2010年3月重庆秀山领秀边城营销策划案.ppt

领秀边城营销策划案 卓信机构2010 3 谨呈 荣新集团 目录 第一部分明势第二部分省己第三部分破局第四部分共赢 第一部分明势 明势秀山概况 秀山地处渝 湘 黔 鄂四省 市 边区结合部 全县幅员面积2463平方公里 现辖32个乡镇 人口63万 聚居着以土家 苗为主的17个少数民族 占全县人口的52 以上 2008年全县生产总值达到500364万元 比上年增长16 7 增幅高于全国7 7个百分点 高于全市2 4个百分点 全口径财政收入 地方财政收入分别达到71234万元 40092万元 增长39 3 52 城镇居民人均可支配收入 农民人均纯收入分别达到11848元和3102元 同比上年增长21 5 18 9 数据来源 秀山县2009年政府工作报告 经济发展突飞猛进 人民收入水平进一步提高 明势秀山房地产项目一览 明势秀山房地产市场概述 秀山当前在开发的房地产项目有14个 主要集中在花灯广场附近 渝东南交易市场 名都广场 中央丽都 鼎泰中央豪庭 和政府新行政中心附近 留金国际 五岳广场 宜欣宜景苑 宜居兴源人家 黔龙阳光大院 广电苑等 据统计 秀山县2009年房地产新开工面积高达100万平方米 但2009年房屋销售登记备案约为1200户 全年销售量约为15万平方米 秀山房地产项目密集程度之高 放量之大 市场需求量之低 在全市极为罕见 也使得秀山房地产市场竞争十分激烈 明势秀山重点竞争项目分析 名都广场 规划业态 商住综合体住宅面积段 二房118 97平方米三房132 23平方米四房168 96平方米工程进度 已封顶 商业已有大华百货 超市 工商银行 数码城等进驻 销售均价 2300元 平方米销售进度 销售接近尾声 仅有少量房源 项目点评 项目正对花灯广场 地理位置十分优越 户型设计无任何特色 地段是该项目最大的优势 明势秀山重点竞争项目分析 中央丽都 规划业态 商住综合体住宅面积段 二房84 32平方米三房106 15 133 30平方米工程进度 有3栋已交房 其余部分遭遇拆迁问题 目前正在修改规划 销售均价 2380元 平方米销售进度 销售接近尾声 仅有少量房源 二期预计2010年6 8月开盘 项目点评 地段是该项目最大的优势 受拆迁问题影响 后期规划面临修改 部分景观和楼栋无法顺利实现 客户对项目信心有所不足 明势秀山重点竞争项目分析 鼎泰中央豪庭 规划业态 商住综合体住宅面积段 二房102 39平方米三房124 83 145平方米工程进度 地面2层销售均价 2180元 平方米销售进度 目前正在接收认购 预计2010年6月开盘 项目点评 地段是项目目前最大的优势 但受开发商资金影响 项目已转手多个开发企业 工程已停工2年 消费者对该楼盘信心严重不足 明势秀山重点竞争项目分析 五岳广场 规划业态 城市综合体住宅面积段 二房约98平方米三房110 140平方米工程进度 部分楼栋桩基阶段销售均价 2280元 平方米销售进度 目前正在接收认购 预计2010年6月开盘 项目点评 秀山首个大型城市综合体 目前已确定有新世纪百货 酒店 电影院 巴蜀幼儿园等进驻 有商场 超市 游泳池 网球场等 配套十分完善 地处秀山新行政中心和火车站中间 地理位置优越 明势秀山重点竞争项目分析 宜居兴源人家 规划业态 商住综合体住宅面积段 二房84 02 94 61平方米三房112 36 120 72平方米工程进度 项目接近封顶阶段销售均价 2200元 平方米销售进度 项目销售过半 项目点评 临近火车站广场和新行政中心广场 周边配套较为完善 项目户型设计具有布局合理 面积适中 总价偏低的优点 市场欢迎程度较高 明势秀山重点竞争项目分析 宜欣宜景苑 规划业态 居住小区住宅面积段 一房48 7平方米二房82 22 124 35平方米三房100 39 136 94平方米工程进度 一期全面封顶 二期桩基阶段销售价格 多层1988元起销售进度 项目一期销售接近尾声 二期正在接受认购 项目点评 