商场促销活动扣点计算培训.ppt

商场促销活动扣点计算培训 扣率 也叫扣点 商场的营业抽成基础扣点这是在签定合同的时候就在合同中列明的 例如扣点25 管理费2 卫生费1 合计28 那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元 其计算公式如下 100 25 2 1 28临时大型活动的扣点例如商场每逢大型节假日就会举办买减 买赠 买送等等活动 这种活动的扣点一般是临时洽谈的 或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点 例如有团购的工作服 本来应该正价销售的 结果为了优惠团购客户 会低于正常折扣价 而在这种情况时可以向商场申请降低扣点 回款率 销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式 销售额 销售额 扣点 销售额 毛利 当一个商品有销售时 销售毛利就是移动平均成本和售价之间的差异 英文表达为GrossProfit 公式销售毛利 销售收入净额 销售成本销售收入净额 销售收入 销售折扣或折让销售毛利 销售净额 毛利率毛利率 grossprofitmargin 是毛利与销售收入 或营业收入 的百分比 净利 企业总收入中除去一切消耗费用和税款 利息等所剩下的利润区别于 毛利 销售收入减去商品原进价后的余额为毛利 案例一 某商场春节进行满300减100的促销活动 商场承担 减额 商场合同扣率为25 顾客购买了原价1000元的商品问题满300减100相当于几折 顾客实际是按照几折购买 商场获得了多少毛利 厂家的回款率是多少 满300减100相当于几折 顾客实际支付金额 300 100 200顾客实际购买的商品 300折扣200300 0 67 300送100是几折 300400 0 75 顾客实际是按照几折购买 1000元满足了3个300元 可以减3 100 300元顾客实际支出1000 300 700折扣7001000 0 7 顾客实际购买的折扣 活动折扣 满减 满送活动的奥秘 商场获得了多少毛利 1000 25 250 700 25 175 厂家的回款率是多少 商场毛利 175商品原价 1000厂家回款 1000 175 825厂家回款率为 8251000 0 825 思考 如果这件商品厂家进货假为500元 厂家的利润是多少 825 500 325利润率 3251000 0 325 商场的利润是多少 商场亏了 顾客实际支付 商场实际收款 700厂家得到 825商场得到 700 825 125 商场增加结算扣率 提扣 提扣多少 收回125元1251000 0 125实际结算扣率25 12 5 37 5 商场毛利1000 37 5 375实际优惠300商场还有盈利375 300 75 最低提扣 实际优惠3003001000 0 3实际结算扣率 实际优惠30 商场毛利1000 30 300真实毛利300 300 0最低提扣30 25 5 最高提扣 厂家回款500元5001000 0 5实际结算扣率 厂家回款率 50 最高提扣50 25 25 真实毛利1000 50 300 200 商场毛利不变 商场原毛利1000 25 250活动优惠300活动毛利300 250 550活动毛利率5501000 55 总结 满减活动商场承担 减额 需考虑提扣幅度如要保持商场毛利率不变需考虑厂家进货折扣可以让厂家承担 减额 从而简化毛利变化计算 如果费用为6 商场毛利700 25 175厂家回款1000 300 175 525厂家进货折扣5折 利润为525 1000 0 5 25利润率251000 2 5 还是亏本 商场降扣5 700 20 140厂家回款1000 300 140 560厂家进货折扣5折 利润为560 1000 0 5 60利润率601000 6 刚刚够 总公式 原价 折扣 1 扣率 回款