市场营销战略计划格式.ppt

市场营销战略计划格式 一 营销现状分析二 营销环境分析三 SWOT分析四 营销目标五 营销战略和策略六 行动方案七 预测损益表和控制八 营销计划摘要 营销计划的编制 市场营销计划的内容 计划实施概要在概要中 对计划中的主要目标和建议进行简短的概述 使管理部门能快速地浏览整个计划的内容 计划概要能帮助最高管理层迅速找到计划的要点 内容目录应附在计划概要之后 市场营销现状描述目标市场和企业在市场中的地位 要求提供有关市场 产品性能 今年各种和销售的信息 要指明过去几年中的市场大小 包括整个市场和细分市场 然后分析顾客需要和市场营销环境中会影响顾客购买行为的因素 在产品评述中要说明产品系列中主要产品的销售量 价格和毛利 竞争 主要分析竞争对手以及它们的产品质量 定价 销售和促销战略 并列出企业及每个竞争对手所占的市场份额 分销 阐述在主要销售渠道中的最近销售趋势和发展情况 市场营销战略和策略它具体包括目标市场战略 市场定位战略 市场营销组合策略及市场营销费用水平 市场营销战略和策略应强调企业以哪些细分市场为目标市场 企业营销人员还应该勾勒出新产品 直销 广告 促销 价格等市场营销组合因素的具体战略 应解释每个战略如何面对前面提到的威胁 机会和重要问题并作出反应 行动方案市场营销战略和策略应转变为具体的行动方案并解决以下问题 1 将做什么 2 何时做 3 由谁负责 4 费用是多少 例 营销人员想增加促销 作为提高市场份额的关键战略 那么在促销行动计划中就要列明特殊活动项目 地点及行动日期 行动方案还需指明促销活动什么时候开始 什么时候检查 谁检查 以及什么时候结束等 预算为了贯彻市场营销战略 实现经营目标 企业必须规划营销支出的水平 进行资源分配的预算 为了使预算先进 合理 企业须了解竞争者的营销预算