花卉策划案.王佳.doc

2012年-河南第一届家居花草功能展一、 市场调研报告1、 会展市场宏观信息 随着人们生活水平的提高，花卉对生活环境的改善的作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，近年来各种展会有关花卉的展会络绎不绝的举行，也无疑给中国花卉业的发展带来巨大的发展机遇，可以预见，花卉业将来有着巨大的发展空间。 “十五”期间，中国花卉种植面积已达64万公顷，比“九五”期末的15万公顷增长326.7。其中，种植面积5万公顷以上的省有河南、江苏、浙江、广东四省，中国花卉面积已占世界花卉生产总面积的三分之一。2、 渠道和终端信息 传统的花卉的销售渠道有批发、零售、花店、拍卖等。批发为最主要的销售方式，其中零售也是销售的重要组成部分。现在花农、花企共同构建了更适合市场的多种销售渠道：花农+合作经济组织（公司）、流动花店、花卉租摆、网上营销、拍卖市场、与生态旅游相结合、连锁专卖店等不。 开拓花卉市场的终端最根本的是健全销售渠道。现在销售者购买花卉只能通过花卉市场，其实目前还有很多销售渠道，在超市出售或者通过网络营销都可以更好销售。同时，我们可以和物流公司合作，通过网站建立销售网络，让消费者轻松购买，虽然网络销售现阶段会消耗大量的人力、物力，而且收益甚微，但它能为花卉扩大销量拓展一条新路。3、 竞争信息 目前全国各地都在火热的举办各种花卉展，全国性的花卉展有昆明国际花卉展、中国花卉博览会、中国国际园林花卉博览会、中国（青州）花博会等，各地区的花卉展也多种多样。仅河南一年举办的大小花卉展都不下5次，竞争压力比较大，而且同类的花卉展重复举办，给观众带来一定的审美疲劳。4、 会展客户信息 此次参展的客户为是花木生产者与花卉经销商，主要分布在河南周边省市，同时邀请全国各大知名花卉城市前来参展并提出意见和建议。二、立项策划 1、展会名称： 2012年-河南家居花草功能展 2、展会主题： 清新-健康-生活3、展会时间： 布展时间：4月12日13日 开展时间：4月14日18日 撤展时间：4月18日18:004、展会地点： 许昌市中原花木博览园 5、展会概况：中国第一届专业花草功能展，展会结合被誉为申城“花博士”的著名园艺林学专家邬志星高级工程师在全国披露的60种可以减少污染、净化空气的家养花草。展示这些吸附有害化学物质，调节室内空气，驱虫杀菌，防辐射阻击环境污染的“花草特攻队”。同时还融入室内盆景，办公绿化、美化花草及时下鲜花等。本届展会主题是花草功能展，借助此展会向大家普及一些适宜在室内种植，能起到净化空气、吸收有害毒气、防辐射并起到绿化家庭，让家庭充满生气、活力的花草。仍有河南省人民政府、省旅游局、省农业、省林业厅在鄢陵县联合主办第一届家居花草功能展花，鄢陵人民政府、河南省花卉协会为协办单位 6、办展机构：主办单位： 河南省林业厅 河南省农业厅 河南省旅游局 许昌市人民政府承办单位： 郑州金鼎文化传媒公司协办单位： 鄢陵人民政府 河南省花卉协会 7、展会规模：花博会展厅占地面积3200平方米，近200个3*3的标准展位参展商大概会有150家，参展观众近10万人。8、展会定位： 定位为家家居花草功能展，重点突出花草的功能9、办展频率： 一年举办两次10、展会价格及初步预算： 目前展会处于初步设想阶段，没有进行具体的市场调查，具体的展位价格与预算还没有计算出来。可以针对参展商做问卷调查了解他们可以接受的展位价格，并查询次类型的展会标准的展位价格。 初步预算要考虑到多方面的经费，各方面都要做一个较为仔细的统计尽量减少误差。11、展会内容：结合“花博士”邬志星披露的60种可以减少污染、净化空气的家养花草及众多花草的功能来分类展示；1、清道夫芦荟、吊兰、虎尾兰、一叶兰、龟背竹是天然的清道夫，可以清除空气中的有害物质。有研究表明，虎尾兰和吊兰可吸收室内80%以上的有害气体，吸收甲醛的能力超强。芦荟也是吸收甲醛的好手，可以吸收1立方米空气中所含的90%的甲醛。常青藤、铁树、菊花、金橘、石榴、半支莲、月季花、山茶、石榴、米兰、雏菊、腊梅、万寿菊等能有效地清除二氧化硫、氯、乙醚、乙烯、一氧化碳、过氧化氮等有害物。2、除尘器 兰花、桂花、腊梅、花叶芋、红背桂等是天然的除尘器，其纤毛能截留并吸滞空气中的飘浮微粒及烟尘3、杀菌专家玫瑰、桂花、紫罗兰、茉莉、柠檬、蔷薇、石竹、铃兰、紫薇、茉莉、柠檬等植物5分钟内就可以杀死白喉菌和痢疾菌等原生菌。蔷薇、石竹、铃兰、紫罗兰、玫瑰、桂花等植物散发的香味对结核杆菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生长繁殖具有明显的抑制作用。