客户来访接待手册

深圳市和而泰电子科技有限公司 规 章 制 度 系 列 文 件 文件编号： 版本号： 2005053002 密级： 拟稿：赵春刚 审核：王宏 批准：刘建伟 第 1 页 客户来访接待手册 1 总则 言 工作手册的主要功用有三：一是提供明确的工作依据，任何人只要遵照手册的规定行事，其工作品质都能达到一定的水准。二是手册的编制和不断地修订可以将各种工作经验融会于一处，使经验得以累积。三是工作手册可作为新进或调任人员的最佳培训教材，能使我们很快地进入工作状况。 的 本手册主要是制定和而泰客户来访及其相关业务流程的工作细则，作为业务执行准则。 要内容如下： 而泰客户来访处理规范。 而泰客户来访相关事宜。 象 客户如以地区来划分 ，有来自国内地区，也有远道从世界各地而来的；如依性质而分，有老客户、新客户、潜在客户、政府官员、供应商、新闻媒体等，而宣传资料也是针对上述不同性质客户为诉求对象。 划 根据分析结果，做成最适合的策划案，其中最重要的要素有流程规划、时间控制、经费动支、人力调配等。 行 既定的策划案要有效而彻底地执行，在执行当中，不但要注意各种细节，使臻于至善，同时也要抓住重点，大方向才不会有所偏失。 估 包括广告及各种宣传资料效益分析，客户后续检讨等工作，并回馈到前述相关深圳市和而泰电子科技有限公司 营销中心接待手册 拟稿： 赵春刚 审核： 王宏 批准：刘建伟 第 2 页 的作业流程中，以便修正提高。 2 工作程序 户来访程序流程图 承办部门 工作期限 营销部 1 天 营销部 a 营销部 b 市场部 c 行政部 1 天 营销部 市场部 行政部 d 户预约 定接待人员及行程 客户资料之整理与统计 前准备工作 待客户 圳市和而泰电子科技有限公司 营销中心接待手册 拟稿： 赵春刚 审核： 王宏 批准：刘建伟 第 3 页 营销部 1 天 ： 视是否为重要客户及是否参观工厂而定 。 ：主办部门 ：如需馈赠重要客户，礼品特别采购需时间较久，现成礼品则可实时。 ：公司简讯采访、拍照。 户来访流程说明： 户预约 联络人通常先以电话预约，告知来访人员及时间，然后再以正式公文或传真信函洽谈 。一般而言，希望联络人能在二周前预约。 定来访人员及行程 当营销部接到客户预约以后，需视业务分工及来访人员所使用语言决定内部承办人员，承办人员再根据客户的阶层与来访目的以建议领导来访及安排行程。 前准备工作 包括演示文稿资料的准备、工厂参观接洽、技术 中心准备、实验室准备、产品展示、礼品采购、餐饮安排、场地申请、车辆调派、保安支持等。如果领导接见，则需提供客户背景资料及行程表，以供领导参考。 访客户 这是指客户已来和而泰的来访工作，举行文稿演示、介绍和而泰背景、技术及产品，解说和而泰周围环境及参观和而泰工厂、技术中心、实验室等活动。 户资料的整理与统计 客户离开后，后续工作有：资料整理与归档、客户统计分析等。 3 工作细则 户来访工作流程图 深圳市和而泰电子科技有限公司 营销中心接待手册 拟稿： 赵春刚 审核： 王宏 批准：刘建伟 第 4 页 联络人 营销部 市场部 行政部 客户资料 1 客户预约 2 资料汇总 3 资料核准 领导接见 4 提供客户资料及行程表 订餐 7 场地使用 6 制作来宾名牌、新闻稿 制作演示文稿资料 采购 礼品 用餐 会场使用 登记表 用餐申请单 A 是 否 否 是 A 是否需要车辆 ? 否 5 深圳市和而泰电子科技有限公司 营销中心接待手册 拟稿： 赵春刚 审核： 王宏 批准：刘建伟 第 5 页 是否参观工厂 ? 技术与产品 解说 8 申请派车 11 公司演示文稿 10 准 备当日工作 联络工厂 9 派车申请单 需要 否 是 是 不需要 C B 12 解说技术 /产品 C B 深圳市和而泰电子科技有限公司 营销中心接待手册 拟稿： 赵春刚 审核： 王宏 批准：刘建伟 第 6 页 公司 周围环境 解说 介绍公司环境 14 参观工厂 客户资料 统计与整理 15 13 是否参观 工厂 ? 需 要 不需要 不需要 需 要 深圳市和而泰电子科技有限公司 营销中心接待手册 拟稿： 赵春刚 审核： 王宏 批准：刘建伟 第 7 页 户来访流程说明 户预约：将资料填入客户资料表，包括来访日期、团体名称、领队资料、来访人数、来访性质、访问内容、来和而泰访见部门及人员、使用语言、是否用餐、交通工具、联络人、陪同人员。 料汇总：将上述资料输入计算机储存。 料核准：主要目的是建议领导来访的客户，以计算机报表的方式打印，同时也可了解最近（约一星期内）欲来参观的客户。 供客户资料及行程表：联络人通常会将客户的背景资料附上，此时营销部承办人员会将其资料复印件、联络单及在和而泰的行程表一并呈领导供参考。 购礼品：礼品分为备用礼品和特购礼品。制作演示文稿资料、宾客牌、新闻稿，遇重要客户，需赠送特购礼品，特购礼品须提前一周填写申购单并请示领导，再进行采购工作。另应制作演示文稿书面资料，供客户每人一份，制作幻灯片供领导使用。制作客户座次牌，并发布新闻稿。 地申请：为避免场地使用冲突，事先填妥会场使用登记表，交行政部门筹划及布置调度会场。 餐：事先订妥餐厅，如为和而泰招待，需填客户招待申请单申请核准。 请派车：客户在和而泰参观的交通工具需要行政部支持，需填具派车申请单以便统一调度。 络工厂：视客户的兴趣与工厂接受与否安排。参观前一日以电话与工厂确认行程。 日准备工作：如检视会场、提供简介资料、前台迎宾、放行通知、发新闻稿等。 而泰演示文稿：视客户性质以计算机投影或影片等方式做演示文稿包括年报、企业宣传册、企业宣传片、产品目录、喷绘、海报、资料夹、提袋、包装纸、贺卡、广告等。 说公司 /技术 /产品：和而泰的历史、核心技术加以解说，而产品解说更可加深客户印象。 绍和而泰环境：以陪同巡视和而泰的方式，介绍和而 泰的种种设施，包括技术中心、实验室（需要相关部门领导协助）。 深圳市和而泰电子科技有限公司 营销中心接待手册 拟稿： 赵春刚 审核： 王宏 批准：刘建伟 第 8 页 观工厂：实地进入工厂参观，以了解其营运情形。 户资料整理与统计：将客户所提出的问题做重点的纪录（提供和而泰简讯文稿），如涉及其它部门，则及时转达以得到有效的回馈。因为客户资料已输入计算机，可随时做统计报表分析。 4 附则 制度 2005 年 5 月 30 日第一次修订，经总经理批准后实施。 制度解释权归市场部。 制度 的修订、废止由市场部提出，修订权、废止权归公司。 制度 由市场 部 督促执行。 5 附件 访客户资料表 安排领导来访客户资料表 要贵宾接待表 户分析表