家具连锁促销活动指导书

“重装开业，钜惠3.15”活动主题：“重装开业，钜惠3.15”活动周期：3.12-3.20参与门店：连锁各店，重点（XXX店，XXX店）活动现场设置：XXX店主现场XXX店分现场XXX分现场活动任务规划：项目目标任务保底任务考核红线毛利目标盈利目标公司整体700万560万420万280万140万 各维度任务分解：项目目标任务保底任务考核红线毛利目标盈利目标长江路店360万288万216万144万72万顾家旗舰店160万128万96万64万32万明斯克店100万80万60万40万20万红星店60万48万36万24万12万北商场40万32万24万16万8万客服10万/职能带单人均/1万/部门负责人考核设置：达成奖励%激励金额（元）60100060-80130080-1001700100-1152200115-1302800130+3700达成比例%负激励（元）600（不罚）55-6030050-5550045-5070040-4590040以下1100*带单任务完成，提成系数1%，未完成每单负激励50；部门带单任务未完成，负责人负激励500元；*自2016年起，活动任务与月度任务不与相互对冲，独立考核；个人、区域考核设置：达成比例%区域通奖（元）6050060-8060080-100700100-115800115-130900130+1000达成比例%区域整体处罚（元）600（不罚）55-6050050-5560045-5070040-4580040以下900*处罚面向区域整体，主管承担40%，剩余60%由主管面向其他人进行分配承担；活动产品设置： 1、各品牌各品类各风格，爆款单品一个； 2、各品牌超值组合1-3个； 3、各品牌限量套餐1个； 4、“N+N”，自由组合折扣价； 5、其他常规产品按照大活动折扣参与； 6、饰品、油画、地毯均按照大活动折扣参与，并挑选设置劲爆单品和植入套餐、组合，拉动成交率； 7、此次活动施行先现货后订货，即优先现货销售（含样品）； 8、产品设置品牌设置郭氏单品：T39+A13 床 售3800/张套餐：T21+A13 床+A19*2床头柜+199-D32三门衣柜 售11900/套组合套：J01沙发+祥云130茶几+P26地柜+祥云80餐桌+A19餐椅*4 售24600/套亿佳家具单品：A601-3 形象床 售5980/元套餐：8601床+3602床头柜*2+9603四门衣柜 售19999/套组合套：8609小套沙发+4610茶几+4612地柜+4616餐桌+4617餐椅*4 售31200/套艺家百年单品：76B 床 售8290/张套餐：918床+918床头柜*2+918四门衣柜 售21600/套组合套：71（1+2+3）沙发+76长几+71地柜+72餐桌+70B餐椅*4 售43800/套蓝邦单品：C262 床 售7800/张 P213（1+2+3）沙发 售20960/套套餐：5029（1+3+妃）+262茶几+9901地柜+866餐桌椅（1+6） 售31200/套文华家瑞单品：6976床+908床头柜*2 2680/套套餐：6911床+908床头柜*2+8010五门衣柜+顶柜 售9360/套松堡王国单品 C301S 双层床 售4480元/张 C004L 单层床 售2260元/张新一派单品：H23双层床+梯柜 售3870/张套餐：823套房（床+床头柜+衣柜+书桌+书柜） 5160/套 760B套房（床+床头柜+衣柜+书桌+书柜） 4660/套帝标单品：DC-7102C 沙发 售6980/套 返券200元套餐：DC-8161B沙发+XC121-3茶几+XT121-2地柜+CT21A餐桌+CY21A餐椅*6 售10600/套顾家家居单品：B176 床 