临近新行政中心广场 物流园区 周边配套较为完善 项目是秀山主城唯一一个在售多层楼盘 项目内部景观非常不错 市场美誉度非常高 明势秀山重点竞争项目分析 黔龙阳光大院 规划业态 大型生态居住社区住宅面积段 二房80 95平方米三房110 140平方米工程进度 一期全面封顶 二期桩基阶段销售均价 2180元销售进度 项目一期销售过半 是秀山目前销售情况最好 消费者美誉度最高 工程形象进度最快 推广最密集 政府支持力度最高的项目 明势秀山重点竞争项目分析 黔龙阳光大院 社区规模 秀山主城20万方超大园林景观社区社区配套 50000平方米超大景观绿地 1个景观游泳池 1个网球场 2个篮球场 4个羽毛球场 8个乒乓球场地 2000平方米泛商务休闲会所 健身房 咖啡厅 商务中心 幼儿园等完善内部配套 社区景观 全景南亚马尔代夫风情水景园林社区卖场设置 花灯广场设形象展示卖场 项目本身设置销售中心物业管理 人性化 智能化物业管理 配置电视监控系统 门禁系统 可视对讲系统 防越界系统开发企业品牌 黔龙集团工程形象进度 半年时间一期四栋高层从桩基到封顶 全部完成 明势秀山重点竞争项目分析 黔龙阳光大院 项目亮点 1 超大社区规模 内部配套一应俱全 2 超大园林景观 秀山主城唯一水景社区 3 工程形象进度快 开发企业品牌美誉度高 4 户型设计方正 采取了赠送面积的促销噱头 项目推广主题 景观 开发企业品牌 配套 赠送面积项目推广策略 集中引爆 全方位覆盖 明势秀山房地产市场小结 1 放量过大 购买力偏低 市场竞争异常激烈 2 产品同质化严重 差异化的产品打造还不明显 3 市场快速发展 产品形态 服务正向重庆看齐 4 社区配套 内部环境 开发企业品牌 产品创新能力等四大要素是消费者最为看重的因素 5 价格竞争仍然是各项目之间竞争的主要手段 6 物业管理等软服务还正处于起步阶段 7 2010年6 8月将会是秀山房地产市场集中开盘 放量最大 竞争最激烈之时 第二部分省己 省己项目简介 领秀边城位于秀山县南部新城319国道边 毗邻秀山的母亲河 梅江河 项目总占地400余亩 总建筑面积38万余方 小区共分6个组团 配备了滨河公园 幼儿园 农贸市场 高端会所 游泳池 网球场 门球场 羽毛球场 滨河花灯文化广场 花灯文化长廊等配套设施 是秀山县目前规模最大 配套设施最全的大型生态社区 省己项目基础数据 项目总占地 254398 02平方米项目总建面 384624 22平方米一期总建面 100000平方米建筑密度 28 8 容积率 1 52绿地率 36 总户数 2767户停车位 720个 当之无愧的秀山第一大盘 省己推广 省己推广 宣传物料和推广语调性太低 和项目秀山第一大盘的地位和形象严重不符 省己推广 我们能造出好房子 却造不出此等河山 环境导向 偏重于社区外部环境 但秀山人已司空见惯 登临上层格调生活 心理导向 偏重于居住尊崇感 但前期完全缺乏支撑 静待山水之上的生活 同样的外部环境导向 省己推广 规模 产品 格调生活 外部景观 内部景观 内部配套 项目的知名度很大 优点太多 想全部都表述出来 但到最后却发现我们没什么能让市场记住的 卖点众多 但价值传递不清晰 省己卖场展示 项目外展场 有模型 展板的简易销售工具 现场物料摆放杂乱 谈判桌完全挡住户型模型 销售人员衣着 讲解均不够专业 项目现场销售部 位置太偏僻 人流量太少 显得异常冷清 管理混乱 无任何客户分析 统计等科学分析手段 执行力偏低 销售人员连自身优势都无法正确表述 卖场形象和项目首席大盘的形象严重不符 省己工程展示 施工现场管理略显混乱 一期社区内部景观不佳 且并未完全呈现 项目启动已经3年时间 只修建了少量的多层和1栋高层 工程形象和项目首席大盘的形象严重不符 省己服务展示 销售现场无任何物业管理人员 销售现场无任何物业安保设施展示 一期已入驻部分物业管理形象不佳 使得客户对购买后安全问题 能享受到何种服务等产生担忧 物业形象和项目首席大盘的形象严重不符 省己思考 在前期已有的种种不利条件下 