亚胜LED照明招商手册.doc

新亚胜LED节能灯招 商 手 册一、序言2二、公司简介3三、LED照明行业前景分析4四、新亚胜LED节能灯的投资项目优势6五、加盟政策8六、投资收益分析10七、公司市场支持12八、广告宣传支持13九、售后服务14十、加盟条件15十一、加盟流程16一、序言LED绿色照明时代来了人类现代化文明所造成的能源危机警示我们：节能环保刻不容缓！2003年开始，中国频频遭遇电力短缺的危机，由此也引发了我们对替代能源和新能源的思考。作为新型高效固体光源，半导体照明所特有的低功耗、长寿命等特点，已被世界公认为是一种节能环保的重要途径。节能、环保、安全、健康，LED照明的优势在能源短缺的21世纪受到万众瞩目，人们不禁惊呼：“LED绿色照明时代来了！”在同等照度（光亮度）的基础上，LED节能灯比白炽灯省电95%以上，比传统的节能灯省电80%以上，使用寿命可达10万小时以上，将彻底颠覆传统的照明年代！湖南新亚胜科技发展有限公司审时度势，率先在长沙进入LED的庞大市场，经过长期的产品研发和市场开拓，旗下的“新亚胜”产品以其过硬的产品质量和完善的售后跟踪服务，以坚实稳步的实力占领了本地市场，成长为长沙地区LED产品的主流供应商。现，在此开疆扩土，进军全国之有利时机，新亚胜诚招有志之士，携手共创宏图伟业！2、 公司简介 湖南新亚胜科技发展有限公司成立于2001年，是一家集研发、生产、销售于一体的专业LED应用产品制造企业。公司总部位于湖南省长沙市金霞经济开发区，并在深圳、新加坡设有分公司，上海设有办事处。 十年磨一剑，新亚胜一直专注于LED应用技术的探索，致力于将研究成果产业化、市场化、规模化。通过数年潜心研发，公司已自主研发出多款LED应用产品和系统集成软件，并获得多项专利。近年来，公司加强与高等院校、研究院的合作，加快新产品的研发，形成了“产学研”相结合的全面发展模式。目前，公司已经形成以LED显示系列和LED照明系列为主打的两类应用产品，并逐步向其他应用领域延伸。 随着新亚胜市场的不断扩大，公司业务范围已涵盖政府、教育、金融、传媒、交通、电力、军事、商业、体育等数十个领域。凭借一流的技术、卓越的产品和完善的服务，新亚胜的产品销售遍布全国，并逐步拓展至全球，享有至高的市场声誉。公司已在全球各地实施了上万个LED显示项目，为40多个国家和地区带来了炫目的“视界”生活，包括法国、德国、葡萄牙、俄罗斯、加拿大、埃及、韩国、新加坡、印度尼西亚、墨西哥、阿根廷等。 新亚胜以“缔造光电行业旗舰品牌”为己任，努力拼搏，开拓进取。公司已被评为“国家科技创新型中小企业”，荣膺“国家重点新产品推荐企业”，“中国湘商富民强省贡献单位”，并被省市区三级政府列为重点扶植企业。公司已经通过了ISO9001质量管理体系认证、3C认证和CE认证，并获得“信用等级AAA企业”、“质量、信誉、服务AAA企业”等荣誉。 伴随公司的发展壮大，新亚胜今年将正式入驻LED光电产业基地，该基地将着力打造成“湖南LED应用产业航母”。基地一期总建筑面积约3万平方米，将成立省级研发中心，引进先进设备，其技术处于国内同行业领先水平。未来，新亚胜将力争国际领先地位，加快产品的研发与完善，并加强企业文化建设，确保技术领先、质量高优、服务一流。 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。新亚胜将一如既往秉承“质量是企业的生命，信誉是企业的源泉，发展、开拓、务实、创先”的企业宗旨，打造出LED精彩“视界杯”，并引领LED绿色照明产业大步向前拓展，最终实现“用科技之光点亮人与自然和谐发展之路”的理想。三、LED照明行业前景分析LED绿色照明时代已经到来，作为“世界工厂”的中国，新兴的LED照明产业发展潜力无限大。一、LED照明突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位当前，照明约占世界总能耗的20%左右。中国从2003年开始，就已经频频遭遇电力短缺的危机，由此也引发了社会对替代能源和新能源的思考。有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。在全球能源危机紧张的今天，LED照明产品的节能优势则预示了其不可撼动的未来行业龙头地位：据业内人士以1支11瓦优质节能灯为例，用数字证明了产品的绝对优势：这样一支节能灯在6000小时的寿命期内，将比具有相同效果的60瓦白炽灯少耗电294千瓦时，节约支出160多元。二、中国的LED照明市场潜力巨大根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的LED照明产品自2003年起，正以每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。