怡景花苑推广方案.doc

青田县“两会”期间怡景花苑促销企划方案企划背景 2002年3月28、29日，青田县“两会”即将召开。两会有相当一部分是归侨代 表，也是本前期企划中既定的主要潜在消费对象之一。因此，我们必须借此良机， 展开一系列针对侨乡特定目标消费群的促销活动，启动金龙怡景花苑在青田归 侨及侨眷属中销售市场，为怡景花苑二级市场的拓作打下伏笔。操作要点1、 怡景花苑已完成前期较为充分的造势，在青田县同样享有一定的知名度和美誉度。因此，艺阁公司建议本次促销的重点不在于品牌推广，而在于具体楼盘细节的介绍。换句话说，我们要让消费者了解怡景花苑的更具体、更实在的东西。只有这样，才可能是消费者在较短的时间内购买与否的决定。2、 由于两会时间较短，单纯在两会期间（28/29）的宣传将会显得措手不及。根据以往的经验，针对某一个特定时期的宣传在时间上必须有一定的提前量。多则5天，少则3天。3、 某种程度上说，这是一次短、频、快的促销战役。我们所要达到的是立竿见影的效果。相对于长期的宣传，我们要更加慎重，细心筹备，轻描淡写的后果有时会适得其反。4、 尽管本次的促销活动不以品牌推广为主，但怡景花苑既已称为丽水的房产的第一品牌，我们在促销的过程中，我们在促销过程中必须注重品牌形象。所有的活动要与“第一”相吻合。我们的手法必须独到，我们的宣传品必须精致，我们的服务必须到位。任何的促销，都将是项目本身形象的延伸。促销活动建议一、促销活动内容：1、 怡景花苑青田现场展示及推介活动活动地点：可选择青田鹤城镇主广场或两会代表下榻的宾馆大堂。活动时间：是两会的前一天，级代表报到的时间。现场布置：怡景花苑广告看版/楼盘销售咨询/资料发送2、 青田侨乡报发布“两会”祝贺广告在3月27日，以“祝贺两会召开”为主题，在侨乡报发布整版广告（必须是整版）。一为传递怡景花苑的具体销售信息，二为展示怡景花苑对两会代表的人文关怀，同时整版广告也显示怡景花苑开发商非凡的实力，给人以极大得诚信。3、 向两会代表发送DM广告及怡景花苑礼品通过宾馆向两会代表发送怡景花苑手提袋、宣传册、DM作为成套资料并附送精美礼品（如派克笔），人手一份。从而形成本案直接的宣传效果。二、本案促销定位1、 突出“主题房产”概念。对侨胞而言，“颐养天年之福宅、享乐天伦之宝地”是怡景花苑的最佳诠释；2、 突出“个性定位”概念。侨胞大多经济实力雄厚，“最具档次的高尚住宅”将受到青睐；3、 加强“侧面比对”攻势，规模最大、功能最齐全、档次高等方面的参数体现容易引人注目，也容易引起侨胞优越感的共鸣。三、其他宣传配合：1、 在青田设大型户外广告一块2、 过街横幅若干工作筹备建议项目执行时间责任部门备注本案企划书3/23前艺阁公司已完成促销小组成立3/25前怡景花苑项目部户外广告设计3/24前艺阁公司已完成报纸广告设计艺阁公司是否需要另定DM广告设计艺阁公司是否需要另定户外广告实施项目部委托单位报纸广告实施艺阁公司DM广告实施艺阁公司相关资料筹备3/26前怡景花苑项目部活动实施3/27-3/29怡景花苑项目部其他建议1、 对于怡景花苑的决策者来说，任何一个有可能形成销售增长点的促销活动，都应予以充分的重视。而象青田两会这样的机会可说是非常难得。艺阁公司建议怡景花苑项目部须慎为考虑。2、 按房地产营销原则，其宣传策划费用在中小城市的投入至少占总投资的1%，在大城市则不低于3%。怡景花苑在这方面的投入的不足，必将导致销售期的延长。 浙江藝閣傳播机构 2002年3月22日