独报名按170/天的价格给予优惠，规定项目，课时费减少，午饭视情况而定。领队老师15人以上增加至两人，40人以上增加至3人。体育馆员工内部价格为让体育馆内部员工儿女体验夏令营活动（限直系亲属），特此申请内部员工儿女报名价格为3000 一期，其中200元为结束后海边活动费用，上午选修课为羽毛球 乒乓球，下午选修课程为少儿短网 国标拉丁 跆拳道，教练课时费为每一名学员10元。其中国标拉丁需自费服装费用180元，跆拳道需自费服装费用80元。提成方案上午选修200元/人7%午饭360元/人13%下午选修课200元/人7%游泳200元/人7%销售提成140元/人5%总计1100元/人46%内部员工报名一人20天成本为1100元，公司盈利1700元，占60%。组织与形式：见附一提成方案领队教练 150元/天 午饭 按学员人数提成 20元/人 提成方案领队150元3名教练20天9000午饭20元60人20天24000销售提成3000元60人5%3000基本费用中200元为夏令营活动费用，所以每人报名费用为1000元/人。费用提成总价为：36000元 销售总价为60000 公司利润为24000元 占 40%。选修课：按人头提成，占个项目报名费用的40%。除去销售提成5%，公司盈利55%。选修课教练会拿到课时费的60%，剩余40%作为奖金，根据教练员执教过程的表现，营长在12节课后抽查教学成果的结果以及学员、家长的反馈作为标准给教练员发放。物资申请：宣传材料印刷三折页1000份X展架6个集训班协议100份报名表100份夏令营须知100份场地申请夏令营教室为跆拳道馆，桌椅根据报名情况保证两人一桌一人两椅。工资申请夏令营工资申请以现金形式发放，午饭产生费用先由财务垫付，夏令营结束后结清。基础课程中每名学员200元为亲子游项目费用由于今年计划扩招至60人，原有的桌椅不够，申请购买20套桌椅（一张桌子两把椅子一套）夏令营亲子游计划9月份中秋节之前举办夏令营亲子游，类似于去年市场部的会员活动，于海边沙滩上组织活动。龟兔赛跑众星捧月活动组织详细方案在与第三方单位对接，敲定后会出一份详细的活动可行性方案。附一夏令营工作流程及管理细则早7点至9点开营（暑期作业）。9点至9点50晨练 由领队老师带领与室外做游戏晨练10点至11点30分 乒乓球 羽毛球选修课乒乓球教练人选： 待定 羽毛球教练人选： 姚凌霄 以上两门选修课以球类部团课形式报名，其业绩为球类部所有，销售提成为夏令营签单人员所得，教练课时费由球类部以课时费形式在教练工资中体现。 要求代课教练认真负责，在保证孩子对其项目的兴趣中因材施教，打好基础，争取在夏令营结束后继续以团课形式保留此课程。 组织形式：由教练员到夏令营教室带领其分配好的学员到达训练场地进行训练，并在教学结束做完放松活动后送回夏令营教室，保证学员人身安全，出现突发状况计时练习夏令营领队老师或夏令营营长。11点50至14:00 午休（包括午饭，影视欣赏）14:00至15:30 国标拉丁 少儿短网 跆拳道选修课国标拉丁教练：马萍 少儿短网教练：徐康 盛洋 跆拳道教练：孔祥顺 国标拉丁课程报名费用包括国学诵读以及少儿主持人课程，其业绩为健身部所有，销售提成为夏令营签单人员所得，分配情况根据公司于合作单位的合作方案执行。 要求代课教练认真负责，在保证孩子兴趣上对孩子的形体、肢体协调能力加以增强，有利的增强孩子的生长发育。通过夏令营活动评估此课程。为此课程打开市场做良好准备。 