3980/张 0168床垫 2999/张 0178床垫 3999/张 8018沙发（3+躺） 7999/套套餐：B216床+B176床+D236床头柜*4+0168床垫+CD0002床垫 18888/套 1122沙发（1+3+躺）+157D茶几+157T餐桌+005餐椅*4 15999/套 1306沙发（1+2+3）+1256TD茶几+1256GF地柜+1256T餐桌+005餐椅*4 27999/套 BY056沙发+茶几+餐桌+餐椅*4 9999/套丽晶套餐 沙发 2Y502 3+1+妃 （全皮） 样品处理 茶几 RKE13 1.3*0.75 售价 8380单品 沙发2Y625 3+1+妃 （全皮） 售价 9980简欧高尔夫系列 套餐 T99G4 四门衣柜 T99BL 1.8*2.0 床 T71BG 床头柜 1个 DIV205特 1个 售价 5680高尔夫系列 套餐 T58BL 1.8*2.0床 T58BG 床头柜 2个 售价 3280喜思侬 套餐 布艺床 FR1512+床垫 1.8*2.0 床头柜 2C265 2个 售价3980套餐 F8090 1.8*2.0(皮床) +床垫+床头柜 2个 售价5860欧曼 套餐 红星（欧式沙发） 1+2+3 +茶几 售价 13800梦丽莎梦丽莎 套餐：沙发H331 1+3+躺 电视柜MD6171 茶几 MC8172 餐桌 C35+6把餐椅 售价 10760 单品： H87 3+床+凳（免洗布料）售价4580北商场单品 226床 1280元套餐 928床+13床头柜+6401四门衣柜 4280元活动环节设置：认筹预存预存20元，抵200元，全场通用，各品牌限用1次！ （仅此一档，不限购，不设其他，只能针对一件产品使用，不得叠加使用）满赠 满5000元送收纳桶一个+地垫一张 满10000元送神拖一个 满20000元送顾家小皮凳一个 满30000元送无忧枕一对 满40000元送红木茶盘一个 满50000元送洗衣机一台 满60000元送液晶电视机一台 满80000元送冰箱一台 满100000元以上送空调一台返券针对没有使用预存卡的顾客，对活动爆款、套餐、组合商品，选购该商品，再返200元全场通用卷（特价款、活动款、限量款不得使用，不抵扣本订单金额）；老客户老客户带单到店下单顾客，成交价再享9.8折，同时对老客户电话充值回馈50元，或现金50元；免费领鸡蛋活动期间3月12日、13日、15日、19日、20日，上午10点，持活动宣传单页或画册，到店免费领取鸡蛋礼包一个（6枚），每日限前30名；活动投入设置：项目投入产值占比（60%考核预期）公司整体15万3.6%长江路店8万3.6%顾家旗舰店3.6万3.6%明斯克店1.7万3.6%红星店1万3.6%北商场0.7万3.6%店面规划：1、为了整合我司各门店优势资源和成本最大化利用，此次活动拓展期间，将红星店与旗舰店相结合，北商场与长江路店相结合，统一协调，统一部署；2、此次活动，店面根据各店规划的投入预算进行除物料外的需求投入，考虑范围有：三轮花车、临时工、LED花车、异业联动等其他形式；3、考虑此次活动中，涉及的店中店，红星店和明斯克店的综合情况，对于明斯克店可以与商场协商外部布展，红星店可以申请公共资源的使用；4、对于此次活动的参与信息，以南方木业家居连锁、单店地址和联系方式进行参与，设置三个活动现场，1、长江路店主现场，2、旗舰店分现场，3、明思克分现场，红星店不做重点；5、对于此次活动涉及的顾家品牌物料，则以连锁店和顾家品牌双重主题出现，产品信息以顾家品牌为唯一，便于获得厂方资源支持；6、此次活动销售期间，为进一步把握成交，降低流失率，要求各店负责人活动期间在门店主入口承担截单工作，不放过任何一位顾客；活动拓展要求：1、此次活动拓展施行精细化管理，店长首先制定全店活动拓展计划，其次分解到各个区域每个人，做到目标清晰，规划合理，进度明确，分工到位，监管有序，过程可控，任务精准，结果反馈，数据量化；2、此次拓展范围在规划过程中，按照最新拓展要求，参照培训课件，仔细布局，合理调控，产出明确，投入清晰； 