4、空气净化队肾蕨、贯众、月季、玫瑰、紫薇、丁香、玉兰、桂花、金绿萝、芦荟、鸭跖草、耳蕨、仙人掌、虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰、凤梨、仙人球、令箭荷花、昙花、宝石花、肥厚景天、紫花景天、常青藤、铁树、菊花、红鹳花、石榴花、米兰、龙血树、白芷花等 虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰以及褐毛掌、伽蓝菜、景天、落地生根、栽培，凤梨等植物也能在夜间净化空气，其中仙人掌等原产于热带干旱地区的多肉植物，其肉质茎上的气孔白天关闭，夜间打开，在吸收。凤梨等植物也能在夜间净化空气二氧化碳的同时，制造氧气，使室内空气中的负离子浓度增加。 5、抗辐射观赏植物 有的观赏植物具有吸收电磁辐射的作用，在家庭中或办公室中摆放这些植物，可有效减少各种电器电子产品产生的电磁辐射污染。这些植物包括：仙人掌、宝石花、景天等多肉植物。 6、驱虫杀菌观赏植物 有的植物具有特殊的香气或气味，对人无害，而蚊子、蟑螂、苍蝇等害虫闻到就会避而远之。这些特殊的香气或气味，有的还可以抑制或杀灭细菌和病毒。这些植物包括：晚香玉、除虫菊、野菊花、紫茉莉、柠檬、紫薇、茉莉、兰花、丁香、苍术、玉米花、蒲公英、薄荷等。7、特色阳台、室内秀 在阳台养植云杉及其他低矮针叶树，它们能让室内充满使人神清气爽的树香，有效缓解室内憋闷感觉。许多适于室内种植的花草具有杀菌功能，如果房间里摆放一些盆栽柑橘、迷迭香、香桃木、吊兰等，空气中的细菌和微生物就会大大减少。 用钢筋水泥预制板盖成的现代化住房内，空气湿度大大低于正常标准，而一种叫莎草的植物喜水氧气不足，把盆栽莎草置于深水槽中，能将“沙漠”变“绿洲”。让室内空气更清新。8、盆景、鲜花、盆花、种苗、苗木等。12、展会活动具体计划： 招展招商计划（一）全国知名花卉园艺公司： 1、 河南天图绿化公司河南省豫南园林绿化有限公司河南省豪格园林花卉有限公司河南正昊风景园林工程有限公司河南林峰园林绿化工程有限公司 2、 北京成美园艺有限公司北京红花顺园艺有限公司3、 上海都市维生种苗有限公司上海交大农科新桥花木有限公司4、 广州颐憬园艺公司广州缤纷园艺有限公司5、 昆明虹之华园艺有限公昆明佳盟花卉园艺有限公司6、 山东青州一诺花卉园艺公司山东泰安东方苗木有限公司7、 江苏沐阳佳禾花卉园艺公司江苏沐阳芳草花卉园艺公司8、 云南远益园林工程有限公司云南格桑花会有限责任公司 9、 湖南海原园林有限公司湖南省株洲市时代园艺有限公司10、 湖北紫园园林工程公司湖北花瓣雨花卉园艺有限公司11、 浙江红叶园艺有限公司浙江森禾种业股份有限公司12、 福鼎市卉丰园林工程有限公司福建省漳浦赤道花卉园艺有限公司（二）全国知名花草苗木生产商：1、 开原市鹏辉苗圃 2、 徐州隆森苗木基地3. 河北保定永华苗木园林4、 济宁君豪园林苗木基地5、 东北宏大苗木种子大全6、 沐阳市金利源苗木基地 7、 山东菏泽花木苗圃基地 8、 青州市万红花卉苗木基地 9、 河北定州花卉苗木生产基地10、 许昌市鄢陵县花卉苗木生产基地（三）全国知名花草苗木经销商 1、 昆明花卉市场 2、 四季青园林花卉3、 长兴苗木花卉市场4、 深圳花鸟虫鱼市场5、 河南郑州陈寨花卉市场6、 江苏武进花卉苗木市场7、 广州市越和花卉大世界8、 鄢陵现代名优花木科技园区9、 三门峡福瑞花木花草供应基地10、 萧山苗木萧山晨越苗木配送中心邀请花卉苗木方面的知名人士1、 台湾知名花艺师林贤2、 中国花卉协会会长江泽慧3、 浙江大学园艺系主任包志毅博士4、 北京中种草业有限公司总经理蒲心春 5、 有花博士之称的园艺林学专家邬志星6、 四季青园林花卉有限公司副总园艺师周学青 宣传推广计划 1、海报设计 2、媒体合作 3、宣传品设计 4、新闻稿写作 5、在中国盆景园艺网、中国花木花卉网、中国花木绿化网等网站进行宣传 人员分工计划 具体安排各个部门的负责人，找专人负责宣传、招展、招商、物流、展会服务等。11、展会进度和相关活动计划 召开新闻发布会及其准备工作 时间2012年4月13日上午9：0010:30具体安排：选择合适的新闻发言人，寻找具有代表性、对公众认知产生重大影响的的政府官员、公司高层管理人员作为发言人。 在召开新闻发布会之前，反复播放“彩排”录像，让新闻发言人看看自己的表情、体语效果，然后提意见，以便做得更好。聚集那些有知名度的记者朋友以及各大媒体朋友对发言人进行提问，将新闻通稿发给记者以便他们一边听一边翻看，加深对此次展会的理解。 该新闻发布会并会在本地的电视晚间新闻报道中播报。1、举办开幕式开幕式定于2012年4月14日上午9：0010：00在中原花木博览园中心广场举行。邀请参加开幕式的领导主要有：省四大班子有关领导，省林业厅、省农业厅、省旅游局、省花协等主办单位的领导以及许昌市、鄢陵县有关领导同志。同时，邀请知名企业代表、外地重要客商、花木专家以及花农，并组织各单位机关干部组成3000人左右的方阵参加开幕式。开幕式议程主要有：司仪介绍参加开幕式的各级领导和嘉宾，宣读贺电、贺信，市领导致辞，省领导宣布开幕，放礼花炮、和平鸽。开幕式结束后，安排领导和嘉宾参观室内展厅、室外鲜花组景和花博园。 