2013新绿色药业产品品鉴活动策划案提交版.ppt.pptx

新绿色药业产品品鉴活动策划案 分析 落地 传播 索引 行业背景 从上世纪70年代开始 日 韩 新加坡 台湾等就开始研制中药配方颗粒 中药颗粒是我国医药产业最具活力的细分市场之一 在国家局规定的1200种商业中药材当中 有超过一半的品种已经实现工业化生产 市场潜力大 2009年实现营收23亿元 预计2014年可以突破50亿 年增长率超过30 我国中药配方颗粒市场规模 数据来源 华创证券研究所行业分析报告 竞争对手 首个国家GMP认证的中药配方颗粒生产企业 成立于1992年 有20年的专业历史 国内生产规模最大的中药配方颗粒生产厂家 也是唯一一家专营配方颗粒的企业 拥有长三角优势 天江药业正式收购广东一方制药 多年的市场推广 三九拥有非常强大的品牌优势 品牌知名度高 用户接受度高 企业的合作伙伴基本涵盖了国内最优质的医药商业资源 规模和质量优势明显 华润集团的战略规划 为企业的未来发展保驾护航 提出配方颗粒 全成分 概念 创新使用中药指纹图谱标准技术 全成分 中药配方颗粒于1998年正式立题 是北京中药行业唯一一个重大科技成果转化项目 2011年 2012年 经过两轮收购 康仁堂最终成为红日药业的全资子公司 我们是后来者 需要以产品品鉴为契机 实现以小博大 迈上营销新台阶 工作任务 面向人群 传统中药模式下的运营成本高 如 培养中药人才 需要长时间积累 中药存储环境标准高 对药房的硬件有较大投入 处方需要划价 找药 称药 分份 包装 环节多 效率低 任务分解 医院 智能中药房运营效率高 促进医院服务升级 不符合快节奏的现代生活 如 在拿到处方后 需要等待专业人士抓药 中药需要时间来煎煮 耗时 耗力 药材体积大 汤剂是流质 不方便携带 传统中药的储存 服用 需要一定的条件 任务分解 普通患者 改变观念 拥抱中药现代化浪潮 任务分解 行业人士 抓住医疗浪潮 广泛借鉴经验 不断推陈出新 中药行业如何传承 如 中药行业面临的难题 痛点 与其他国家地区相比 国内中药的改革途径 新医改模式下 中药产业如何保持活力 实现目标 由产品品鉴出发 促进销售 提升品牌 促进销售 活动现场对外推介智能中药房 中药颗粒 让外界了解产品优势 建立与医院的客户关系 提升品牌 以行业热点话题作为切入点 调动行业 媒体 专业人士资源 形成对企业品牌的有力支撑 从企业自身洞察开始 新绿药倡导 现代生活现代中药 用快捷的产品 服务 满足时代要求 定位分析 为企业发展 品牌形象注入强烈的使命感 具备行业远景 振奋人心 适合面对政府类用户进行宣传 目前 新绿色药业将其定位于 引领中药现代化的先行者 这样的做法 优势明显 但也存在着值得提升的地方 在市场营销过程中 这样的提法概念宏大 包容性强 没有全面体现产品个性 用户利益点 优点 不足 怎么办 营销建议 为快时代服务 1 2 3 体现出新绿色现有的产品 智能中药房 中药颗粒 的特征 拥有充分的发力点 可以与竞争对手形成区隔 现代化 与 全产业链 互为印证 相辅相成 容易让外界信服 分两步走 即把 中药现代化的先行者 作为企业长期诉求 在短期内 营销层面的关键词归纳为 全产业链 企业拥有药材基地 从药材源头 到患者服用 新绿色药业形成了从中药材育种 种植 加工 量产等全产业链的完善质量管控体系 实现了中药的 产业化 标准化 现代化 国际化 关键词解析 全产业链 主题推荐 传中药精粹领速溶时代 该主题将企业的现代化的长期诉求与当下的营销目标进行有机结合 突出现代中药的速溶特征 可以很好地满足医药及患者需求 暗合企业营销关键词 速溶是出口 是表象 其背后支撑的 是独具新绿药特色的全产业链 