3、此次活动拓展，强化反馈机制，要求各店负责人，每天向总经办反馈店面拓展日报，内容详细，数据清晰，奖罚公平； 4、对于拓展期间，店面的日常销售，参照最新定价销售制度进行；5、对于拓展期间，外出作业造成的用餐，参照我司2016年薪酬制度餐补条例执行，店面用餐的依旧进行抵扣，由各店店长负责统计，并计入日报，每日反馈至总经办；6、此次活动拓展期间不再调休，一律推迟至活动结束后补休；拓展方向：1、先内而外2、先周边后较远3、以区域、道路、街道为单位，摸排临街商户、门店、场所等4、小区（老小区挖掘、传播、影响、扩散；新小区精准）5、商圈、市场、商场，摸排商户、流动人群6、公共场所、开放式场所、人口集聚区（广场、体育中心、展会等）7、单位（机关单位、私营企业、工厂、服务窗口、医院、学校等）8、异业单位9、写字楼针对以上目标，在拓展过程中，将挨家挨户、敲门进户、派送讲解、意向预存、认筹记录等方法同步结合，确保信息有效扩散、传达、收集、反馈、汇总、回访、跟进、邀约、进店、成交；物料设置：1、单页（A3彩印正反双面）2、海报（60*90背胶彩印）3、画册（A3全彩，多页，封皮加厚，内页一般，封面主题醒目，劲爆异常，内页品牌、品类、风格、产品等属性区域清晰，内容丰富，爆款、组合、套餐、活动设置一目了然，店面信息准确清晰，时间、周期、力度、地点醒目抢眼）4、认筹预存卡5、VIP互动卡6、楼层转身贴7、配送车车身喷涂8、吊旗、拱门、道旗、地贴、展架、邀请函、横幅、手举牌等9、团购卡10、产品贴（商品随身贴，让商品会说话）活动时间规划：2.14-15集中学习2.16-19部门、店面消化、培训、演练、物料制作2.20-3.9拓展宣传3.10-11电话回访邀约、布展、打扫卫生、筹备活动3.12-20活动人员分工和要求： 1、此次活动最高领导机构为总经办，财务核算机构为财务中心经理王光利、行政人事经理张艳玲、出纳周云，活动支持为采销中心戴总、经理王娟、采销部长陈品红，反馈汇总为连管专员杜梅，市场支持为设计主管涂冰，客服支持为客服中心经理潘晓东，开业支持为连发经理黄晓东，以及各门店店长；2、要求设计主管涂冰于2.16-19，截止2.20上午9点前，此次活动拓展所需物料全部到店，保障此次活动拓展如期进行；3、要求连发经理黄晓东于3.10日前，保障长江路店施工完毕，垃圾清运完毕，各项手续到位，确保开业活动如期进行；另，明思克店考勤机的落实；4、要求各部门、门店负责人与2.16-19日期间，拓展要求、话术、活动设置、产品信息、物料使用等培训到位，确保2.20日期拓展如期进行；5、要求采销中心戴总，采销经理王娟、采销部长陈品红，现场制定活动指导书，并面向公司全员进行阐述、修正；同时根据活动指导书协同财务中心，截止2.20日前将活动所需资源安排到位；6、要求各部门、门店负责人，协同本部门人员，根据活动要求，分解任务，现场制定此次活动拓展计划和物料需求明细并面向公司全员进行阐述、修正；7、要求客服中心经理潘晓东，协同本部门人员，现场整理现有客服中心各项服务表单，结合我司2016年度整体要求，完善所有服务表单，保障活动后期满意度达成并面向公司全员进行阐述、修正；8、要求北商场店长袁平，截止3.10日，协同采销中心，针对北商场办公和民用区域，出样完毕，保障活动如期进行；9、要求客服中心审核主管司露、仓库主管尹中乾，截止2.20，提交最新库存明细； 总经办 二一六年二月十六日15