如何制定销售的工作计划

如何制定销售的工作计划 制定的简单步骤 一 市场分析 销售计划制定的依据 便是过去一年市场形势及市场现状的分 析 二 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的 精神 纲 领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售部需要经常灌输和贯 彻的营销操作理念 三 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科学 合 理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分 四 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售目标的 有力保障 五 团队管理 1 人员规划 即根据年度销售计划 合理人员配置 制定了人 员招聘和培养计划 2 团队管理 明确提出打造团队的 真正打造一支凝聚力 向 心力 战斗力 爆发力 威慑力较强的 铁血团队 六 费用预算 下面是xx 推荐的一篇 销售 供学习参考 销售工作计划范文 我于xx 年02月份任职于 xx公司 在任职期间 我非常感谢公司 领导及各位同事的支持与帮助 在公司领导和各位同事的支持与帮 助下 我很快融入了我们这个集体当中 成为这大家庭的一员 在 工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变 在任职期间 我 严格要求自己 做好自己的本职工作 现将上半年的如下 一 销售部办公室的日常工作 作为xx 公司的销售内勤 我深知岗位的重工性 也能增强我个 人的交际能力 销售部内勤是一个承上启下 沟通内外 协调左右 联系八方的重要枢纽 把握市场最新购机用户资料的收集 为销 售部业务人员做好保障 在一些文件的整理 分期的签署 银行按 揭合同的签署及所需的资料 刚刚开通 用户的回款进度 用户逾期 欠款额 售车数量等等都是一些有益的决策文件 面对这些繁琐的 日常事务 要有头有尾 自我增强协调工作意识 这半年来基本上 做到了事事有着落 二 分期买卖合同 银行按揭合同的签署情况 在签署分期分期买卖合同时 对于我来说可以说是游刃有余 但是在填写的数据和内容同时 要慎之又慎 我们都知道合同具有 法律效力 一旦数据和内容出现错误 将会给公司带来巨大的损失 在搜集用户资料时也比较简单 包括 户口本 结婚证 身份证等 证件 在签署银行按揭合同时 现在还比较生疏 因为银行按揭 刚刚开通 银行按揭和分期买卖合同同样 在填写的数据和内容同 时 要慎之又慎 按揭合同更具有法律效力 但在办理银行按揭的 过程当中 购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分 公证 处公证 银行贷款资料 福田公司存档 我公司存档资料 这些程 序是很重要的 如果不公证 银行不给贷款 这些环节是紧紧相扣的 是必不可少的一部分 我公司在存留有户档案时 我们取公证处 银行 福田三方的精华 我们在办理银行按揭贷款方面还存在一 定的漏洞 我相信随着银行按揭贷款的逐步深入 我将做得更好 更完善 我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训 这是我个人的想 法 三 及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为xx 公司的销售内勤 我负责用户的回款额及逾期欠款额的 工作 主要内容是针对逾期欠款用户 用户的还款进度是否及时 关系到公司的资金周转以及公司的经济效益 我们要及时了解购机 用户的工程进度 从而加大催款力度 以免给公司造成不必要的损 失 在提报 客户到期应收账款明细表 是 要做到及时 准确 让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策 这样才能控 制风险 四 今后努力的方向 半年来 本人爱岗敬业 创造性地开展工作 虽然取得了成绩 但也存在一些问题和不足 主要是表现在 第一 银行按揭贷款 这方面有些不协调 也许是刚刚接触这方面的业务 第二 加强自身 的学习 拓展知识面 努力学习工程机械专业知识 对于同行业的 发展以及统筹规划做到心中有数 第三 要做到实事求是 上情下达 下情上达 做好领导的好助手 在以后的工作当中 我会扬长避短 做一名称职的销售内勤 与企业共成长