拜耳医药代表POA模板 PPT模板.ppt

1 MR业务计划模板 产品 姓名 日期 MR区域业务分析与计划框架 2 3 DataSource 内部数据 2018年年初设定的结果目标 地区达成率 增长率 MR区域 根据分析的需要 选择适当的时间段进行分析 4 DataSource 内部数据 2018年年初设定的结果目标 地区达成率 增长率 MR区域 根据分析的需要 选择适当的时间段进行分析 DataSource 内部数据 5 2017年达成XXX 对比2016年增长XX 整体销售结果 月度 DataSource 内部数据 6 各个医院销售比较 7 8 区域层面的销售结果分析总结 9 DataSource 内部数据 根据分析的需要 选择适当的时间段进行分析 10 DataSource 内部数据 2017年重点医院XXX达成XX 同比增长XX 重点医院销售 重点医院外部数据 竞品选择基于市场策略来自DM分享的CPA数据 DataSource CPAdata 11 MR区域 重点医院各竞争产品2019年趋势图 销售结果 DataSource CPAdata 12 重点医院竞争 MR区域 DataSource CPAdata 区域重点医院各竞争产品销售动态分析 13 重点医院竞争 重点医院科室各主要品牌份额 DataSource 代表日常拜访中的经验判断 14 重点医院潜力 重点医院各科室产品XX贡献 DataSource 代表日常拜访中的经验判断和收集 15 重点医院潜力 数字主要来自于第三方公司的调研数据或MR对区域的主观估算 是通过合规途径获得的数据 实际医生数是CRM系统里有的从第三方数据库拿到的该医院相关科室的医生总数 覆盖医生数是我们代表目前拜访 并在CRM系统有记录的相关科室里的医生数 重点医院潜力覆盖分析 16 重点医院潜力 17 重点医院层面的销售结果分析小结 区域重点客户潜力分析 A级客户 数据主要来自于第三方公司的调研数据或MR对区域的主观估算 是通过合规途径获得的数据 18 MR区域结果数据分层次分析汇总 区域层面 19 销售结果 客户观念 区域机会 MR区域结果数据分层次分析汇总 重点医院层面 20 销售结果 客户 竞争 销售过程 重点医院机会