重点展示专题展（花与文化，花与科技，花与生活，精品盆景等）由各大参展商制作代表自己公司的参展作品）2、欢迎宴时间：2012年4月14日21:0022:30地点：花都庄园三楼多功能厅主要内容：为前来的参展商，经销商和特邀专业观众的前来表示欢迎。 3、展会交流会及招待酒会 时间：2012年4月18日19:0021:00地点：鄢陵赐福中原国际大酒店主要内容：花卉园艺人才交流花卉产品营销联谊会花卉种植技术及产后处理讲座自主知识产权新品种推荐及研讨会花木产业高层论谈，项目签约并请大家对此次展会提出建设性建议。三、项目可行性分析1、市场环境及展会项目生命力分析（1）环境现状随着物质财富的增加人们对生活质量的追求越来越高，但伴随着现代办公、居室大量豪华装修，室内污染大增，电脑及一些生活电器的电磁波辐射，对人身伤害也很大。现代家庭的建筑装修及物品器具布置只是解决了“硬件”装修和装饰，而室内绿化装饰是现代家庭的软装修”，这种“软装修”是普通装修布置的必要补充。因此人们对家居环境、室内绿化装饰也越来越来越重视。针对这一现实需求在这个展会上主要就展示了一些净化空气、吸收化学毒物、杀菌防辐射的花草。 （2）市场趋势 中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。随着人们生活水平的提高、百姓居住环境的改善，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点人们的生活，加大了市场对花卉的需求量。 从全国角度看，不久日本将进军中国的花卉市场，日方正积极研究，准备进军中国花卉市场，连我们的邻国都发现了中国潜在的巨大市场，那么我们为什么要将我们的市场拱手相让呢？（3）社会条件 我国越来越关注民生、环境下问题，真在向着更高层次的小康生活迈进。目前河南省鹤壁市第七幸福城市，办次展会正应合了政策形势，会得到政府的支持2、展会执行方案分析 展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会 项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计 划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析 的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。 需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展 会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析 展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个 因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框 架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理， 群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。 3、展会项目财务分析 (1) 展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。 (2) 展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。 (3) 招展和招商的费用。 (4) 相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。 (5) 办公费用和人员费用。 (6） 税收 (7）其他不可预测的费用 举办一个展会的收入一般包括： (1） 展位费收入 （2） 门票收入 （3） 广告和企业赞助收入 （4） 其他相关收入 （4） 盈亏平衡分析 4、风险预测（1） 鉴于鄢陵花木博览园已成功举办了十届花博会，观众可能对花草展存在审美疲劳的风险，但十届花博会有九届是在9月10月之间，第一届是在11月份都定在了后半年，而这次展会时间定在了4月12日18日放在了前半年。避免了时间上的冲突也就避开了审美疲劳。 （2） 鄢陵历届花博会规模宏大，影响深远，可能有人一听就会误认为和往届一样。考虑到这一因素我们就把展会清晰地定位为第一届、专业、功能展。展会主题与历届花博会主题被混淆风险。（3） 考虑到以上风险及一些潜在的风险我们会在宣传与推广时， 此 次展会的专业性和特色性。举办花卉展最受影响的是天气因素，因此要关注天气，选好日期； （4） 制定交通、餐饮、住宿、通讯、秩序和治安等各项预案保障措施及高峰期游客分流方案；（5） 我国花卉生产存在产品结构严重失衡的弊端，在选产品时要对花卉业现状有个清醒的认识。