【活动策划方案】妇女节促销方案 (1)

创建时间：2011-2-19 14:32:00妇女节促销方案一、 市场分析（一） 行业状况超市做“三八”妇女节促销活动已经多年，各种各样的活动层出不穷。有的怪诞新奇，有的平淡真实，有的老调重弹，有的小有新意，有的俗不可耐，有的阳春白雪，有的虚假欺骗，有的亏本让利。这些活动形形色色，目的只有一个吸引眼球，提高客流量，从而提高销售额。但是，实际效果如何？我不得而知。据本人经验，妇女节促销对销售的拉动作用不是很大。我分析，原因如下：1 公司不愿花大钱投入，所以产出低。2 3月份是一年中的一个销售低潮谷点，市场需求不旺，没有春节的年货，没有夏季的饮料，没有法定假日，再加上阴雨连绵，这些原因均使三月成为黑色三月。3 分店对促销方案执行不力，或者乱执行，或者不执行，这些都是妇女节促销效果较差的原因。4 方案本身平淡无奇，不吸引人的眼球。5 方案不适合消费者的志趣，顾客不愿来玩。6 活动操作设计复杂。结论：要想效果好，改变以前的做法，投入要大些，活动简单些，主题新颖些，让利真实些。（二）遂溪各大超市往年做妇女节促销活动的情况遂溪各大超市，如百姓、百汇等往年均是3月8日做促销活动，主要方式是买赠，送纸巾、榨菜、洗发水等。形式单一，但也实惠。参与条件一般是：女性购物满18元，男性购物满38元。时间不长。（二） 我们的情况我们是新店，没有往年的销售经验可资借鉴，只有根据现在的市场环境进行促销策划。目前的状况是：三月上半个月，卖场进行调整，变动较大，可能增加生鲜，因此，员工较忙，促销活动尽量地不要使用太多人力。如果增加生鲜，这是一个很好的促销亮点。新的卖场，规划更合理，商品布局更具有销售力。休闲食品批发价，将做为妇女节的一个重点推出，我想会有很大的市场效应。（三） 季节与销售春季是个多雨季节，对销售极为不利，当然，雨具、防潮吸湿用品是个好卖的商品。（四） 创意与社会观念1 去怪。什么女人购物送男人，观念稀奇，但是有几个女人能接受？什么男士不准入内，让男人有种侮辱感，还曾记得“华人与狗不准入内”的狂言，这让中国人有种伤痛的回忆。2 去俗。女人购物送卫生巾，俗不可耐。3 多点感恩。每个男人都是在女人的怀抱中长大，男人应该感恩女人，丈夫应该感激妻子，儿子应该感谢母亲。这是个好的主题。4 多点实惠。部分品类，女人购物“38折”，休闲食品批发价。5 多点时间，从3月5日到15日，共11天。6 多点情趣。活动策划要有趣味性。7 多点公关。结合“315”做点调研活动。二、 促销策略（一） 推出休闲食品“批发价零售区”，制造客流。（二） 折扣促销。（三） 有奖游戏。（四） 问卷调研。三、促销主题：感恩半边天，重谢俏佳人“三八”妇女节特别奉献四、促销时间：3月5日至15日，共11天五、促销活动规划活动一：天天“38折”3月5日至8日，凡是来我店购物的女性顾客，每天前38名可凭我店送出的“妇女节特别优惠证”到店内选购指定品类商品一件，38折优惠。指定品类如下：序号指定品类序号指定品类序号指定品类序号指定品类1洗衣粉3卫生巾5女士内裤7女式拖鞋2女性护理液4女士袜子6纹胸8儿童拖鞋如果选购以上品类多件，只有一件可享38折优惠。名额有限，早来早得。公司员工、促销员不参加。活动二：5000大奖谢巾帼3月5日至15日，凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票最高只能丢5次。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。奖项设置：特等奖：5000元贵宾卡，中6个6点。一等奖：5L食用油一桶，中5个6点。二等奖：10粒装卷纸一提，中1、2、3、4、5、6顺花。三等奖：手帕纸一包，中2、4、6点。鼓励奖：面巾纸一条，中1、3、5点。奖品当场发放，不得兑换成现金。公司员工、促销员不参加。活动三：有礼有奖填问卷3月15日，凡是来我店购物的顾客，凭当日小票到活动处填写问卷一份，为我店提出经营管理方面的意见，可获赠礼品一份。3月16日，我店根据您的意见价值大小，评出等级，给予相应奖励。奖项设置如下：特别贡献奖：1名，1000元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有特别重大贡献。诸葛妙计奖：2名，100元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有重大贡献。优秀意见奖：3名，50元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有较大贡献。中奖顾客我店将电话通知领奖。公司员工、促销员不参加。六、促销活动操作规定活动一：天天“38折”序号事项操作规定负责人执行时间1道具设计与制作妇女节特别优惠证，每天38张，共152张：策划部打印。设计项目：李忠青3月4日完成打印部分：妇女节特别优惠证，凭此证可享指定商品一件38折优惠。收银员填写部分：购买品类、商品名称、条形码、件数、收银员签名。2优惠证发放由超市入口防损员发放。只能发给成年女性（年满18岁以上，目测决定），不能发给男士。