《护肤品广告讲解》PPT课件.ppt

左手大单 右手大胆黄埔唐慧昌 崛起三部 智赢品广 2011 1 我们的工作步骤 营销战略定位战略发展定位 2011年度营销计划 标准版 开场白 话天地 挖需求切主题 做方案 成交 2 中国护肤品态势 中国护肤品市场容量及发展趋势 我国化妆品工业生产年销售额目前达到1200亿元 这一数字是30年前改革开放初期的342倍 截止2010年12月31日 中国有注册护肤品品牌21673个 12000亿 767亿 2005年 2000年 2010年 458亿 销售额增长太快啦 近年来中国护肤品消费量增长迅猛 3 升 用宏观PEST工具 从消费需求空间角度分析 与欧美及亚洲其他国家相差巨大 中国护肤品市场空间巨大 4 2005 2007 2009 0 1亿户 0 3亿户 0 8亿户 中产阶级家庭 1亿户 2010 个人消费增长 个人消费增长 个人消费增长 个人消费增长 GDP增长 家庭收入增加 税收增长 麦肯锡 2006年中国新消费者特别报告 把年收入在4万元至10万元人民币间的家庭界定为上层中产阶级家庭 1 目前我国中产阶级数量在8000万左右 2 据预测 到2010年 中国中产阶级家庭总数将达到1亿户 未来十年内 中国的中产阶级人数将达到3 5亿人 中产阶级家庭 中产阶级家庭 中产阶级家庭 中国GDP高速增长 未来十年内 中国持续经济增长 中产阶级人数将达到3 5亿人 用宏观PEST工具 从社会经济增长角度分析 5 从市场的需求状况分析 蓝秀 自然堂 珀莱雅 芳草集 御泥坊 比度克 欧莱雅 联合利华 安利 中国护肤品市场需求剧增 2015年护肤品市场需求将达2000亿以上 国外品牌 国产护肤品 网络护肤品 国外品牌逐渐走出专柜 PK网络护肤品品牌 护肤品在洗牌 国产网络护肤品牌迅速增长 中国护肤品市场竞争激烈 网络护肤品牌迅速占领市场 传统日化品牌竞争激烈 发展趋缓 6 宏观分析结论 中国护肤品市场空间大 护肤品消费增长极快 国外 传统品牌消费增长最快 网络护肤品崛起 护肤品消费量未来几年内仍将保持高速增长 护肤品领域群雄逐鹿 洗牌开始 品牌为王 没有品牌就没有利润 没有市场 7 7 由消费者U A调查得知 调查发现 消费者认为购买护肤品时主要会考虑品牌美誉度问题 品牌知名度位居第二 也就是说 在无法判断品牌知名度的情况下 消费会根据品牌美誉度情况选择购买 消费偏好 您购买护肤品 主要会考虑哪些因素 各自的重要性如何 产品层面 1 包装2 定位3 品牌知名度4 历史5 功能性6 价格7 品牌美誉度8 购买方便性9 工艺 不是最贵的就是要买的 最适合的才是要买的 8 微观分析结论 国人使用护肤品已经成为普遍性行为影响购买护肤品的各项因素差距不明显网络护肤品牌已普遍被消费者接受 9 广告的拉动力 渠道的推动力 B2B一年16万C2C一天16万 渠道铺货密度渠道拦截力度 市场需求 广告 渠道 产品定位 聚焦广告招商目前有千家经销商渠道 网络市场的分层 护肤品渠道铺货能力 护肤品市场 需求快速增长 营销定位 护肤品营销因素分析 10 结论 护肤品欠缺的是 广告 包装 市场护肤品购买趋势 网络 商超 专柜 11 护肤品主要竞争品牌 同类竞品 张裕 新天 威龙 12 蠢蠢欲动中 蠢蠢欲动中 收回渠道代理 全面铺开网络 菲诗小铺 渠道铺货 1 全面占领网络2 促销价格拦截 1 包装很全也很乱2 750瓶之外散装 家庭装 利乐包都有 1 天然品牌文化优势2 大量的淘宝的广告投放3 湖南卫视强强联手 御泥坊 定位中 低端 1 全面占领网络2 促销不断 祛痘 去黑头占领细分市场 1 专做祛痘2 专做学生3 大学活动公关 比度克 定位中 高端 1 全面占领网络2 促销不断 七个系列 最完整的产品线 1 天然品牌文化优势2 大量的淘宝的广告投放和B2B平台广告垄断3 大量的活动推广 芳草集 定位中 高端 1 全面占领网络2 促销不断 从韩国到中国到全亚洲 点线面相结合 1 长期品牌运作和积累2 适量电视广告3 大量的品牌杂志广告4 大量活动带动推广营销5 口碑传播 Thefaceshop 定位中 高端 促销拦截 产品线 营销推广 网络品牌营销模式对比分析 13 聚焦广告的意义 投入 盐 有限资源 投入湖泊中 投入游泳池中 投入金鱼缸中 哪个能尝出味道呢 投入 虽然我们资源有限 但聚焦能让我们成为金鱼缸里的 大鱼 投入 14 聪明的三部人 下手吧 1 护肤品利润太大竞争太大 广告是最大的出路2 电视广告要资格 淘宝广告要资金3 门户网广告太贵 导航网广告太难4 自己做B2C网站太贵 太难 太久 太纠结5 于是来做B2B的品牌广告吧 这里太美好啦 15 护肤品中黄金屋 16 护肤品中颜如玉 17 我们的目标 品牌三部 开创新路三部三部 超越全部 谢谢所有关心我的人