精制中药 是对智能中药房的有力凸显 主题应用 传中药精华领速溶时代 新绿色药业 第五代智能中药房 深度品鉴会 会议安排 时间 2013年7月地点 北京饭店金色大厅规模 250人 300人人员 政府领导 主管机构领导 行业专家 重点医院领导 主流媒体 普通受众代表等 目的 提升新绿药品牌业内知名度及形象 提炼产品卖点 推出全新智能中药房概念 为产品销售开拓市场 主KV设计一 创意说明 运用中国传统水墨元素以远山及书法体现新绿药业的远大前景 主KV设计二 创意说明 代表科技的分子式等元素体现企业科技创新等内涵 活动流程 整场活动将邀请重量级领导及相关机构代表出席发布会 并作重要讲话 同时 在流程中设计专家证言环节 以行业中意见领袖和机构代表的第三方话语 树立产品的权威形象 此外 通过现场互动的论坛形式 提升活动高度和传播广度 并展开一场古今中医制药的现场博弈 以此展现产品的强大功能和优势 活动亮点 整场产品推介会将一改常规会议的形式 通过舞美设计及创意概念 将整个会场打造成电视栏目的演播室 将舞台划分为A B C三个区域 并在整场会议的两个重点环节 产品讲解展示 采用多媒体互动及电视精品栏目的概念 巧妙地将产品的推介和展示融合其中 增强台上台下的互动 并采用增强现实技术 全面 立体的呈现本次推介会的传播核心 活动亮点 此外 在嘉宾的邀请方面 除业内人士及媒体单位外 还将邀请关注中医药健康养生的各年龄层普通大众 到现场见证古今中医制药的现场博弈 并与台上嘉宾互动 共同分享中药制药科技发展的成果 舞美设计效果图 方案一 舞台可划分为A B C三个部分 A区为古典造型的LED屏幕 代表着传统 B区背板为旋转设计 隐藏中药配方颗粒自动发药机设备 代表承古传今的新绿色药业 C区是LED 动感灯带的论坛区 代表着现代制药科技 整个会场舞美设计意在体现新绿色药业对中医药从古到今的传承与发展 舞美设计效果图 方案一 舞美设计效果图 方案一 舞美设计效果图 方案二 该舞台方案在方案一的基础之上 对C区造型进行调整 采用外扩的造型 表现传承与传播 舞美设计效果图 方案二 舞美设计效果图 方案二 所有受邀嘉宾将在活动前收到参会手机二维码 在签到处签到后由礼仪引领进入会场 普通嘉宾和贵宾采用不同的签到处和入场通道 更好的分流 引领 为配合流程和互动 整个会场座次采用剧院式 照嘉宾属性进行合理划分 前三排为贵宾席 右侧为普通互动观众席 其他区域为专家 行业领袖等 活动亮点 水墨开场 承古传今两名演员分别身着长衫及现代服饰 代表着传统与现代 通过水墨韵味的舞蹈与A C区特色舞台的屏幕配合 呈现出演员舞动水墨在两块屏幕中互动的视觉效果 表现古今的传承与融合 该节目意在通过人屏水墨互动形式 表现中国传统文化代表之中医药如何在新绿色药业手中传承及发展 活动亮点 开场两边屏幕出现水墨的晕染效果 两名舞蹈演员出场 屏幕中笔墨随着演员的舞动演绎出不同的效果 水墨变化出各种炫丽的效果 嘉宾及领导讲话使用中间B区舞台 背后为弧形背板 该环节左侧屏幕将进行现场摄像的同步播放 活动亮点 采用多媒体互动的讲述形式 使用A区舞台 特殊舞美设计和灯光的配合 多媒体演绎 邀请3 4位专家 化身故事陈述者 从不同侧面为产品做证言 视频短片划分篇章 引出各个证言部分 产品讲解采用AR技术手段 形成多媒体互动效果 立体展示产品特性 产品总监作为该环节的主持人 将整个环节无缝串联 活动亮点 证言环节 产品总监客串环节主持人 作为每个证言环节的引述和串联 环节开始 A区舞台点亮 产品总监亮相 通过话语 引出短片和专家证言 产品总监引述完 灯光熄灭 A区舞台屏幕开始播放短片 引出该部分的专家证言 环节主持人 产品总监 故事陈述者 