到2013年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400亿元人民币。2011年2月底，国家相关部门在中国半导体照明市场产业现状及未来发展机会暨“Green Lighting China 2011 展会暨论坛”的新闻发布会上透露，将于近期出台传统白炽灯的退出时间表，预计内地将于2013年完成白炽灯的退出工作。这一信息预示着LED照明市场的繁荣期即将到来！三、产业政策支持产品发展前景广阔中国政府在以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划的同时，也在引导和推广LED照明节能灯具，例如，2008年年底中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程（简称“十城万盏”）试点工作，以及利用财政补贴支持使用高效节能照明灯具集中的场所等。2011年，国家发改委首次将LED照明纳入国家节能计划，今年2月下旬，交通运输部低碳交通运输体系试点启动，与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等，都对LED在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号，预示着LED照明产品的前景无限广阔。四、国内LED照明技术发展迅速，价格越来越平民化LED用在室内照明特别是气氛渲染上，拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势，但是由于之前LED上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中，国内企业没有掌握核心技术，因此LED光源单价偏高，在国内不易普及。随着国外LED巨头的专利技术的大范围陆续到期，专利保护费从制造成本中大幅度降低，LED的价格必将平民化。事实上，同许多电子产品一样，LED降价是一种不可逆转的趋势。自LED发明以来，前二十年基本上是十年降价一半以上，现在，是每五年降价近一半。另外，LED制造技术（包括芯片寿命和发光效率）也在不断提高，因此LED照明灯具在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待！四、新亚胜LED节能灯的投资项目优势半导体照明也叫LED，也就是发光二极管，它是由砷化镓、磷化镓、磷砷化镓等半导体制成的，是一类可直接将电能转化为可见光和辐射能的发光器件，它是真正意义上的绿色照明。特点：1、高节能（直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.07瓦）电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。）2、绿色环保（环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，也没有辐射，眩光小，无污染，无汞有害气体不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，而且废弃物可回收，属于典型的绿色照明光源，无紫外线、红外线，是真正的绿色环保光源。）3、无辐射（杜绝辐射污染，保护大脑，具有优越的静电防护功能，光照效果柔和，恒流驱动，零频闪，保护视力，预防近视；无紫外线辐射，直流灯无频闪，真正白光近似自然昼光，适合视觉要求，保护眼睛皮肤。）4、使用寿命长（固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达6万到10万小时，是普通灯泡的50倍，相当于不间断照明10年时间。）5、静音设计（无任何噪音干扰。）可以说，LED光源单价偏高是其唯一的缺点，然而其长期成本优势却很突出。由于其节电效应非常显著，因此铺设电缆、更换灯具之类的关联开支十分低，因而综合利用成本更加划算。特别是城市公共照明系统、城市景观工程、大型电子显示屏、室内水晶灯、室内办公及商业照明等环节，LED的成本优势更加明显。以日光灯为例计算： 一只13WLED日光灯的亮度相当于40W老式日光灯的亮度，由于老式日光灯有启辉器、镇流器的耗电量，且每年需要更换灯具。使用LED日光灯，一两年节省的电费就足以更换LED日光灯了，而且使用寿命在十年以上，以后省下的费用更多。第一个利好消息：随着国外LED巨头的专利技术的大范围陆续到期，专利保护费从制造成本中大幅度降低，LED的价格必将平民化。第二个利好消息：2011年2月底，国家相关部门在中国半导体照明市场产业现状及未来发展机会暨“Green Lighting China 2011 展会暨论坛”的新闻发布会上透露，将于近期出台传统白炽灯的退出时间表，乐观估计，内地将于2013年完成白炽灯的退出工作。