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战略梳理报告 这份材料包含公司拥有的方法论和工具 它们是我们公司的知识产权 仅供东北特钢内部人员参阅 未经书面许可 其它任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 2014年3月大连 目录 核心结论 战略梳理总结图内外分析 SWOT模型分析群体定位 战略群体定位图价值定位 行业价值链定位图业务定位 业务选择定位图竞争定位 竞争因素对比图措施计划 战略措施计划图资源配置 职能措施匹配图 资源配置 路径选择 战略定位 战略目标 中长期目标 5年 中短期目标 3年 战略梳理总结图模板 根据战略总结内容 明确战略目标 战略主题和战略措施 战略梳理总结图 目录 核心结论 战略梳理总结图内外分析 SWOT模型分析群体定位 战略群体定位图价值定位 行业价值链定位图业务定位 业务选择定位图竞争定位 竞争因素对比图措施计划 战略措施计划图资源配置 职能措施匹配图 SWOT分析模板 优势 劣势 机会 威胁分析矩阵 通过SWOT分析得到的重要战略举措 目录 核心结论 战略梳理总结图内外分析 SWOT模型分析群体定位 战略群体定位图价值定位 行业价值链定位图业务定位 业务选择定位图竞争定位 竞争因素对比图措施计划 战略措施计划图资源配置 职能措施匹配图 2013年全球钢铁市场战略群体图 2013年粗钢产量 吨钢销售收入 元 吨 战略群体模型 模板1 战略群体模型 模板2 群体D 群体A 群体C 群体B 战略群体模型 模板3 同比增长速度 销量 70万 100万 0 19万 新日铁 JFE 浦项 宝钢 纽柯 包钢 邯钢 济钢 太钢 柳钢 酒钢 沙钢 莱钢 首钢 新余 武钢 印度钢铁管理局 唐钢 马钢 国丰 本钢 攀钢 安钢 华菱 AA公司 2006年全球钢铁行业市场战略群体图 吨钢销售收入 元 吨 粗钢产量 万吨 6500 蒂森 钢铁 发展路径 8000万吨 柯鲁斯 注 蒂森钢铁 ThyssenKruppSteel 2005年销售收入为107 4亿欧元 粗钢产量为1383 7万吨 吨钢销售收入约7769元 吨 群体A 群体B 群体D 群体C 2006年全球钢铁市场战略群体图 2006年粗钢产量 1000万吨 群体B 行业跟随者代表企业 AA公司产能规模 1000 2000万吨销售规模 大于500亿元吨钢销售额 小于7000元 吨产品结构 中高档产品出口比率 20 群体A 行业领跑者代表企业 宝钢产能规模 大于2000万吨销售规模 大于1500元吨钢销售额 大于7000元 吨产品结构 高档化出口比率 20 吨钢销售收入 元 吨 群体D 行业追随者代表企业 本钢产能规模 小于1000万吨销售规模 小于500亿元吨钢销售额 小于7000元 吨产品结构 中档产品出口比率 10 群体C 行业特色者代表企业 太钢产能规模 小于1000万吨销售规模 大于500亿元吨钢销售额 大于7000元 吨产品结构 专业化程度高 产品档次高出口比率 20 6500元 吨 2006年 2008年全球钢铁行业战略群体图 04 06年平均增长速度 注 克鲁斯 英荷 已被印度塔塔集团收购 浦项 新日铁 JFE 宝钢 克鲁斯 印度钢铁管理局 印度 邯钢 唐钢 首钢 济钢 莱钢 武钢 柳钢 沙钢 酒钢 新余 本钢 攀钢 纽柯 美 国丰 马钢 安钢 太原 华菱 BB 鞍钢 从国内市场来看 2007年以来 国内钢铁企业发展迅速 许多企业的粗钢产量突破了2000万吨 2858 26 85 2275 19 36 2019 46 37 1616 86 5 97 2289 20 56 45 数据来源 AA集团内部数据 3175 通过战略群体定位分析得到的重要战略举措 目录 核心结论 战略梳理总结图内外分析 SWOT模型分析群体定位 战略群体定位图价值定位 行业价值链定位图业务定位 业务选择定位图竞争定位 竞争因素对比图措施计划 战略措施计划图资源配置 职能措施匹配图 行业价值链分析模型 模板展示 环节A 公司 公司 公司 公司 公司 各环节占的市场容量 各环节利润率 所需能力和关键环节 环节B 环节C 环节D 环节E 国际化钢铁企业行业价值链定位分析 从国际市场来看 国际化的钢铁公司都在围绕核心环节向上游和下游进行一体化拓展 大都较深地介入了面向客户的物流配送环节和金属制品环节 另外 在铁矿 能源价格高企的现状下 拥有铁矿 