U8医药行业销售提成管理软件流程介绍.doc

销售提成(指标完成)概述根据指标完成情况计算销售提成。(所谓指标，在很多企业也称作计划，或者叫任务，比如纯销指标，也称作纯销计划，或纯销任务)支持对多个提成类别计算提成，比如临床费、代表月奖、代表季奖、经理季奖，提成类别由用户自定义。可以设定只有完成销售保底量才计算提成，否则不计算提成。可以按指标完成率设定不同的提成比例，比如A产品纯销完成率在100%以上时按10元/盒计算提成，完成80%-100%时按8元计算提成。可以按用户设定的期限做平衡补差，比如全年做一次平衡补差，或者是半年做一次平衡补差。销售提成(指标完成)流程图说明：l 目前只支持按纯销指标完成情况计算提成，按回款指标完成情况计算提成正在开发中。l 业务代表的指标和实际，从单据中直接按业务员+存货取得，部门(比如办事处、大区)经理的指标和实际，按部门+存货取得。销售提成(指标完成)流程说明n 在费用管理类档案中定义需要计算的提成类别，提成类别不受限制可以根据需要任意定义，比如代表月奖、代表季奖、临床费，医院开发费等。n 定义指标提成政策，可以按提成类别+存货定义是否关联指标(不关联、关联保底量、关联指标完成率)，是否进行平衡补差。 n 根据当期纯销量结合指标提成政策，计算当期的销售提成。不关联指标的，按纯销量直接计算提成(比如医生临床费)；关联保底量的，完成保底销量的才计算提成，没有完成保底销量的，不计算提成(比如代表月奖)；关联指标完成率的，根据完成率取得不同的提成单价计算提成(比如代表季奖)。n 支持销售提成的平衡补差，根据平衡期纯销指标完成率和提成政策，计算提成的平衡补差。比如提成政策规定业务代表指标完成率达100%以上的，按10元/盒计算月奖，完成90%-100%按7元/盒计算月奖，年底进行平衡补差。假如业务代表张平2月份的指标完成率是93%，根据提成政策，张平2月份的月奖暂按7元/盒计算，但张平全年的指标完成率是106%，大于100%，年底平衡补差时应将2月份补提月奖3元/盒。n 将销售提成支付给各岗位人员(比如业务代表、办事处经理、大区经理等)。用友销售提成(医疗器械)概述该销售提成模式多见于医疗器械行业，特别是大型医疗器械行业（此处的医疗器械是指通过手术植入人体的），也适用于其他一笔销售给多角色计算提成的企业。在医疗器械销售后，作为医疗器械的生产厂家或销售商，一般要给医院的主治医生、主刀医生、器械采购人，当然也包括自己的业务代表计算销售提成。提成支付的时间点是不同的，对于医生一般在按医生要求向医院发货的当月就要支付提成，而对于自己的业务代表，一般是在收到货款后才支付提成，且支付提成额的多少，也与回款周期相关。销售提成(医疗器械)流程图销售提成(医疗器械)流程说明n 定义参与销售提成的角色，可以是企业内部角色，比如业务代表，办事处经理，可以是外部角色也就是客户联系人，比如医院的主治医生、主刀医生、器械采购、科室主任、院长等。n 按角色定义提成政策，定义每个角色在销售中应得的份额(按数量结、按金额结)，定义结算时点即发货结、发票结或回款结。对于回款结的，定义是否关联时间系数。n 定义时间系数，用于调整回款周期不同对提成支付金额的影响。n 预提销售提成。在发货后，按发货单+销售提成政策，预提销售提成。预提只表示如果支付的话，该销售业务应该支付给各角色的提成金额，并不表示可以支付。n 确认销售提成可以支付(一般每月确认一次)。检查结算时点发货结、发票结、回款结的条件是否满足，比如主刀医生是发货结，业务代表是回款结，显然，主刀医生在当期就可以支付，而业务代表，只有在满足货款已经收回这个条件时，才确认可以支付。n 实际支付。根据结算账户，向各个角色支付销售提成。销售提成(按回款)概述依据收回货款的发货单即销账单，给业务员计算提成，包括回款提成和奖罚息计算两个部分。其中回款提成可用以下公式表示：毛提成金额=(回款单价-结算底价)*回款数量*差价分成率+结算底价*回款数量*底价提成率+回款数量*数量提成率差价税=回款数量*（回款单价-厂定销价）*差价税率。公司提留=回款数量*(回款单价-厂定销价)*公司提留%。提成金额=毛提成金额-差价税-公司提留+调整金额。奖罚息是指提前收回货款奖励利息，超期收回货款罚利息。销售提成流程图销售提成流程说明n定义回款提成政策，回款提成政策包括结算底价、厂定销价、差价分成率、底价提成率、数量提成率、差价税率、公司提留率等内容。n 定义奖罚息政策，包括多个时间段的提前天数及其对应的奖息率，多个时间段的超期天数及其对应的罚息率。n 根据销账单及回款提成政策、奖罚息政策，自动生成回款提成单，对计算结果用户可以调整。n 计算的回款提成可以通过费用报销单直接支付，也可以根据纯销(商品进入销售终端)的流水时间先后进行划拨。北京恭喜发财软件有限公司原北京尊友软件有限公司用友产品合作伙伴QQ：51293122513240494959