南京信息职业技术学院家兴电子创业计划.doc

南信院家兴电子有限责任公司 创业计划 策划人：徐东旭 编辑：徐东旭 指导老师：陆勇 手机：18994036807 地址：仙林大学城文澜路99号 邮箱：1161221142qq.com 邮编：210046 团队名称：南信院家兴电子有限责任公司创业团队。 团队成员：贾磊 庄德如 徐东旭 王慧申目录第一章 项目介绍一、 项目名称二、 项目经营宗旨三、 项目经营范围 四、 项目经营目的五、 项目发展方向第二章 产品分析第三章 市场分析第四章 竞争分析 一、 现有的和潜在的竞争者分析二、 竞争优势和战胜对手的方法第五章 营销分析 第六章 运作分析第七章 管理层分析第八章 财务预测第九章 附录第一章 项目介绍一、项目名称：家兴电子二、项目经营宗旨：1、薄利多销，份额至上。2、穷则独善其身，达则兼济天下。三、项目经营范围：家兴电子主要以电脑、手机的零配件为主，但是前期的经营可能会包含一些其它的商品，比如说指甲刀、钥匙环等一系列小商品；并且这些小商品均放于收银台的柜台下。因为考虑到要有做生意的流动资金，虽然这点钱微乎其微，但我觉得总比一点没有强；而且我觉得这样会更容易起步因为你的店里货越是齐全，就越容易被消费者接受。当我们的店能够拥有稳定客源后，此店将专门经营电子行业，让该店能有更好的发展。四、项目经营目的：该店开在学校只是为了了解如何开电子行业的店，以及今后到社会上如何起家，毕竟在学校开店不管是竞争力还是商业风险相对于社会而言都是很低的，如果不了解的话很容易在社会上吃亏。所以该店开的目的主要是总结开店的经验及了解开的流程，当然利润也是我们所追求的，毕竟知道店开得好或不好还是看你是否能够赚取足够多的利息以及是否有足够的市场份额。当然那是在社会上的追求，在学校我会以赚取利润为辅的。该店将于合作团队毕业后出现在社会上，我们那个时候要考虑的方方面面一定很多，虽然经过我们在学校总结的经验还远远不够在社会上有一番大的作为，但我们会不断的去学习，从而让家兴电子能够不断的完善，争取在社会上站稳脚，而此时我们在学校总结的经验就会是我们能够把店开下去的基础，并且我们也可以省去在社会上不断摸索开店经验的风险，毕竟社会上开店还是很有风险的，因此我们家兴电子会在学校以学会开好店为目的。五、项目发展方向：家兴电子，在学校刚开始会经营除商业街销售以外的物品，但绝对以电子产品为主要销售品且学校同意销售的产品，那是为了能赚取开店的流动资金，毕竟不是很有钱，而且电子行业商品的进货资金对我们来说还是相当可观的，所以我们会额外卖一些学校绝对准许卖的物品来增加我们店内的收入。等到后期有了足够的流动资金，我们将专门经营电子方面的生意，并且家兴电子将会增加修理电子产品的部分，我们会专门去电子维修的店内学习电子产品的维修的技能，以提高我们店的竞争力，如果有我们解决不了的问题，我们会直接将该电子产品送往我们之前学习修理技能的维修店进行维修，然后以最快的速度取回交给顾客。我们家兴电子刚进入社会会争取站稳脚跟，然后我们会想各种办法增加我们的稳定客源，接着我们会运用我们的专业，将家兴电子进行连锁，有几家连锁店以后我们会去争取某种品牌在这个地区的代理权，然后继续增加我们的连锁店，然后去争取该品牌在该市的代理权，期间不断的增加连锁店的数量，并且成立一个属于家兴电子的维修中心和一个研究小组，当连锁店的数量到达一定程度后，我们将兴办工厂，生产属于我们自己的产品。俗话说的好：“渠道为王，决胜终端”。到那时我们将生产少量的电子产品并用几家连锁店来试卖自己的产品，如果不是很受消费者的喜爱，我们将进行市场调查，听取消费者的意见，然后不断的改进，然后在生产少量产品，在自己的几家连锁店内试卖，如果还是不行，依旧不断的改进，直到受消费者的信赖，那时我们将大量的生产，然后将自己的品牌的电子产品全部的增加到自己手中的连锁店内销售。