煤炭资源的企业具有较强的比较优势 通过行业价值链定位分析得到的重要战略举措 目录 核心结论 战略梳理总结图内外分析 SWOT模型分析群体定位 战略群体定位图价值定位 行业价值链定位图业务定位 业务选择定位图竞争定位 竞争因素对比图措施计划 战略措施计划图资源配置 职能措施匹配图 2020 3 13 20 第一层面 现有业务选择定位模板 在产业中的相对市场分额 高10 中1 0 低0 1 高 中10 低0 产业销售增长率 百分比 相对市场份额 定义为分部在其本产业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额之比圆圈的大小代表该业务单位的收入占公司总业务收入的比例圆圈中阴影部分代表该业务单位所创利润占公司总利润的比重 第一层面 现有业务定位模板 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 客运 旅游 汽修职教 广告 印刷 装潢 驾培 汽修 检测 医疗 物流 宾馆 幼教 市场吸引力 业务内部竞争力 巩固优势优先发展 整合资源积极发展 培养能力伺机发展 游运结合选择发展 剥离或放弃 外包或承包 外包或承包 现有业务选择和定位模板 市场吸引力评价得分 现有业务选择和定位模板 内部竞争力评价得分 6 9 第一层面 新业务选择和定位模板 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 KY LY QXZJ 广告 印刷 装潢 驾培 汽修 检测 医疗 WL MG 幼教 市场吸引力 业务竞争力 战略与资源匹配度 新业务 巩固优势优先发展 整合资源积极发展 依据条件选择发展 培养能力伺机发展 游运结合选择发展 剥离或放弃 外包或承包 外包或承包 第二层面 新业务选择 XX新业务战略和资源匹配度评价表 加权得分 第三层面 业务组合定位模板 要从近期 中期和远期三个层面动态地进行业务规划 利润 第一层面拓展并确保核心业务的运作 第二层面发展新业务 第三层面开创未来业务的机会 时间安排 近期 中期 远期 业务定位 通过业务选择定位分析得到的重要战略举措 目录 核心结论 战略梳理总结图内外分析 SWOT模型分析群体定位 战略群体定位图价值定位 行业价值链定位图业务定位 业务选择定位图竞争定位 竞争因素对比图措施计划 战略措施计划图资源配置 职能措施匹配图 行业标杆 企业整体竞争因素对比模板 AA集团与行业标杆的竞争因素对比图 当前状态 2009年 AA集团目标状态 2011年 其中 关键是通过与钢铁行业标杆企业的对比发现自己的差距 产品质量的稳定性 交货期的准确性 订货的便捷性 异议的快速反应和处理 门对门服务 个性化需求的快速反应 与高端客户的同步研发 产品品种的综合配套性 行业影响力 价格政策的市场贴近性 行业业绩的积累 竞争力导向的品牌宣传 0 5 10 宝钢 AA钢铁 营销成功要素的对比分析图 中国钢铁行业营销成功关键要素 细分市场竞争因素对比模型 模板 细分市场当前状态 客户层面 运营流程层面 创新和学习成长层面 竞争对手 自身状态 财务层面 细分市场竞争因素对比模型 模板 未来目标 未来目标 竞争对手 客户层面 运营流程层面 创新和学习成长层面 财务层面 细分市场竞争因素对比模型 模板 当前和未来 竞争对手 当前状态 未来目标 客户层面 运营流程层面 创新和学习成长层面 财务层面 通过竞争因素对比分析得到的重要战略举措 劣势因素的问题表现和原因需要重点剖析 通过竞争因素对比分析得到的重要战略举措 目录 核心结论 战略梳理总结图内外分析 SWOT模型分析群体定位 战略群体定位图价值定位 行业价值链定位图业务定位 业务选择定位图竞争定位 竞争因素对比图措施计划 战略措施计划图资源配置 职能措施匹配图 紧要性 一般 较大 很大 较大 很大 重要性 通过对战略措施进行重要性和紧要性排序 确定未来的工作重点 一般 战略措施实施分析 战略措施的实施计划时间表模板 关键措施1 关键措施2 关键措施4 关键措施3 关键措施5 目录 核心结论 战略梳理总结图内外分析 SWOT模型分析群体定位 战略群体定位图价值定位 行业价值链定位图业务定位 业务选择定位图竞争定位 竞争因素对比图措施计划 战略措施计划图资源配置 职能措施匹配图 职能措施匹配图模板 利用职能战略措施匹配建立各关键职能部门战略措施与公司战略措施的对应关系 职能措施匹配图 本业务单元或业务体系需要集团资源支持的描述