综拓渠道增员实务操作-叶强弟.ppt

增员实务操作 课程内容 一 海纳百川增员工具二 增员目标市场三 面谈 宣传彩页个险综拓招聘彩页 jpg 一 海纳百川增员工具 缘故 朋友 亲戚 同学 转介绍 陌生 人才市场 人才网 报聘 摆点资讯 教师护士医生车行老板乡镇干部 二 增员目标市场 一 利好机会综拓的优势 销售难度降低第一次招聘综拓专员 发展潜力巨大二 利用假期空余时间增加收入 小学老师 幼儿园老师 三 借助自身优势和平台增加收入 二 增员目标市场 各渠道突破点 话术研讨 5分钟时间研讨相关目标市场的增员邀约话术小组派一人发表 时间3分钟123组 缘故陌生 45组 教师 67组 护士医生 89组 乡镇干部 1011组 车行老板 三 面谈 1 邀约面谈2 面谈面试 邀约面谈话术的要领 三 面谈 a 公司第一次面向社会招聘综拓渠道经理 机会难得 b 突出国有公司品牌 介绍公司及彩页 c 名额有限 全省才招100人 发展潜力巨大 d 待遇优厚 配套彩页 话术一 缘故市场 例一 业务员 不是吧 你都做了那么久了 还没有加薪啊 有没有打算换一份工作 以你的能力我相信你的收入三四千以上绝对没有问题 最近有个难得的机会 我们PICC人保公司正在面向社会招聘综拓渠道经理 这是以前从没有过的 我得你的条件非常不错 我帮你预定一个名额吧 绝对没有问题的 怎么样 业务员 你好小张 最近在忙什么 准增员对象 也没有忙什么 或和以前一样上班下班 业务员 看你最近好像挺不错的样子 是不是加工资了啊 现在一个月应该也有3000 4000元收入了吧 准增员对象 呵呵 那有那么高啊 还是和以前差不多啊 也就一千多 准增员对象 卖人寿保险啊 我怕做不来 话术一 缘故市场 例一 业务员 我明白你的想法 你可能误会了 这次我们招的不单纯是寿险业务员 是综合开拓的渠道经理 作为未来的产寿险渠道维护管理人才来培养 我觉得你挺合适的 我们是家国有公司 而且这次的招聘是我们以前从来没有过的 这可是次机会啊 主要负责集团产品的开拓 产寿险公司业务联络管理 地区综拓团队管理建设 而且待遇非常优厚 你看这是我们的招聘彩页 准增员对象 这样啊 我怕做不来 你觉得我可以吗 业务员 应该没有问题的 这是个机会啊 全省才招100人 名额有限 最近很多人来面试 我们星期五下午有个面试我帮你预定一下吧 你看呢 准增员对象 那好吧 业务员 就这么定了 那我们星期五见 再次确认时间 地点 话术一 陌生市场 人才网 一 邀约话术您好 请问您是 先生 小姐 吗 您好 我是PICC中国人保寿险公司 服务部招聘组的 是这样的 我们公司第一次面向社会招聘综拓渠道经理 您在 人才网上发布的求职报告 我们看过了 基本符合我们公司现在招聘的条件 因为我们是 人才网的合作伙伴 今天是通知您来面试的 请您于 月 日的下午3点准时到我们公司来面试 我们公司的地址是 公司的电话是 问 你们招的是什么岗位 答 我们这次招的岗位是 综拓渠道经理主要负责集团产品的开拓 产寿险公司业务联络管理 地区综拓团队管理建设 话术一 陌生市场 人才网 问 那待遇等 二 拒绝处理 话术一 陌生市场 人才网 通话中的异议及如何处理 1 如果对方问的多的话 通用的万能话术 微笑 不好意思 今天我只负责通知您来面试的 其他具体的要等我们公司领导面试你们 我们才能知道结果 因为我们是一家国有企业 招聘人才是个非常严谨的事情 我们会认真筛选与严格把关 2 如果对方仍有异议 或表示已找到工作 要在电话里向对方表示祝贺后 我们是家国有公司 这次机会非常难得 这次也是我们公司综拓岗第一次面向社会招聘 其实你可以来看看 多给自己一个选择的机会 我们招的不是业务员 而是综拓岗位上的重要人才 三 再次确认时间及地点 话术一 陌生市场 人才网 您记好地址和时间了吗 请您拿笔记一下 重新说一遍地址和面试的时间 对了 如果你无法准时来 请一定要跟我们打个电话 否则 我们将把机会留给其他人 另外 跟你说一下 我们公司领导是个非常注意细节的人 所以请你来面试的时候 尽量着正式一点的服装 那好 我们就明天 在我们公司见 祝你好运 二 面试 1 功能小组的成立礼仪场控面试官追踪责任人 面试官操作过程的关键点 面试功能小组统一运作 要求3人 1 面试人员筛选必须是资深主管可全场掌控氛围 2 主面试官的开场白是整个面试效果的重要保证话术如下 你好 请坐 欢迎你来人保公司 本次面试时间为10分钟 待会儿我们会向你提一些问题 我只是按照公司选拔人才的标准去选择我们想要的人 不是对你个人的点评 请你理解 在回答问题时请尽可能简练 也许有些问题会涉及到你的个人隐私 请不要介意 当然你有权不回答 不知你准备好了吗 如果准备好了话 那我们开始 请做一分钟自我介绍 有了这套话术 你怎么问对方都会配合 问什么由考官视情形需要问就好 3 三个考官每人视情况及需求问一个问题4 请应聘者到门外等候一分钟5 三位考官商讨应聘者是否能通关 并通知应聘者进来 主考官对面试情况进行简短点评 并要求其回家等待面试结果 面试官操作过程的关键点 话术 3天后通知 您好 请问你是 您好我是PICC人保公司 服务部组训 恭喜您入围我们人保公司第一批综拓渠道经理的选拔 那么接下来 你将有幸参加我们公司为你们提供为期2个月的培训 首先是为期3天的免费全国从业资格证书的培训 请您记好以下要准备的材料 1 身份证复印件1张2 户口本复印件1张3 1寸的彩色照片8张4 毕业证书复印件1张5 报考费100元 结束时强调 对了 请你安排好手头上的其他事情 于明天早上8点准时到公司进行参加培训 请着正装 追踪责任人操作过程的关键点 海纳百川有容乃大壁立千仞无欲则刚