嘉银金融车贷培训.ppt

新金融学院 车贷 你我贷网络借贷平台 嘉银金融 孟剑华 讲师介绍 孟剑华 1989年本科毕业 上海利群商行上海瑞欧展览服务有限公司 上海卓盛通讯工程有限公司 监事 2011 9上海嘉银金融服务有限公司至今 擅长课程 车贷 房贷 上海 产品概念 不入库 GPS 入库 质押 年龄18 60周岁 具有完全民事行为能力的自然人 本人名下拥有在当地车管所登记的车辆 即借款人必须拥有对该车辆的所有权 无不良嗜好 如 赌博 吸毒 企业及个人均无被法院执行记录 1 2 3 4 只做当地车牌 5 适用人群 禁止进件1 1 曾向嘉银申请贷款 因提供虚假材料 欺诈等原因被拒贷的 2 有不良信用记录的 3 有赌博 吸毒 赖帐不还等劣迹 有道德风险的 4 公安 检查 法院 武警 部队等部门或机关的工作人员或在职人员 5 非法组织 地下钱庄 非法传销 从事非法证券活动的信息咨询 非法赌博等 6 机动车行驶证过期未年审 机动车10次以上交通违章未处理 禁止进件 禁止进件2 7 评估价小于6万以下 机动车商业保险未购买全险 8 营运车辆 营运转非营运车辆 工程用车 10 车辆处于查封状态 11 大修车 事故车辆 禁止进件 9 车辆里程数超过15万公里 额度1 不入库 车辆评估价值 含牌照 的60 额度2 入库 车辆评估价值 含牌照 的70 还款方式 均在客户办理业务时提供的银行借记卡上完成 都采用银行卡授权委托划扣 1 2 3 一次性扣除账户管理费 借款管理费和利息 到期还本 6个月 等本等息 必须的材料1 1 二代身份证 非本地户籍需同时提供居住证 须在有效期内 2 借款人本人的银行借记卡 二周内的个人征信报告或公司陪同拉征信或委托授权3 机动车登记证 本地车管所核发的正式机动车登记证 4 机动车行驶证 本地车管所核发的正式机动车行驶证 完税证5 车辆商业保险全险保单 必须在有效期内 交强险保单 盗抢险 第三者责任险 必须的材料2 6 购车发票 车辆照片7 工薪族打卡工资2500元 月 个体户3万元 月 企业5万元 月8 对公或对私银行流水 3个月 或产调 看其一 不入库 咨询面审征信 初审评估车辆 给客户额度 签约 变更保险 办理抵押登记安装GPS 电子借条放款 车抵融资流程 车抵融资流程 入库 咨询面审征信 初审评估车辆 专业评估后给客户额度 签约 变更受益人办理抵押登记 存放指定车库 电子借条放款 其他公司的相同产品比较 车贷产品推广方法 媒体宣传 POP 人员推广 知名度 选择简单 有效 针对性强 面广的媒体 如公交视屏媒体 平面媒体 在报纸杂志做广告或发表一些针对性文摘 在广播平台参加一些广播座谈节目等 POP海报宣传 人员推广 给客户宣讲产品信息 结合单张宣传页 让客户知道产品 提高认知度和企业的知名度 人员推广途径 意向客户的约谈 要热心讲解车贷产品的概念和特点 了解车贷的流程和应告知客户的信息 熟知同类公司车贷和本公司的车贷利率比较 上海 续贷流程 鉴于客户已在我公司做过一次车辆抵押贷款 在前期款项已经全部结清的前提下 客户有需求做下一次车贷 那客户必须再次提供即时的征信报告 具体流程如下 咨询 评估 申请表 面审 信用审核 变更车辆商业险保单以我公司为第一受益人 凭合同书去保险公司办理特别约定条款 合同期内理赔款暂付到我司 结清款项后将变更回客户 签署抵押协议 车管所办理抵押登记 安装指定的GPS 签署电子借条 放款 续贷 提交即时的征信报告 即时的流水或产调 可参考 财务前一期结清证明 签署续贷合同 签署电子借条 放款 再续贷 车辆再次评估 提交即时的征信报告 即时的流水或产调 给出额度 财务前一期结清证明 签署续贷合同 签署电子借条 放款 其他该告知客户的信息1 GPS设备不可自行拆卸 并根据公司要求定期回公司检测 客户原则上不允许离开合同上约定的范围 如遇特殊原因 需向公司报备 书面形式 客户如擅自离开约定区域 公司有权断电断油 要求提前还款 并按规定收取罚款 拖车费 违约金等费用 客户逾期5天以上 经催收无效的 将对客户抵押车辆进行拖车和扣押 并根据协议约定进行拍卖或出售 其他该告知客户的信息2 GPS设备款 人民币1500元 设备款 信道占用费 GPRS流量费 安装 拆卸费 到期拆卸GPS设备的退款400元 续贷一次不退钱 必须在合约期满后的10个工作日中提出申请 预约 否则设备款作不退回处理 入库需付停车费 元 月 抵押登记费100元 辆由客户自行承担 成功借款后 收取200 笔的咨询服务费 课程回顾 重点1 是个人名下的车辆 家庭用车重点2 商业险必须买全 第三者责任险 交强险 盗抢险重点3 保单第一受益人的增加 详情见附件 重点4 非当地户籍 居住证必须在有效期内重点5 定向担保 初审很重要 Thanks