少儿短网球选修课以球类部团课形式报名，其业绩为球类部所有，销售提成为夏令营签单人员所得，教练课时费由球类部以课时费形式在教练工资中体现。 要求代课教练认真负责，在保证孩子对其项目的兴趣中因材施教，打好基础，争取在夏令营结束后继续以团课形式保留此课程。 跆拳道选修课业绩为健身部所有，销售提成为夏令营签单人员所得，分配情况根据公司于跆拳道道馆合作方案执行。要求教练员上课认真负责，以学员兴趣为主，引导学员对此项目学习欲望，从而打开市场。 组织形式：由教练员到夏令营教室带领其分配好的学员到达训练场地进行训练，并在教学结束做完放松活动后送回夏令营教室:。要求教练员保证学员人身安全，如出现突发状况计时练习夏令营领队老师或夏令营营长。15：40至17:00 游泳课 游泳课的报名的业绩归游泳部所有,提成为销售者所得。教练提成在夏令营课时费里会有体现组织形式：由领队老师带领学员到达游泳馆更衣，到水区平台做热身活动，热身结束后交由学员相关游泳教练进行学习。分班根据学员掌握游泳技能的程度分为，蛙泳、仰泳、自由泳及综合技能班。要求： 蛙泳班课程结束后掌握蛙泳泳姿，大池游25米合格。 仰泳班课程结束后掌握仰泳泳姿，大池游25米合格。 自由泳班课程结束后掌握自由泳泳姿，大池游25米合格。 综合班课程结束后掌握蛙泳仰泳自由泳转身出发动作。 以上所有课程要求任课教练在夏令营期间不出现迟到、早退、缺勤情况，禁止辱骂或体罚学员，以兴趣引导为主，充分体现夏令营玩转夏天主题。教练需完成其制定的教学任务，各部门经理进行监督，如出现任何违规情况3次（包括3次）或因未完成教学成果遭到投诉，夏令营有权收回其项目业绩以及提成。3名领队教练可在上、下午选修课时间内调整休息但必须有一人在学员上课的场地中来回巡视，避免意外的发生。在教室和面对学员时禁止出现吃早饭、抽烟、玩手机等一切与管理夏令营学员无关的行为，禁止辱骂或体罚学员。注：夏令营培训活动日期为7月4日至7月29日（周一至周五）。8月13日为海边亲子游及结业典礼。安排球类亲子比赛及国标拉丁、跆拳道表演，安排免费体测活动给予家长和学员更好的体育健身、活动方案，最后结束为游泳体验一次。教练员确认签字：部门经理确认签字：夏令营报名表姓名性别出生年月血型既往病史家庭住址 家 庭 成 员父母姓名工作单位联系电话上午选修网球 羽毛球 下午选修乒乓球 跆拳道 国标拉丁 特殊饮食及过敏史夏令营费用： 元备注：家长请如实填写以上内容，特别是学员的特殊饮食习惯及以往病史，如有隐瞒在夏令营活动期间因为饮食习惯或发病造成的后果由家长自己负责，本夏令营概不负责，（为确保孩子身体健康，谢绝家长自带所有食品饮料）请家长签字确认，谢谢配合。学员姓名：家长同时以上条款并签名： 签单人员：签单时间： 年 月 日 新兴体育馆夏令营须知 7点开营，家长可自行安排送学员到教室集合，可在教室写假期作业、看书、休息，但是要保持安静，禁止打闹。 7点开营 9点至9点50 军训课 10点00至11点30 选修课 乒乓球 羽毛球 11点40至13点50 午休 包含午饭及电影欣赏 14点00至15点30 选修课 跆拳道 少儿短网 拉丁16点至17点 游泳课 17点30分 家长可接走学员备注：每周一上午军训课结束为夏令营球类趣味运动会关于学员滞留问题的收费25元/小时，不满一小时超过半小时按一小时收费。一期为20个工作日。学员自备：文具、运动服、运动帽、护腕、水壶、毛巾、自带球拍、泳衣、泳镜、水袖、洗澡用具。15