这两个消息预示着，LED的降价是一个不可逆转的趋势，以及LED照明产品即将全面取代传统照明灯具，因此，我们可以这样说，LED绿色照明的春天已经来临！新亚胜LED投资项目与服装、餐饮等传统投资项目对比投资项目新亚胜LED投资项目服装、餐饮等传统投资项目资本要求5-15万元左右，投资较少投资大，因店铺定位而异铺租要求灯具市场、广告市场、建材市场、街边的铺位均可，无需黄金铺位对铺位商圈要求极高，多需黄金铺位，铺租压力很大店铺装修无需奢华，明朗大方或奢华或朴素，因店铺定位而异政策支持政府大力支持，优惠政策多无支持竞争压力传统光源难以比拟，开辟新天地，竞争压力小同类店铺无所不在，恶性竞争是否压货总部根据客户需求经行订单式经营，基本不用库存服装店需要大量压货，若进货不慎，有亏损风险团购机会公共照明、商业照明、楼盘环境照明、城市景观工程等等，处处有机会争取大单，一次团购就可以赚个盆满钵满团购机会不大投资风险由于铺租、装修、进货压力少，成交机会多，投资风险较低更多的不可预测性，投资风险难测五、加盟政策特约经销商首批投资额2万元以上宣传品首次免费赠送产品手册、海报、展架等宣传品特别经销商收益1、 后续享受特约经销商的折扣优惠进货；（铺货除外）2、 享受年终返点；年终返点(1)年累计进货50万元， 奖励2%；(2)年累计进货150万元，奖励4%；(3)年累计进货300万元，奖励5%及五菱之光面包车一台（3万元）；(4)年累计进货500万元，奖励7%及比亚迪轿车一台（7万元）；(5)年累计进货1000万元，奖励8%及雪佛兰轿车一台（12万元）；独家代理商代理级别首次进货区域划分发展规划市级总代理5-12万元整个地级市行政区域独家10-20家经销商省会城市总代理12-18万元整个省会城市行政区域独家15-25家经销商代理商收益1、独家垄断区域经营权，自行发展下一级经销商的差额收入；2、享有给经销商供货差价；3、享有下级特别经销商的年终返点差额。注：对于能力与资源特别强的，可以面谈省级独家和特别区域代理商，代理或特约经销商首次订货8万元以上还可以赠送价值2000余元的LED测试箱。独家代理商收益分析收益一：给下一级经销商供货利润经销商数量（个）每个经销商年平均进货金额（万）供货利润率（%）收益（万元）10605%30收益二：年度返利差额经销商数量（个）每个经销商年平均进货金额（万）年度返利平均差额率（%）收益（万元）10607%42获一方区域独家代理总收益：72万/年（自行销售的利润除外）给经销商供货利润30万年度返利差额收益42万72万 注：以上收益分析，属于估算值，实际情况需依据各地区情况以及人员的运营能力有一定的差异，有些地级市总代理年收益额达200多万元不等。即刻成为新亚胜照明的经营者，可享受指定区域独家垄断经营的经营权利。六、投资收益分析新亚胜LED照明灯（县）市级代理商投资收益分析（投资20000元）市场容量分析区域人口区域家庭户数量每户家庭灯数量家庭用灯总数量单位企业用灯总数量200000400001040000080000第一年收入预测取代传统灯比例家庭销售数量（个）单位企业销售数量（个）平均毛利（元/个）毛利收入（元）3%1200024005720000第二年收入预测取代传统灯比例家庭销售数量（个）单位企业销售数量（个）平均毛利（元/个）毛利收入（元）8%2000040005120000第三年收入预测取代传统灯比例家庭销售数量（个）单位企业销售数量（个）平均毛利（元/个）毛利收入（元）15%2800056005168000注：仅按一年取代传统灯具3%计算，单位企业用灯数量按家庭用灯总数量的20%估算。新亚胜LED照明灯省会级代理商投资收益分析（投资80000元）市场容量分析区域人口区域家庭户数量每户家庭灯数量家庭用灯总数量单位企业用灯总数量2000000400000104000000800000第一年收入预测取代传统灯比例家庭销售数量（个）单位企业销售数量（个）平均毛利（元/个）毛利收入（元）3%1200002400057200000第二年收入预测取代传统灯比例家庭销售数量（个）单位企业销售数量（个）平均毛利（元/个）毛利收入（元）8%2000004000051200000第三年收入预测取代传统灯比例家庭销售数量（个）单位企业销售数量（个）平均毛利（元/个）毛利收入（元）15%2800005600051680000注：仅按一年取代传统灯具3%计算，单位企业用灯数量按家庭用灯总数量的20%估算。七、公司市场支持 培训体系：制度化和成熟化的常年督导培训体系让您快速成为半导体经营专家，驰骋商海赢利无忧。专业培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，以确保短时间掌握专业、先进的市场开拓及服务管理经验。 