证言专家 短片播放完 B区舞台点亮 专家开始做证言 结束后 A区舞台点亮 产品总监继续下一篇章的引述 专家证言结束后 A区舞台再次点亮 产品总监准备产品讲解 产品讲解环节 将启用增强现实技术 实现多媒体互动效果 更好的诠释产品特性 活动亮点 互动演示及论谈环节主要解决产品功能的现场展示 该部分将启动舞台中部的转台 亮相中药配方颗粒自动发药机设备 点亮C区舞台 配合该环节的演绎 论坛的核心议题以 中药 你怎么吃 为主题 引申 中医治疗的药学原理 以及 该怎么吃才能更好地发挥药效 等内容 并通过现在社会忙碌生活与健康如何兼顾的讨论 道出颗粒速溶中药的便捷与疗效 论坛由主持人主导 参与嘉宾为知名中医 药剂师 养生学专家等3 4人 论坛主题 中药 你怎么吃 活动亮点 该环节除了台上嘉宾与主持人的互动之外 还将邀请台下普通观众参与其中 通过中药饮用的相关提问 优劣饮片的辨别 流行性疾病的预防常用配方等内容 形成全场的互动 并可现场邀请论坛嘉宾为大家开具常见疾病的预防药方 现场通过设备制药赠送给观众 以此加深普通受众对产品和技术的认知 扩大品牌影响力 为传播提供更多的话题热点 论坛环节 点亮C区舞台 主持人邀请嘉宾上台参与论坛环节 A区舞台屏幕现场摄像同传 C区舞台屏幕配合论坛进行内容性的演示配合 论坛话题 中药 你怎么吃 论坛环节将在C区设置桌椅 屏幕进行论坛内容的相关配合 B区舞台背板旋转 亮相产品 论坛话题 中药 你怎么吃 B区舞台背板旋转完成 产品完美呈现 A区舞台屏幕同步现场摄像 延展开发建议 建议使用AR技术建模后的素材 开发产品演示的app应用 为产品销售人员配备一台IPAD平板电脑 安装该应用 可实现多种立体效果的模拟展示 更好的为客户讲解产品原理 设备内部构造 产品组合及报价等内容 场地推荐 北京饭店始建于1900年 东侧与驰名中外的王府井商业街 东方广场商业区举步之遥 西侧与雄伟的天安门 恢弘的皇宫紫禁城相邻 尽享独特的地理优势 楼体建筑气宇轩昂 其独特的中 西式古典建筑与现代设施相得益彰 饭店高贵豪华的客房 独具特色的佳肴 先进完善的商务设施以及宾至如归的服务 成为高档商务 旅游休闲宾客的首选 酒店推荐一 北京饭店 金色大厅 推荐会场金色大厅实景照片及平面图 可使用范围 中国大饭店位于北京CBD中央商务区 香格里拉饭店管理集团管理 接待过几十位国家元首和政府首脑 每年接待高级政务 商务客人上百次 承办的大型会议等国际商务活动数百场 有 第二国宾馆 之称 中国大饭店拥有各类客房及套房是经典 奢华和品味最纯粹的典范 这里有北京市内最先进的会议设施和各类场地供客人选择 包括用于私人聚会的多功能室 可容纳800人的大宴会厅 可容纳2000人的会议厅等 活动全程都将有酒店经验丰富的工作人员协助安排 酒店推荐二 中国大饭店 会议大厅A B 会议大厅实景照片及平面图 场地尺寸 20 29 8 太庙位于北京市天安门广场的东北侧 是明清两代皇帝祭祖的家庙 始建于明永乐十八年 占地二百余亩 是根据中国古代 敬天法祖 的传统礼制建造的 太庙平面呈长方形 南北长475米 东西宽294米 共有三重围墙 由前 中 后三大殿构成三层封闭式庭园 太庙大殿耸立于整个太庙建筑群的中心 面阔十一间 进深四间 三重汉白玉须弥座式台基 四周围石护栏 殿内的主要梁栋外包沉香木 别的建筑构件均为名贵的金丝楠木 天花板及廊柱皆贴赤金花 制作精细 装饰豪华 曾多次举办大型高规格活动 酒店推荐三 太庙 太庙广场实景照片 会议厅信息 主持人推荐 悦悦北京电视台 养生堂 主持人形象知性 亲和 熟知中医养生 中医药相关领域内容 具有丰富的现场主持经验 活动主持经历 