增员意愿及技巧培训(l国寿版).ppt

一 为什么增员 管道的故事带来的启迪 1 业务高手拥有个人的高超技能 组织管理者拥有可复制的企业2 只有增员才能让你的寿险之路坚持走下去 热情不长久 3 通过组织架构的裂变带来的财富 远远比个人创造财富来的更多 更持久 4 吸引我们加盟国寿的重要原因是 魅力基本法 公司提供的平台 我们才有机会铺设属于自己的管5 推销是一条命 增员是九条命 不推销马上死 不增员慢慢死 推销是开专卖店 增员是开连锁店 推销是单利 增员是复利 6 增员要遵守大数法则 每月保持10 的增员率 5 以下的流失率 增员是解决营销团队所有问题的关键办法 一 正确的增员的观念与心态 1 唯有组织发展才获高利益 一个人赚钱永远比不上许多人帮你赚钱 2 追求成功不能走独木桥a 历史经验 一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值b 像原一平这样的业务员是偶然的 但成功的业务主管到处都是 3 强调组织发展 而非增员4 组织发展观念 反对1 1提倡1 5奖励1 10 5 要当就当大组经理 当组经理没意思是因为组织太小6 全民皆兵 鼓励所有的人都去增员 7 人人都要当组经理 a 革命部分先后 谁先建立金字塔组织 谁就是组经理 不建立自己的金字塔 谁就永远在别人的塔底下 b 这个世界本来就是不公平的 他永远只对领先的人公平c 增一个人也许成不了组经理 但是连一个人都不增员 是永远成为不了组经理的 8 增员工作要从娃娃抓起 新人入司第二天讲基本法 才讲组织发展 就已经晚了 要第一天就讲a 脱落营销员的两大特征 没有增员没有准客户 二 如何增员 1 增员与展业的操作过程 方法步骤一模一样2 增员就像养小孩 会养小孩就会增员3 增员要会讲 对症下药 会选 志同道合 会等 时机未到 3 增员的三个操作阶段A 制度式增员B 成功吸引式增员C 声望式增员 增员渠道 缘故增员 亲属 客户 朋友 同事 同学 同邻 同好 实践证明效果最好 客户加五同 增员真不同 案例 义务监督员 中介机构 二手房交易等 业务人员 化妆品 售车 销售酒药 服务行业 夕阳产业人士 酒店楼面经理 高档服装店营业员 导游 电话营销专员 私营小老板 同行业 有经验的人士 报增人员 随机增员 直接观察法 社区招聘 网络招聘 人才市场 公交汽车 直接增员法 增员名片举例 公司赋予我一个终身的使命发现人才培育人才 正面 反面 想5件好事联系我 1 高收入2 给你开创自己事业的自由3 终身培训的机会4 每年可以出国旅游的机会5 可以终身从事的行业 注意观察他A 这个人我愿不愿意辅导他 B 他有没有市场 C 这个人有没有梦想 屡败屡战 如何利用创说会做好增员工作 每个星期都要有创业说明会 遵守大数法则 每天50个增员电话 有量才能筛选 熟记拒绝话术 主管可聘请专职的招聘助理 每场创说会的增员情况都做详细的记录 邀约 到场 签到 参观公司听创说会 初次面谈 追踪 深入面谈 报代入司 整理总结 如不成转换成下一个见面机会 单独创说会 个人发展计划 业务员姓名 主管姓名 月计划 个人计划 没有记录等于没有发生过没有追踪等于前功尽弃 创说会前的铺设 铺垫很重要 提前暖场 性向测试 初次面谈 深入面谈 面谈评估 P30 增员座位安排 促成要趁热打铁 努力学习 让自己成为讲解专家 增员需求分析 性格分析 基本法讲解 国家政策对保险的支持举措 行业前景分析 个人心得分享 团队优势介绍 个人优势介绍 公司扶持系统介绍 如何增员打造优质团队 何为优质团队 1 团队的经营指标 高于分公司各项经营指标的平均值 健康人力占比 出勤率 举绩率 2 团队的人力架构 不用担心分公司的考核 什么样的架构才是优质架构 1 对于组经理 12502 对于处经理 10203 对于区经理 1005 保费美不是真正的美架构美才是真正的美 现在铸剑将来亮剑 最后祝大家 多增员多晋升多赚钱 谢谢