市场活动：根据代理商操作规模，帮助代理商进行市场策划，帮助代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，提供正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润。 市场保护：保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并根据其代理区域的业务进展情况，授予战略合作伙伴称号，享受更优惠的价格政策和市场支持。 产品支持：搜集用户和代理商对产品改进的合理化建议，最大化地满足用户对产品的需求，并保持产品的持续更新；同时，根据市场需求，持续开发新的具有竞争力的产品，保持新亚胜系列产品在该行业市场份额的稳步增长。 售后服务：公司专门成立销售管理服务中心，及时解决代理商遇到的各种问题，提供全面、周到、细致的售后支持。 信誉支持：对保持良好信誉的代理商总部将在进货、帐期、品牌、市场等方面给予特殊待遇。 奖励支持：每年至少开展一次代理商业绩总结大会，并评选出产品改进合理化建议奖、销售业绩优胜奖、市场开拓进步奖、客户服务优质奖等，并给予物质奖励。 媒体宣传：根据产品特性，大量在全国性的媒体上投放广告。 客户公关：与代理商共同制定营销方案，充分利用各方优势开展客户公关活动。八、广告宣传支持1、户外广告支持各级代理商在当地制作大型的户外广告牌进行产品宣传，各级代理商可向公司总部提出支持申请，经审批后，公司承担广告位费用的10。2、公益形象工程支持为宣传节能知识和产品品牌，若加盟商进行一些公益的免费形象工程，诸如：大型出租车车队、敬老院、学校、托儿所、医院、公交车等对社会有一定意义且有产品宣传作用的项目，经公司审批后，我司提供形象工程所使用的产品30%。3、电视、广播媒体广告支持若加盟商需在当地的电视及广播媒体进行产品宣传，加盟商可向公司总部提出支持申请，经审批后，公司提供如下支持：a) 公司总部承担广告费用的10%；b) 无偿承担广告短片（或录音带）的制作费用。4、报纸广告支持若加盟商在当地的报纸上进行产品宣传，加盟商可向公司总部提出支持申请，经审批后，公司总部承担广告费用的8%。5、大型产品展销会支持各级代理商参加当地的一些有一定影响力的产品展销会，各级代理商可向公司总部提出支持申请，经审批后，公司提供如下支持a)无偿提供展会所需的所有宣传资料；b)承担展会费用的8%。九、售后服务1、公司工程部拥有专业的照明设计团队，专门针对代理商及经销商的照明工程提供专业服务。（包括灯具选型及用灯数量等）2、公司市场部成立了售后服务中心，专门跟进公司售后服务工作。3、产品售后服务细则如下：凡我司所供之产品，一年内如为产品本身质量出现问题，我司将予免费更换, 且保证所提供的货物是全新、未使用过的，是用最佳工艺和材料制造而成的。 产品三年内免费维修，五年有偿维修服务。4、质量保证及承诺我公司按ISO9001质量保证模式建立了质量保证体系，在制造过程中，将严格按照GB要求和其它有关的国际标准执行，并留有各种质量记录以供检查。交货时，材质报告、产品检验报告等重要数据都随货送交。对监理的检验、质量跟踪工作我公司将积极配合。我公司可根据用户提供的设计图纸和技术性能要求生产所需产品。凡由我公司提供的产品均能通过权威机构的检验，完全满足设计要求，否则将无条件更换或返工。我公司保证所有产品完全符合国家质量要求，凡由我公司制造的产品，自交付使用之日起在正常使用条件下发生产品制造质量问题时，经确认属我公司责任的，我公司无条件免费维修或更换新产品。十、加盟条件一、认同新亚胜照明的品牌理念及目标。二、且有强烈的合作意愿和信心。三、能独立承担各种经济及民事法律责任的自然人四、有一定的代理运转资金，具备市场经营管理能力。五、具有品牌经营观念，有一定市场推广方法和销售技巧。 六、有良好的商誉和个人口碑，具备较高的综合素质。十、加盟流程u 初步加盟意向。查阅资料、咨询沟通，熟悉新亚胜照明代理商政策；u 提出加盟申请，登记入册并进行初步审核；u 通过审核后，加盟者填写新亚胜照明代理申请表；u 公司审核加盟申请；u 通过审核后，加盟者提供相关资料及复印件寄至新亚胜电子科技有限公司总部；u 正式签订新亚胜照明代理协议书（具法律效力）；u 正式授权，发放加盟/代理授权书；u 订货（可参考公司官方网站或产品手册），汇入首批货款；u 公司总部协助加盟者进行店面选址、设计、装修并验收；u 配送首批货物，并协助其规范店门商品陈列、制作门头等；具体细节请联系我公司照明部：湖南新亚胜科技发展有限公司地址：湖南省长沙市开福区金霞经济开发区青竹湖招商经理：王先生手机：13548948486 QQ: 2596755132 网址：http:/www.csyes.com（公司主页)