我们如何重新塑造项目首席大盘形象 如何能保证今年的销售目标顺利实现 第三部分破局 劣势 Weakness 缺乏公共交通配套 出行极其不便大盘形象未能成功树立项目工程进度缓慢一期内部景观不佳市场美誉度不高价格高于区域内其他项目 威胁 threaten 秀山地区其他项目带来的威胁 优势 Strength 秀山首席生态景观大盘秀山第一大盘完善的配套设施优美的外部 内部景观 机会 Opportunity 白沙大桥的新建 将在很大程度上带动项目区域的整体发展项目所处区域未来发展潜力巨大 破局项目再审视 项目SWOT分析 外部景观 不可复制的外部景观 配套 秀山目前最完善的社区配套 内部景观 滨河公园 内部中央水景观带 破局核心价值提炼 破局推广主题提思考 规模 秀山第一大盘 规模最大 配套最完善 景观 不可复制的外部景观 内部景观尚未呈现 押后 配套 最完善最齐全的配套 但未呈现 服务 人性化 智能化的物业服务 但未呈现 押后 押后 产品 二期产品还未呈现 但有很大挖掘潜力 押后 重塑项目秀山首席大盘形象 当前推广的首要任务和主题 破局推广策略 第一阶段 推广时间 2010年3月 5月推广主线 项目规模 大盘形象推广策略 高调亮相 全线覆盖推广目的 重塑项目秀山首席大盘形象推广语 王者归来 领秀边城 40万方秀山首席生态人居大盘 破局推广策略 第二阶段 推广时间 2010年5月 8月推广主线 上层二期推广策略 全线覆盖 周边巡展推广目的 传递产品信息 开盘预告 认购优惠 同时拦截竞争对手客户推广语 上层 秀山唯一滨河景观高层 少数人的典藏领秀边城 40万方秀山首席生态人居大盘 破局推广策略 第三阶段 推广时间 2010年9月 12月推广主题 美丽星辰推广策略 全线覆盖 周边巡展推广目的 传递产品信息 开盘预告 认购优惠推广语 视后期产品及市场而定 领秀边城 40万方秀山首席生态人居大盘 破局美丽星辰产品策略 细分产品线 以差异化的产品建立项目绝对产品信心 更高标准 更先视野的打造产品换位思考 以客户体验和需求指导产品设计最大限度提升产品价值建立差异化的产品创新设计点 破局美丽星辰产品策略 产品设计参考方向 跃层建筑 中空客厅 赠送空间 破局美丽星辰产品策略 产品设计参考方向 大面积景观阳台多露台设计 破局销售展示策略 综合服务大使 目的 人性化服务体系 创新模式 建立项目的第一形象 给与客户专业的高品质服务 形成口碑传播服务内容 为客户提供全方位的法律 地产咨询服务强化置业顾问培训 破局销售展示策略 销售中心 销售中心并非单纯的产品展示 接待地点 销售中心本身就是最大的销售道具 销售中心装修必须突出项目品质 居住文化 客户身份感 客户的社会地位 本案的新销售中心必须给人以豪华 大气 高贵的感觉 破局销售展示策略 内部景观及物业大堂 对现有的一期社区内部景观进行重新打造 并将项目二期美丽星辰景观提前打造出来 为客户提供更优质的居住体验 同时针对一期上层 在第一栋高层封顶后 装修出一个相对豪华的入户大堂 为客户提供充分的居住想象和体验 破局物业形象展示策略 销售中心设置形象保安岗位 另配置一吧台服务员 随时为顾客提供餐点和饮料 销售中心的保洁工作必须全面到位 保证现场的整洁 做到一丝不染 小区大门和样板示范区处 也必须设置形象保安和保洁 充分体现本案物业管理公司的专业性和细致入微的服务 让客户充分感受到购买本案物业所能体现出的私属圈层和尊崇感 地位感 破局物业形象展示策略 高端物业服务模式 超级管家 贴心服务 搬家服务 预定及叫车服务 上门煮食 清洁 送饭 维修 托儿服务 代缴水电费服务 日用品配送中心 宠物寄养或急救服务 上门收取干洗衣物等 破局客户渠道策略 关键词 社区文化 体验高品质生活 荣新汇 业主俱乐部 破局客户渠道策略 营造社区居住的文化氛围 满足目标客户的心理尊崇感和社会地位认同 为项目信息的病毒式传播提供有效的渠道 为项目销售积累客户资源 目的 破局客户渠道策略 关键词 商业联盟 提升附加值 