亚特兰大市长访华双语主持人中国国际会展经济论坛新闻中心双语直播主持人中国科技部CEOS 卫星对地监测组织 成立20周年庆典双语主持人中国教育部在京留学生新年联欢晚会双语中方主持人伍佰 ChinaBlue 厉害演唱会影音全纪录 新专辑发布会及千人歌友会主持人保利春季拍卖会展示暨NAGA上院预展活动司仪第五届北京高校英文歌曲大赛主持人新锐杂志圣诞狂欢假面舞会司仪Levi s第二届摇滚乐队大赛主持人首都高校街舞大赛主持人 场外继续发散 在产品品鉴活动的基础上 进行话题延伸 先锋性 温吞水的做法是得不到关注的 新绿色要敢勇当先 突出行业先锋特点 合理性 以热点话题作为切入点 以企业内容作为支撑 调动行业 媒体 专业人士资源 直接推高企业品牌 日本中药缘何领先中国 话题一 话题背景 通过论坛 微博等网络形式 提出 日本中药全面领先 的热点话题 行业回应 提出 中药标准化 难题 通过行业走访 将标准化归结为国内中药产业化 现代化的重要难题 企业声音 药材基地标准化 工艺标准化 企业顺势发出声音 可以与智能中药房品鉴活动信息进行结合 由新绿色提出 全产业链 模式下的标准化 如药材基地标准 工艺标准等 遏制中药浪费刻不容缓 话题二 话题背景 舌尖上的浪费是当下社会各界普遍关注的题材 借此热点 我们推出关于 中药浪费 的话题 话题构成 首先发起微博投票活动 得出网友对于 中药浪费 的认知程度 然后根据认知度得出解决方法 同时植入企业信息 实施步骤 媒体运用 网络 平面网络包括新浪微平台 中医类媒体官微 综合 医药门户平面包括中医类报刊活动效果保证 与媒体保持沟通 保证背书效果 微博投票活动进行物质奖励 如 杯子 小勺 等 观点体现 传统中药对药材资源的浪费 传统中药对患者时间的浪费 传统中药对医院资源的浪费 时代呼唤现代中药 新绿药 全产业链 产品满足市场需求 企业信息植入 由微博投票数据作为切入点 引出 中药浪费 系列软文 植入新绿药 全产业链 介绍中药房 中药颗粒优势 全成分提取 质量稳定可控 副作用小 质量高 携带方便等 都市人遇上中药 话题三 创意背景 借用六神花露水的微视频形式 用轻松活泼的网络语言 描述现代都市人服用中药的尴尬 倡导现代化理念 介绍中药的困惑 中药的升级 媒体 网络 视频 信息植入 以现代人服用中药所遇的尴尬场景为线索 制作风格活泼的视频 重点介绍新绿色中药房 中药颗粒的优势 邀请大家关注现代中药 了解新绿药智能中药房 视频推广 实施步骤 视频制作 撰写脚本 完成视频制作 内容上传 将制作好的视频上传到视频平台 全网推广 用微博 论坛等多样网络形式进行链接推广 新医改浪潮下的中药 话题四 借用医改视角 推出行业观点文章 智能药房推动医院改革服务升级 中药现代化 小颗粒能否解决医患矛盾 医改下的 速溶中药 全产业链分析 医改一直是热点 与其关联 容易立意高 观点深的好题材 方便 快捷 中药现代化势在必行 学习 立顿 新绿色推动中药现代化 新绿色药业用产业链结出 速溶中药 网络媒体 综合门户新闻 健康 生活等频道 医药专业门户 行业观点体现 中药现代化 速溶中药 除话题外 我们建议持续启动全国活动 以北京发布为起点 顺势启动面向全国范围的产品品鉴活动 普及观念 形成互动 有力扩大销售渠道 提升产品的市场占有率 媒体策略 重视自媒体建立新绿色药业自媒体阵地 通过自有平台实现对目标人群的数据挖掘 运用软传播与媒体合作中 注重沟通 促成活动现场 体验观点的组合 做成宣传亮点 媒体策略 自媒体 微博等社交类的新媒体 具有内容短小精悍 信息分享迅速 用户精准 互动性强等特点 能够形成有效数据沉淀 符合药品的消费人群特征 是企业营销的首选平台 整体费用预算 传播 整体费用预算 活动 谢谢聆听