那时我们家兴电子会建立一个物流车队，起初只负责我们家兴电子的产品输送，后期将会增加到为其它品牌甚至其它行业的产品进行输送，并且会让这车队不断的壮大。我们会很注重家兴电子的声誉，到最后会将所有的店、工厂、车队一起收归于家兴，成立家兴公司，并且是生产、销售、运输一条龙的家兴公司。第二章 产品分析该电子产品多为电脑、手机的零配件，专注于为学生解决这些电子产品涉及到的各种问题，其中包括这些产品的零配件以及产品的维修。我们搞这个项目也会给我们的同学带来极大的便利。由于现在的电脑及手机的普及，这给我们带来了一个很好的商业机会，尤其大学生对这些产品的使用是如此的多，而且我们专注于零配件及维修，单项生意不会有太大的金额，这也会提高我们店的成交量及成交率，这些是我们店在商业街中与其他店相比的最大的竞争了。第三章 市场分析：一、 市场状况及潜力现今的电子产品使用量特别的大，电子产品的零件的寿命也不是很长，很多人都是会用电子产品，但却不会修理或者保养电子产品，因此可以在换零件和修理电子产品上下一番功夫。但是现今的电子行业也并非容易做的生意，首先卖电子产品的店铺特别的多，而且就连生产电子产品的公司也是五花八门的，这就造成电子产品在市场的竞争力特别的大，并且电子产品受到水货及山寨货的冲刺，这就使得那些爱买便宜货的顾客不会光顾正品店，从而使得一部分的客源流失。因此想要在电子行业能够有很好的发展，我觉得也并非易事，但是我们中国人向来会学习，这就需要我们在社会上不断的向那些把店开的特别好的人学习，从而集百家之长，成一家之体。把刚开始开的店增加品种，不管是水货还是山寨货，店内均销售，但是会标出什么是水货，什么是正品，让消费者自己挑选。不过到后期店稳定下来后一定会完全卖正品，因为一个没有自己特色的店是很难有大的发展空间的，因此后期该店定会往自己既定的目标发展。当今时代，电脑的普及化已成必然趋势，就好像几年前电视普及化一样，记得当年电视在我们农村卖的特别火热，很多知名产品均在农村开设分店，那时卖电视这类产品的商人可以说是在农村吃了块大大的肥肉啊。所以可以说这次即将到来的电脑普及化时代对我们不失为一个机遇，一个让普通人在商界大展拳脚的机遇。因为现在电脑在城市已经普及，但是农村电脑普及的趋势也已十分明了，所以我觉得作为赶上电脑普及最后一班车的我们，应该抓住机会，让自己在商业上的聪明才智能够在这个时代得到充分的发挥。第四章 竞争分析一、现有的和潜在的竞争者分析现今学校有三家电子产品的店铺，而且他们三家的竞争力都很大，尤其是林风电子，他们家的竞争力是最大的。因为其创始人曾拿过十几项专利，因此，林风电子一直是学校最火的电子店。现在虽然是让给下一届的同学来经营林风电子店，但是其经营模式和进货渠道仍然是以前留下来的，这就意味着他们虽然人换了，但是优势尚存。而其他两家店也是根基较深，都有自己忠实的顾客，外部的竞争主要就是大成、亚东等地的电子店和珠江路那里，因为那儿的电子产品比我们这里的电子产品种类多，并且价格便宜。二、 竞争优势和战胜对手的办法：对于校内的店，我们的方法是独辟销路，主要就是靠和各个班级和社团的负责人搞好关系，把我们的电子产品作为奖励的奖品奖给获奖者，还有大一同学刚来时，一般都是要买U盘的，我们会之前先和各班级的导生还有班级负责人搞好关系，打个关照，为其班级提供团购价的U盘。并且提供其他几个店也有的服务，从而增加本店的竞争力，但重点是寻找及培养有团购需求的。对于校外的店，我们的方法是提供的价格比其贵五元的价格，也就是公交车来回的价格，并且提供7天包换的服务。这样的话，不管是校内还是校外，我们家兴电子店的竞争力都是比较高的，发展潜力不可小觑。