与秀山餐饮 娱乐 商场 装修公司 家电 家具卖场等机构或公司形成商业联盟 凡荣新汇业主俱乐部成员在联盟商家处消费 均可获得一定幅度的额外优惠 破局客户渠道策略 关键词 活动 老带新 与联盟商家不定期的开展各类型客户联谊活动 如酒会 音乐会 业主运动会等活动 增强客户对开发企业品牌及项目的忠诚度 加强客户渠道建设 重新制定老带新的策略 最大程度的发挥老业主的口碑效应 以促进楼盘销售 破局营销执行客户再定位 通过了解 本案在前期的销售过程中 乡镇一级客户所占比例非常大 而秀山城区内客户相对较少 原因何在 1 小宗土地出让 拥有自建房 2 市区内竞争太激励 3 换房的意愿不大 4 交通成本过高 表象下所掩盖的真相 项目并无真正能吸引住城区客户的亮点 破局营销执行客户再定位 本案前期目标客户群应该为 城区内客户和乡镇客户城区内客户 约占60 70 比例乡镇客户 约占30 40 比例 城区内客户 政府公务员 私企业主 经商人士 企事业单位职工 准备结婚一族等良好的居住环境优质的物业管理完善的社区配套居住的心理尊崇感 社会的心理认同交通的便利性 破局营销执行客户再定位 乡镇客户 乡镇教师 公务员 个体户进城居住良好的居住环境优质的物业管理对社会地位追求心理上的价值认同高性价比 破局营销执行客户再定位 城区客户 投资客户 强化物业的大盘调性 完善的配套 物管的星级服务 优美的社区环境 未来的交通便利性 居住的尊崇心理 强化配套的完善 优美的社区环境 物业的搞性价比 物业的大盘形象 造城的理念 破局营销执行客户再定位 解决之道 限量供应 持续加推 重点控制 销控策略 价格策略 低价入市 活动促销 稳步提升 细分定价 长蓄短收 集中引爆 销售策略 高调入市 全线覆盖 推广策略 破局营销执行策略总纲 A 前期应低价进入 以确保二组团开盘成功为前提 但并非直接降价 适当的采取活动促销技巧 B 为前期销售造势 为后期价格提升提供基础和操作空间 C 对市场进行再试探 探知市场对价格的敏感度和接受度 建议本案二期的入市均价为2100元 m2 低价入市原则 破局营销执行策略总纲价格策略 A 本案二期进行多次定价 B 第一次为客户积累期价格 开盘价 C 第二次为二期二组团开盘价格 D 第三次将二组团销控保留单位再进行适当提价 具体幅度根据前期销售情况确定 如市场情况较好 争取项目实际销售均价再提升 如效果不佳 可平价推出 阶梯式调价 破局营销执行策略总纲价格策略 本项目定价应遵循差异化定价原则 按照单位在项目内所处的不同位置 楼层 景观 面积大小 户型等综合因素进行打分 加权 微调 确定每套单位最终价格 按照本项目均好性的特点和自身因素考虑 其单价最高差异不超过200元 m2 单个因素单价差异不超过100元 m2 破局营销执行策略总纲价格策略细部定价原则 1 销控目的保证不同营销阶段有足够的优质房源供应 并使难销房源提前消化 为了达到爆发式销售的目的 需要制造限量供应的 供不应求 局面 破局营销执行策略总纲销控策略 2 销控原则原则一 开盘期间限量推出房源 开盘当日引起客户的抢购的火爆场面 再根据销售情况加推部分房源 原则二 预留足够的优质房源 视销售情况推出 破局营销执行策略总纲销控策略 高调入市 全线覆盖 由于前期受土地等因素的影响 导致市场上大部分消费者都以为本案并无房源出售 因此 上层二期和美丽星辰部分必须高调入市 并采取户外 DM单 电视等多媒体全线覆盖的策略 集中引爆 强势推出二期项目信息 吸引市场关注 破局营销执行策略总纲推广策略 长蓄短收 集中引爆 由于项目前期的种种原因 使得市场上项目的美誉度并不高 项目的亮点也并为充分展示 造成了大量的客户流失 如若在项目各方面还未调整到位的情况下进行上层二组团的销售 势必会拉长销售周期 必须待项目各方面调整完毕后 在充分展示项目亮点后再行销售 以达到集中引爆 快速清盘的目的 破局营销执行策略总纲销售策略 1 2010年4月10日前 项目推广全面展开 准备工作启动 2 2010年4月10日起 