销售主管个人工作计划范文

销售主管个人工作计划范文 一 工作重心要点 1 市场部成立及团队的组建 2 招聘人员计划 3 针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练 认 识公司产品 了解公司文化背景及公司走向 熟悉同行产品 4 招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为 辅 5 根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量 季度 销量 月销量 周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并 进行细分计划 6 市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交 流 针对区域性处理相应问题 7 拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问 题 8 市场人员的工作计划及总结反馈 二 工作具体规划事项 1 团队的组建 a 市场部人员工作经验要求 最低标准一年以上相关经验 以筛选 形式作为招聘 要求业务人员实干肯吃苦耐劳 寻求长期发展共同 与公司合作一起成长为招聘方式 b 市场人员的培训 1 首先熟悉公司文化背景 2 了解公司每个系列产品的特点 3 深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势 4 下基层实战演练并进行工作总结 5 不断互相模拟拜访各种客户的交流方式 加强业务员下线的 根底及对公司产品的认识和底气 6 让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到 更好的收益 同时更快地走上轨道 2 招聘人员的计划 a 前期招聘人员主要以筛选为主 预计招聘人数范围 20个 实际招聘用人3 5个 以大浪淘沙模式 留下的就是比较有实干型的 3市场拓展定位走向 a 目前市场区域情况 为重庆区域范围 1 长下游 城口 巫溪 巫山 奉节 云阳 县 万州 梁平 县 垫 丰都 石柱 长寿 涪陵 武隆 彭水 黔 酉 阳 秀山 备注 以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后 再做相关交接工作调整 2 长上游 合川 北碚 永川 铜梁 潼南 大足 双桥 荣 昌 津 綦 万盛 南川 璧山 巴南 备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做 相关交接工作调整 b 进入市场前期的做战方式 1 以长上游市场作为开端市场 并以周边市场如 合川 现已 合作 而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热 就以潼 南或者大足作为市场的开发端点 2 前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况 同时 了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后 然后 人员走访路线的划分再进行逐一踩点 之后并开始逐一横扫市场 3 采取恰当的方式作为拉大销量为目的 以买多少件送什么赠 品的方式 十件送 20件送 50件送 100件送 4 前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为 详记 后期意向客户加速跟进达成合作意识 5 走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货 店作为意向分销再做筛选 6 把前期的市场铺网做好铺垫后 利用公司优惠政策及其现有 客户资源作为合作洽谈的工具 7 后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点 帮扶同时扩大产品销量 扩大产品的使用率及覆盖率 做好后期的 一切客情关系及转介绍关系 4 预计市场人员销量设定 a 市场部人员开发客户数量标准 每人应开发3 8个新客户 b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准 c 在周的开发客户数量统计后 市场部人员应设定当月的开发客户数 量作为标准 d在月的开发客户数量统计后 市场部人员应设定当月的开发客 户数量作为标准 e 在月的开发客户数量统计后 市场部人员应设定当季度的开发客户 数量作为标准 f 在季度的开发客户数量统计后 市场部人员应设定本年的开发客户 数量作为标准