第五章 营销分析为了提高我们我们店铺的人气，在开店初期，我们将会通过在校内发放宣传单、校园广播、QQ、博客等不花钱的宣传广告让全校的同学了解我们的店铺，增加店铺的知名度。并且前期对全校同学“进行限时”打折活动，而且在每个重大的节日都出台相关的优惠活动，这是其他几个店没有做到的，我们一定要走这条“校内独特”的营销方式，让同学们对我们的店有更加的熟悉感和亲切感，从而培养属于自己的客户。第六章 运作分析如果我们拿到店铺的话，我们会在一周前进行到南京及周边城市去进行市场调查，搜寻最便宜的货源，并且前提是正品，然后让其作为我们的稳定货源。并且我们也会在网上寻找“部分”货源，因为毕竟网上的物价还是很便宜的，可以给我们提供其它店可能没有的物品，从而提高竞争力。第七章 管理层分析我们团队的三个成员都来自不同的专业，分别是市场营销、电子信息、连锁经营管理专业。我们三个人是来自同一个乡镇的，刚来这个学校的时候就认识了，而且一直以来关系都是比较要好的，时不时的都会小聚一下，相互之间特别了解，好我们学的专业一个对研究市场有些了解，一个对计算机的运用和维修有点懂行，还有一个学的是对店面的管理，在上学期我们一次聚餐聊天时，我们几个人都看到了我们几个人可以互补的地方，觉得以后可以一起创业，刚好我们学校有创业大赛这个活动，我们当时就定下这次我们几个老乡一定要试一试。所以很早之前就开始着手准备了，我们店里每天白天安排一个人值班开店，晚上要去两个，负责修理的每天晚上必须去，把白天的要维修的必须当天修好，第二天给顾客。如果哪天店内有活动，三个人要都到，谁有急事就由排班表的下一个人先做，第二天由前一个人补回。我相信经过我们几个那么铁的关系，再加上学科的优势互补和合理的店规，一定会把我们的电子店搞的特别的受同学们的欢迎，最终爬到成功的计分板上。第八章 财务预测 店面前期资金投入预算表广告费500元进货费（初次进货）4000元装修费1000元工人工资我们团队（此成本忽略不计）合计5500元（准备6000元，剩下当流动资金）第九章 附录电子产品使用情况问卷调查 本问卷旨在了解和研究当下大学生日常学习生活中的电子产品情况，对于接受问卷的同 学保护其隐私，对于填写问卷耽误您的宝贵时间深表歉意。1、请问您是哪个年级的？ A、大一 B、大二 C、大三 D、其它-（请注明） 2、请问您是哪个院校的？ A、电子信息学院 B、机电学院 C、微电子学院 D、通信学院 E、计算机与软件学院 F、信息服务学院 G、数码艺术学院 H、中认新能源技术学院3、请问您的性别是？ A、男 B、女4、请问您是否带有电脑？ A、有 B、 没有5、您每个月的生活费大概是多少？ A、500以下 B、5001000 C、10001500 D、1500以上6、您平时购买电子产品的方式是？ A、实体店购买 B、网上购买7、您觉得网上购物是否安全？ A、安全 B、不安全8、如果学校有网上代理，你是否会放心去那让店里帮您代购现金额大的电子产品？A、 会 B、不会9、您平时对U盘的使用率？A、每天都用 B、每周一到两次 C、每月一到两次 D、基本不用10、您是根据什么来选择U盘、耳机等小型电子产品的？ A、品牌第一 B、形象第一 C、价格适当 D、功能第一11、您认为现在大学生在电子产品上的消费情况怎么样？A、不多 B、适当，都是必须的 C、过多，有攀比之嫌，功能冗余 12、如果您的电子产品出了问题，你会选择？ A、随便找一个地方修一下 B、必须拿到专卖店才会让人修 C、小问题就随便哪里修，大问题到专卖店 D、重新换一个13、您选购电子产品的影响因素？ A、广告 B、朋友 同学 C、家人 D、网络 14、如果您需要购买电子产品您是否会采取就近原则? A 、会 B、不会谢谢您的合作，祝您生活愉快。