发售上层2组团VIP卡 确保认筹数量达到100户 3 2010年5月20日开始预选房号 待项目各方面整改完毕 4 2010年6月8日项目上层2组团开盘销售 抢在其他项目开盘前开盘 5 2010年8月1日项目美丽星辰开始蓄客 6 2010年10月项目美丽星辰开盘 视工程进度而定 破局营销执行策略总纲重要时间节点设定 破局营销执行节点细分 第一阶段准备期时间 2010年3月 2010年4月目的 完善本项目售卖现场形象 完成销售物料准备 完成销售队伍组建及培训 项目形象的再树立 各方面整改工作全面展开 手段 通过对售卖现场的重新包装建立本项目的现场形象 通过户外广告的发布建立项目的整体形象 内容 A 完成售楼部重新包装 B 完成前期销售物料的准备工作 C 完成平面广告准备 D 完成户外广告牌发布 E 完成CS体系建立 营销体系 破局营销执行执行内容 第二阶段认筹期时间 2010年4月 2010年6月目的 营销目的是 A 通过现场咨询 接受客户预订和排号 B 通过咨询进行价格摸底 获得价格调整依据 本阶段客户积蓄目标要求至少达到100组左右 以保证开盘要求 广告目的是 通过系列形象广告 迅速建立品牌形象 打开知名度 通过现场展示 吸引来访客户 全力消化客户资源 手段 通过强势的立体整合营销传播 迅速建立本项目的品牌形象 对目标消费群体传递本项目的各项信息 结合巡展等形式的SP活动 拓宽市场面 5月20日开始预选房号 为开盘做最后准备工作内容 A 进一步完善CS体系 营销体系 开盘准备工作开始开展B 广告推广执行C 广告效果实时评估及策略修正 破局营销执行执行内容 第三阶段开盘强销期时间 2010年6月 2010年8月目的 本阶段的销售目标是全力与预定客户签定合同 消化已有客户群 通过系列广告活动 进一步积蓄客户并实现销售 本阶段销售目标 完成总量90 手段 在现场销售氛围和媒体配合下 完成客户由意向向肯定的转变 内容 A 广告推广执行B 广告效果实时评估及策略修正 破局营销执行执行内容 开盘整体思路开盘前提 项目各方面整改全面完成 认筹客户达100组开盘前期准备工作 开盘前一个月对整体价格体系和开盘方案进行再调整 开盘前半个月开始针对认筹客户进行房源预选 保证每个客户有3 5个预选方案 避免出现多个客户争抢一套房源的情况 开盘当日对销售中心进行功能划分 以保证现场的热烈气氛和维持销售现场的整体秩序 破局营销执行执行内容 项目开盘效果评估对开盘前及开盘工作进行系统化 整体化的梳理 针对项目开盘所反馈的信息 及时调整整体的营销推广思路 迎合市场及客户的需要 破局营销执行执行内容 第四阶段美丽星辰蓄客期时间 2010年8月 2010年10月目的 营销目的 美丽星辰蓄客工作全面展开 上层2组团销售总进度达到100 广告目的 以传递美丽星辰项目信息为主 上层2组团SP活动为辅 手段 媒体高调推出美丽星辰组团 传递上层二组团即将售罄信息 传递系列SP活动信息 破局营销执行执行内容 第四部分共赢 卓信机构 致力于成为中国房地产行业的系统集成商 行进中的思想者 宏观调控的持续深入 市场环境的不断变换 这个市场已经不是原来的拿地 开发 销售三流程那样简单 市场需要不断的推陈出新 探索新的营销模式 更需要严格 细致的执行 在这个地产市场风云万变的时代 别人在看 别人在说 别人在模仿 我们在做 我们在思考 我们总是走在前列 十年卓信 行进中的思想者 市场永无止境卓信一路前行 四大核心竞争力 1 四位一体 集成之道卓信整合项目整体定位 广告设计 营销推广 全程代理四大环节一体 全面介入地产开发全流程 2 开发立场 专业之道卓信以资深开发企业人才行服务之道 以开发企业之思维立场解决问题 熟知开发企业营运全流程 掌控开发关键节点技术 3 深耕细作 服务之道卓信一直坚信 项目的成功销售 开发企业品牌的塑造两者都不可少 深度服务 做大开发企业的品牌 卓信一直在努力 4 创造奇迹 业绩之道无数个项目操盘的辉煌业绩 卓信一直以市场成败之量化结果来证明企业能力 