银行年度工作计划模板

银行年度工作计划模板 xx年上半年的工作很快结束了 面对今年宏观经济形势较为紧 张 支行现状不容乐观的境遇下 作为公司业务部的客户经理更应 该充分发挥自己的作用 提出下半年的工作计划 努力实现 一 主动学习 提升技能 作为一名入职一年的客户经理 工作时间不长 没有坐柜的经 历 确实是自己在工作中的不足之处 不论是自己的技能 还是营 销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离 因此在下半年的 工作中 要继续加强自己的学习 提升个人素质 努力提升业务技 能水平 强化自身风险管理意识 不断总结 不断学习 不断积累 争 取能从容地处理日常工作中出现的各类问题 二 维系客户 拓展市场 主动与客户联系 关心客户需求 适时将我行新的业务产品介 绍给客户 对于现有客户的上下游企业 应该做到深挖细刨 针对客 户贸易链各环节展开营销工作 应积极主动并经常地与客户保持联 系 发现客户的需求 引导客户的需求 并及时给予满足 为客户 提供 一站式 服务 对现有的客户 要与之保持经常的联系 而 对潜在的客户 则要积极地去开发 开发的目的主要是营销产品 力争实现 双赢 首先要本着 银企双赢 的原则 计算好本行的投入产出账 也替客户算好账 为客户设计最合适的金融产品组合 其次是细分客户 确立目标市场和潜在客户 对客户进行各方 面的分析与评价 时刻保持与客户的联系和调动客户的资源 利用 有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系 对客户进行富有成 效的拜访与观察 第三 在与客户的交往中 要积极推销银行产品 善于发现客 户的业务需求 有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品 如 有需求及时向有关部门报告 积极探索为其开发专用产品的可能性 第四 加强风险管理 有效监测和控制客户风险 密切注意客户 生产 经营 管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况 无论 出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑 及时采取措施 三 发散思维 勇于创新 随着我国经济体制改革和金融体制的改革 客户选择银行的趋 势已经形成 同业竞争日激烈 在业务开展上 如何服务好重点客 户对我行的业务发展起着举足轻重的作用 在下半年的工作中 要 时时刻刻地注重研究市场 注意市场动态 研究市场就是分析营销 环境 在把握客观环境的前提下 研究客户 通过对客户的研究从 而达到了解客户资金运作规律 力争将客户的下游资金跟踪到我行 实现资金从源头开始的 垄断控制 实现资金的体内循环 巩 固我行资金实力