syb创业策划书-运动鞋备用.doc

创业计划书企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码电 话 传 真电 子邮件 目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况主要经营范围 主要是男女鞋，包括运动鞋，板鞋和帆布鞋等流行鞋，主打品牌运动鞋。还会附加卖运动服。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估目标客户描述： 主要是面向15至25岁的青少年，青年和大学生群体市场容量或本企业预计市场占有率：目前淘宝商家有300多万家，你所经营的项目有多大的消费群体？因为网店在中国还算是比较新新的行业，年轻人是网购的主要群体，而且鞋子衣服也是年轻人网购的主要商品。所以市场占有率还算高，预计会在5%左右。市场容量的变化趋势：以上这些消费群体的变化趋势？随着现代人生活节奏的加快，工作压力的增大，逛街购物的时间逐渐减少，加入网购的消费群体也会逐渐扩大，所以市场容量也会随之增大。竞争对手的主要优势：1营销经验比我丰富。2资金充足。3货源充足，产品更新推广及时。4人脉比我广。5竞争对手的主要劣势：1价格上没有竞争力。2售后服务不够好。3经营成本过高。45本企业对于竞争对手的主要优势：1经营成本低，商品价格上有优势。2商品质量有保证。3售后服务好。45本企业相对竞争对手的主要劣势：1营销经验不够丰富，营销方式单一，呆板。2货源单一，进货渠道不广。3资金不充足。45四、市场营销计划1 产品 产品或服务主要特征安踏运动鞋品种多，价格实惠，质量有保证。匡威帆布鞋品种多，价格实惠，质量有保证，售后服务好。2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格安踏运动鞋130210160280170360匡威帆布鞋100260150330150390折扣销售促销期间部分商品九折赊帐销售无3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本淘宝网2平方无（2）选择该地址的主要原因： 网上创业的优势：网上开店成本低，启动资金少；销售时间不受限制，可以24小时开业；市场广，消费者遍布各地；销售规模不受地盘限制，没有实体店的空间限制；（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择销售方式的原因：因为我的货源来自批发商，商品价格上没有足够优势，利润不高，难以销售给零售商。4促销人员推销校园内勤工俭学的学生成本预先测150广告宣传单，海报成本预先测110公共关系无成本预先测无营业推广无成本预先测无五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理无无员工无无企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人出资方式无出资数额与期限无利润分配和亏损分摊无经营分工、权限和责任无合伙人个人的责任无协议变更和终止无其他条款无六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）三星R429笔记本电脑146004600供 应 商 名 称地 址电话或传真佳佳运动服饰批发店福建省晋江市159729162662交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）无供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 称数 量单 价总费用（元）手机113891439办公桌椅19090校园联通网络125/月300供 应 商 名 称地 址电话或传真4固定资产和折旧概要 项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备5200210交 通 工 具办公家具和设备1579160店 铺厂 房土 地合 计七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）安踏运动鞋101551550匡威帆布鞋101301300包装25375供应商名称地 址电话或传真佳佳运动服饰批发店福建省晋江市159729162662其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资雇员工资租金营销费用260包括推销人员工资，宣传单，海报的印刷费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计260八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服123456789101112合计（ 1 ）安踏运动鞋销售数量 2457810111415161819129平均单价190.00190.00190.00180.00180.00180.00180.00170.00170.00170.00170.00170.00月销售额380.00760.00950.001260.001440.001800.001980.002380.002550.002720.003060.003230.0022510.00（ 2 ）匡威帆布鞋销售数量24691112141719202124159平均单价160.00160.00160.00155.00155.00155.00155.00150.00150.00150.00150.00150.00月销售额320.00640.00960.001395.001705.001860.002170.002550.002850.003000.003150.003600.0024200.00（ 3 ）销售数量1111111111111平均单价月销售额（ 4 ）销售数量平均单价月销售额（ 5 ）销售数量平均单价月销售额（ 6 ）销售数量平均单价月销售额（ 7 ）销售数量平均单价月销售额（ 8 ）销售数量平均单价月销售额合计 销售总量2811161922253134363943288销售总收入700.001400.001910.002655.003145.003660.004150.004930.005400.005720.006210.006830.0046710.00九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入700.001400.001910.002655.003145.003660.004150.004930.005400.005720.006210.006830.0046710.00流转税（增值税等）无无无无无无无无无无无无无销售净收入700.001400.001910.002655.003145.003660.004150.004930.005400.005720.006210.006830.0046710.00成本业主工资1111111111111员工工资租金营销费用60.0060.0060.0090.0090.0090.0090.00130.00130.00130.00130.00130.001190.00公共事业费维修费折旧费83.0083.0083.0083.0083.0083.0083.0083.0083.0083.0083.0083.00996.00贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（ 1 ）安踏运动鞋280.00560.00700.00980.001120.001400.001540.001960.002100.002240.002520.002660.0018060.00（ 2 ）衬衫进价220.00440.00660.00990.001210.001320.001540.001870.002090.002200.002310.002640.0017490.00（ 3 ）（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）总成本643.001143.001503.002143.002503.002893.003253.004043.004403.004653.005043.005513.0037736.00销售数量平均单价月销售额利润57.00257.00407.00512.00642.00767.00897.00887.00997.001067.001167.001317.008974.00税费 企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金 557.00814.001221.001733.002375.003142.004039.004926.005923.006990.008157.0039877现金销售收入700.001400.001910.002655.003145.003660.004150.004930.005400.005720.006210.006830.0046710.00赊销收入贷款0业主投资25002500可支配现金（A）320019572724387648786035729289691032611643132001498789087现金流出现金采购支出（列出项目）1111111111111（ 1 ）2000（ 2 ）5001000136019702330272030803830419044404830530035550（ 3 ）1111111111111赊购支出业主工资员工工资租金营销费用606060909090901301301301301301190公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备838383838383838383838383996其他（列出项目） 1 税金现金总支出（B）26431143150321432503289332534043440346535043551337736月底现金（A-B）557814122117332375314240394926592369908157947449351