无可多语 一切尽在结果 四大企业文化关键词 1 团队卓信崇尚一种类比 狼群 的团队主义 反对狭义的个人英雄主义 反对表象的个人业绩 崇尚高度集成的团队合作 并以团队荣耀为个人荣耀 2 规则卓信认为世界是由发展变化的规则来组织的 规则在卓信也是永恒的话题 卓信注定是讲规则的管理型企业团队 3 勤奋态度决定人生 勤奋决定成就 做一天和尚撞一天钟 撞钟就要撞得响 4 踏实踏踏实实做人 踏踏实实做事 五大核心服务模块 地产项目独家全程策划营销代理地产项目全程开发营运顾问地产项目产品深度研发及产品创新地产项目全案推广及广告设计地产商业项目规划定位及营销代理招商执行 面对瞬息万变的市场全体方位 系统化的作业才是我们的解决之道 国际4A与专业房地产整合推广 共享平台 多家知名房地产企业的服务经验 实现大片区 跨区域的咨讯共享平台 超前理念 参照国际4A公司运作机制 确保优秀执行与深度客户服务 强势团队 总监级成员均具备国际4A公司服务背景或6年以上地产界服务经验 人才风格多元化 来自不同公司的跨平台资源整合 国际4A 盛世长城 北京 公司 深圳鼎成机构10年地产专业推广 香港泰盈集团世家机构中国销售代理10强 重庆楼市 城市地产主流资讯专刊 中国黑弧中国地产合作伙伴 海南白马 户外媒体 分众传媒 楼宇电视 卓信机构 尺度调研中原调研 董事长 总经理蔡维钢 毕业于四川大学企业管理系CCMC中国高级职业经理人多年房地产代理从业经验 曾代理过的主要项目有 北京 碧溪家居广场 石家庄 女人世界 昆明 武成商业步行街 金泰大厦 永平苑 遵义 留馨花园 明珠花园 艺林花园 香樟印象 阳光E版 盛邦帝标 大森鑫城 等 重庆大学市场营销系毕业 多年房地产从业经验 历经房地产现场销售经理 市场分析师 策划经理 策略总监等房地产开发营销环节岗位 对住宅 商业 旅游地产 商务物业开发有着丰富的操盘经验和独到的见解 操作项目 重庆 三庆 学林佳苑重庆 祥宏 叠彩城重庆 万友 七季城重庆 万方 线外遵义 大森 鑫城遵义 盛邦帝标等 策略总监SD周静 项目执行总监黄杨 毕业于四川电大工商企业管理系 多年房地产代理从业经验 操作项目遵义 留馨花园 阳光E版 盛邦帝标 等 市场部经理周远朋 毕业于东华大学弗莱士学院 3年房地产从业履历 对市场调研工作有其独到的见解 操作项目 上海 天山河畔花园上海 法华西苑上海 今日丽苑上海 宏润花园等 设计部经理杜雅君 毕业于贵州民族大学广告系 5年房地产从业经验 操作项目 东莞锦湖春天东莞南国雅园遵义盛邦帝标遵义阳光E版遵义凤凰城等 销售部经理许愿 毕业于重庆涪陵师范学院 丰富的楼盘现场管理经验操作项目 兴义蓝天花园遵义明珠花园遵义大森鑫城等 卓信机构项目组服务制 总经理 项目总监 设计部经理 策划助理 策划经理 文案 销售助理 市场部经理 置业顾问 客户渠道部 销售主管 市场研究员 设计师 销售部经理 策划助理 市场分析师 项目组服务制 配备专业而完整的人才组成专项服务小组 包括 总经理 负责项目的总统筹与重大创意并策略决策 策划总监 负责项目的核心推广策略与策略部署 市场部经理 负责项目的市场调研与分析 项目经理 负责项目的日常联络并阶段性策略执行和销售执行 总监会制 每周召开总监大会 督导项目的各项推进工作 并就地产项目的关键问题与重点问题提出讨论 集思广益 周例会制 每周定期召开项目销售例会 并于会后24小时内形成会议纪要 经总监确认后依目标执行 周计划制 每周末将就项目具体工作作出一周工作计划 报知开发商知晓 执行并完成 月计划制 每月的月末 制定月度计划 经确认后实施 月度计划可根据项目的具体情况作出变化 这将由周计划作为补充 月总结制 每月总结报告 包括广告内容分析 效果分析 问题分析等 随同月度计划一并于月末提交 年度提案制 每服务年度的末尾 为项目作出全年的整合推广计划 由于对项目接触时间较短 本次提案主要以策略为主 在双方确定合作内容和框架后 具体执行方案我司再行提出 THANKS