广告业务员个人工作计划范本

广告业务员个人工作计划范本 一 制定详细的工作计划 合我司当前的资源 充分利用 更具去年的销售报告 我们应 该努力发展开拓广告市场 虽然目前有许多问题摆在我的眼前 但 是我们要限度争取终端广告的投放工作 同时 对还为开发的市场 做好坚实的铺垫 争取有更大的投放 长期投放的客户吸纳进来 根据我们公司终端的数量的增长率情况 有针对性的调整我们的工 作策略以及工作思路 二 季度工作安排 1 第一季度 主要也市场培养为主 扩大 公司的影响力和 知名度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多公司的宣 传计划已经制定完成 节后会有一个广告低潮期 我会充分利用这 段时间补充专业知识 同时加紧联络客户感情 适当的寻找小一些 的投放客户将广告投放进来 但我预计对方会有要求很低的折扣或 者以货抵广告费的情况 2 第二季度 因为有 五一节劳动节 的影响 广告市场会迎 来一个小小的高峰期 并且随着天气变化 气温不断升高 洗浴用 品 夏季饮品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象 3 第三季度 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带 来一个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广告行 列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量大的 长 期的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战做好充分的准 备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的终 端铺设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时间 随着 冬季婚人群的增加婚庆服务 婚庆用品也会加入广告行列 双节的 广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会更加一年不同时段 有针对性有计划的开展工作 同时不 断调整我的工作思路 加强客户的开发工作 正确把我司广告销售 进一步提高到新的台阶 三 制订学习计划 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经营思路 的工作 不断提高知识对于业务人员来说非常重要 因为它直接关 系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 中国教育总网文档 频道产品知识 营销知识 投放策略 数据 媒体运作管理等相关 广告的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方 面还希望公司给与我们业务人员支持 一 制定详细的工作计划 结合我司当前的资源 充分利用 更具去年的销售报告 我们 应该努力发展开拓广告市场 虽然目前有许多问题摆在我的眼前 但是我们要限度争取终端广告的投放工作 同时 对还为开发的市 场做好坚实的铺垫 争取有更大的投放 长期投放的客户吸纳进来 根据我们公司终端的数量的增长率情况 有针对性的调整我们的 工作策略以及工作思路 二 季度工作安排 1 第一季度 主要也市场培养为主 扩大 公司的影响力和 知名度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多公司的宣 传计划已经制定完成 节后会有一个广告低潮期 我会充分利用这 段时间补充专业知识 同时加紧联络客户感情 适当的寻找小一些 的投放客户将广告投放进来 但我预计对方会有要求很低的折扣或 者以货抵广告费的情况 2 第二季度 因为有 五一节劳动节 的影响 广告市场会迎 来一个小小的高峰期 并且随着天气变化 气温不断升高 洗浴用 品 夏季饮品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象 3 第三季度 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带 来一个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广告行 列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量大的 长 期的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战做好充分的准 备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的终 端铺设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时间 随着 冬季结婚人群的增加婚庆服务 婚庆用品也会加入广告行列 双节 的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会更加一年不同时段 有针对性有计划的开展工作 同时不 断调整我的工作思路 加强客户的开发工作 正确把我司广告销售 进一步提高到新的台阶 三 制订学习计划 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经营思路 的工作 不断提高知识对于业务人员来说非常重要 因为它直接关 系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 中国教育总网文档 频道产品知识 营销知识 投放策略 数据 媒体运作管理等相关 广告的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方 面还希望公司给与我们业务人员支持 四 加强思想道德建设 一个人成功不算成功 应为我们是一个团队 今年我还要加强 思想道德的建设 增强全局意识 增强团队协作意识 同时加强责 任感 积极把工作做好 真正做到点子上 落到实处 同时我也将 尽到我的努力帮助领导减轻工作压力 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条 件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取 多样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 今年对自己有以下要求 1 每周要增加 个以上的新客户 还要有 到 个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些 问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客 户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是的 你是独一无二 的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多 探讨 才能不断增长业务技能 10 为了今年的销售任务每月我要努力完成 到 万元的任务额 为公司创造利润 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的规定 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员 协助 作为公司一名老业务人员 必须以身作则 在遵守公司规定 的同时全力开展业务工作 1 在第一季度 以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意向 合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促成两件诉讼 业务 代理费用达 万元以上 每件 万元 做诉讼业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 2 在第二季度的时候 以商标 专利业务为主 通过到专业市 场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人拜访等多种业务开发方 式开发客户 加紧联络老客户感情 组成一个循环有业务作的客户 群体 以至于达到 万元以上代理费 每月不低于 万元代理费 在大 力开拓市场的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客 户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 3 第三季度的十一中秋双节带来的无限商机 给后半年带来一 个良好的开端 并且 随着我对高端业务专业知识与综合能力的相 对提高 对规模较大的企业符合了 中国驰名商标 或者 广东省 商标 条件的客户 做一次有针对性的开发 有意向合作的客户可 以安排业务经理见面洽谈 争取签订一件 广东省商标 承办费 用达 万元以上 做驰名商标与商标业务开发的同时 不能丢掉该等 客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该等 交办业务的进展情况 4 第四季度就是年底了 这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况 首先 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源 找出 有漏洞的地方 有针对性的做可行性建议 力争为客户公司的知识 产权保护做到面 代理费用每月至少达1万元以上 二 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专业知识 综合能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望业务经理给与我支 持 三 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地 把工作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻领导的压力