防损助理负责指定人员3月5日至8日3收银员控制收银员要熟悉如下事项：1要知道活动中规定的品类。2每个有证女性顾客只能购买指定品类中的一件商品（单个商品）。3男性顾客不能参加。4要在优惠证上填写相关内容，不得不填、乱填。5折扣操作请示防损助理或收银区防损员执行。6收银员操作速度要快。客服助理负责落实3月5日至8日4折扣操作折扣权限卡由防损助理控制或店长控制，或由店长指派负责人执行折扣。店长3月5日至8日折扣权限卡控制人在当班时间要在收银区，不得随便离岗。5积分问题折扣商品不积分，电脑系统要设置好。店长负责3月5日至8日6意见反馈防损员、收银员及相关部门负责人发现此活动有何问题，或顾客有何看法，要及时反馈给策划部，便于调整。防损助理、客服助理3月5日至8日活动二：5000大奖谢巾帼序号事项操作规定负责人执行时间1道具准备色子6个，盆一个，桌子一个，赠品发放登记本一本，圆珠笔一支，印章一枚，印泥一盒。以上道具均有。李忠青3月5日至15日2奖品及费用奖品如下：特等奖：5000元贵宾卡一张，由财务部充值准备。何广道负责3月4日到位一等奖：5L食用油20桶，零售价36元内的杂牌油。共720元。店长负责3月4日到位二等奖：10粒装卷纸25提。进价11.5元，287.5元。三等奖：宝丽手帕纸400条，进价2.1元，费用840元。鼓励奖：面巾纸400包，宝丽285张橙色软抽，售价2元，费用800元。费用合计：7647.5元5000元大奖实际上送不出,实际产生费用可能只有2647.5元3奖品陈列由营运部负责奖品出店，陈列在超市出口。店长安排3月4日到位4奖品陈列处的气氛布置奖项标示，吊牌设计李忠青3月4日到位5安全1防止作弊。2顾客多时要排队参加，防损员要维护好现场秩序。3员工、促销员不能参加。防损助理负责3月5日至15日6人员配置查票员一人，赠品发放员一人。店长安排3月5日至15日职责：查票员：负责查验小票是否符合公司活动要求，小票盖章，指引顾客参加活动，登记中奖顾客信息。赠品发放员：按查票员指令发放赠品，并监督现场中奖情况。如有作弊，可拒发赠品。活动三：有礼有奖填问卷序号事项操作规定负责人执行时间1问卷设计与制作100张，由策划部设计打印。3月14日送到服务台。李忠青3月4日完成2问卷填写处服务台客服助理3月15日3道具圆珠笔5支，由客服助理准备客服助理3月15日4问卷处理3月16日上午由客服助理交给策划部。客服助理3月16日5问卷评奖由店长、策划部、总经理、总监四人负责，策划部组织李忠青3月16日6中奖顾客电话通知由策划部负责李忠青3月17日7赠品准备宝丽285张橙色软抽，售价2元，共200元。3月14日送到服务台。店长3月14日到位8奖品准备1000元贵宾卡一张（不发）100元贵宾卡2张（不发）50元贵宾卡3张何广道3月16日到位由财务部准备，费用1350元9费用合计1550元（实际350元）七、商品规划总论批发价7个单品超低价16个单品特价50个单品品类规划批发价7个单品饼干2个，休闲小食3个，包装凉果2个选品要求厂价拿货，略高于批发价零售。超低价16个单品啤酒补酒碳酸饮料果汁饮料八宝粥水奶保健品豆腐花11111111麦片白砂糖茶叶咖啡生抽花生油鸡粉方便面11111111选品要求选一线品牌特价50个单品部门品类单品数/个选品要求占比食品部酒饮550%休闲食品3主食15冷冻2合计25非食品清洁用品15雨具、吸湿防潮用品要选入。卫生巾作主题展示。50%家杂6针织4凉拖、女式内裤、纹胸、童鞋要选入。合计25八、陈列规划批发价7个单品集中陈列于批发价零售区，策划部做好相关的指引、气氛布置。超低价16个单品集中陈列于主通道，吊牌已有。特价50个单品陈列于主通道和端架九、广告宣传1DM广告序号事项说明1开本与页数大度16开，4P2材料与工艺105双铜，四色印刷，对折3印数与费用1万本，单价0.22元/本，2200元4DM商品清单2月25日给到策划部5拍照2月26日6设计2月27、28日7对稿与定稿3月1日8交货3月3日9页面规划页码内容单品数文案封面刊头、主题、促销时间、活动内容P2批发价7个7感恩半边天，重谢俏佳人“三八”妇女节特别奉献超低价16个16感恩半边天，重谢俏佳人“三八”妇女节特别奉献P3食品25个25感恩半边天，重谢俏佳人“三八”妇女节特别奉献封底非食品25个25随文单品合计73个2大展板序号事项说明1尺寸宽1190*高20002材料与工艺520灯布喷绘，留白边10厘米，打扣。包安装。3数量与平方1块，2.38平方米4单价及费用15元/方，36元5文案活动内容6设计2月28日完成7交货3月3日3小展板序号事项说明1尺寸宽800*高12002材料与工艺室内背胶写真，过哑膜。3数量与平方1块，0.96平方米4单价及费用20元/方，19.2元5文案活动内容6设计2月28日完成7交货3月3日4POP各部门自行打印。5店内广播由策划部撰稿，客服部广播，每30分钟一次。十、费用预算项目道具费用赠送费用广告费用合计金额7997.52255.210252.7说明总费用可减5000元，实为5252.7元十一、活动组织 林店负责人力安排，策划部负责活动总调控。第 7 页 共 7 页