SEO秘籍之博客营销.ppt

博客营销课件 一 什么是BLOG营销 1 什么是BLOG营销 去博客平台建立大量博客帐号 文章抄袭或转载 目的就是为了产生更多的外连 灰色的外连方法 真正的博客营销是靠原创 专业的内容吸引读者 培训一批忠实的读者 在读者群中建立信任度 权威度 形成个人品牌 进而影响读者思维和购买决定 2 BLOG就是为了昭生天下 写博客就是为了昭告天下 这里有这么一号人 他的言论应该被注意 有了话语权 营销迎刃而解 博客并不是真接发面产品介绍 也不是发布公司新闻 而是获得话语权 建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务 在潜移默化中影响用户的购买决定 二 BLOG内容个人化 写作风格化 1 BLOG如何内容个人化 很多成功的博客开宗明义 首先就强调自己的个人特征 这一句口号既能使洪观的博客差异化 也能立即确立个人化特征 2 BLOG如何写作风格化 除了内容个人化 写作风格化也很重要 有时比内容更重要 写作时应该用大白话 读者会比较轻松 可有大部分人在写博客时就完全丧失了正常说话的能力 只会一析一眼 枯燥无味的谈论技术问题 2 BLOG如何写作风格化 比如 王小峰的 不许联想 2 BLOG如何写作风格化 认识到博客营销的重要性因然好 但是不要把博客营销当做正常企业网站的一部分 搬上一些正儿八经 毫无个人特色的文字 企业博客也要首先树立一个个人品牌 没有个人化和风格化 就达不到最好的博客营销效果 三 企业BLOG 企业博客也是以个人观点为基础的博客 也须个人化 风格化 不能因为他是企业营销中的一部份 就要做得严肃正规 BLOG本身就是个人化极强的媒介形式 成功推荐 比如SEOt行业著名的博客 RandFishkin JimBoykin 等 可以说提到SEO 就会想到RandFishkin JimBoyking等人 一想到RandFishkin JimBoyking 自然就想到他们背后的SEO服务公司SEOMoz和WeBuildPages 当然 企业BLGO 一定是由企业营销部门统一规划执行 因此不能随心所欲 就会产生一些特殊性 1 有专人负责 要坚持写作 企业要开始博客营销就要明确由谁负责 写作题目范围包括哪些 写作频率如何 大公司可以由各个部门轮换写作不同的内容帖子 中小企业可能要确定一两个专门负责的博客写手 从大部分企业博客来看 一般博客作者都是各个部门负责人 或者是在本行业已经很权威的专家人物 2 确立BLOG目标 企业博客必须确定目标 要明确目标及监控方式 博客的本质在于争夺话语权 建立品牌知名度 所以博客目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售金额 企业博客目标更适合确定在能体现出信息传达系和受从群体范围的指标上 比如RSS订阅总数 企业博客监测目标效果也可以参考帖子被引用次数 被转载次数等 总之企业博客目标通常是扩大影响力 扩展受众范围 3 个人关点与企业立场之间的关系 企业博客应该注意处理个人观点与企业立场的关系 企业博客在一定程度上必然代表企业立场 同时博客作者又是个人 内容 写作风格又必须个人化 风格化 有时就会产生个人观点与企业立场的矛盾 比如对竟争对手的评论 对本公司弱点的评论等 3 个人关点与企业立场之间的关系 总体上说 只要不伤及客户利益或者透露商业机密 企业博客应该允许和鼓励作者发表个人立场和观点 如果在话题范围上限定过于严格 就很难发挥博客作者的积极性和能力 对一些稍微敏感的话题 博客可以强调帖子内容是个人观点 不是企业立场 4 沟通和反馈 企业博客是与用户沟通 收集反馈意见的最好方式之一 博客的出现使最普通的用户可以在企业博客上反映产品的问题 提出改进意见 掌握最终用户的心声 常常能给公司提供很有价值的产品意见 所以很多人认为对话 交流 形成社区的感觉 是博客的最大特点之一 5 企业BLOG外包 有市场需求就一定有人抓住商机 由于众多企业对博客营销并不了解 公司没有时间 人员 精力自己进行博客营销 博客外包应运而生 企业最好由内部人员做博客营销 外包是不得已的选择 博客是企业员工 老板或高层 表达自己在企业工作的一点一滴 包括成功经验 遇到烦恼 对行业预测 产品使用窍门 公司趣闻等 这些话题如鱼得水 外包的企业博客很容易变成企业新闻和公关文稿 6 谨慎处理负面评论 企业博客对留言中的负面评论处理需要采取正确 谨慎的态度 尤其不要轻易删除负面评论 只要用户留言并没有谩骂 诽谤 对公司产品的批评意见都应该保留 并且由专人给予回复和跟踪 四 BLOG平台的选择和优化 两种选择 博客平台 免费注册 与独立搭建BLOG 1 BLOG平台 简单易用 选择多元化 英文BLOG B B L W B B B C S B 1 BLOG平台 中文BLOG B B B B B B B B B B 1 BLOG平台 博客平台也帮助推广 精华帖子有机会被推广到首页 设想一下如果你的帖子被推广到新浪或搜狐的首页 那会是什么效果 完全免费也是最大的优势之一 他们都配有高水平的服务器机群及负载平衡 不会因为BLOG流量过大而使服务器承受不住 1 BLOG平台 网址不属于博客作者是一件致命的缺点 使用自己的域名搭建自己的BLOG网站 能对BLOG拥100 的控制权 不过很少有支持自己域名的平台 通常是依附于博客平台 一担平台关闭或与博客作者有什么争议而被删除ID 那么我们所有的成果就可能随之付诸东流 建议 确定主博客使用自己的域名 把博客建立在自己的主机上 然后一些主要门户及博客平台注册免费BLOG 把同样的文章 发表在主博客及第三方博客上 2 独立域名BLOG 独立安装博客 最常用的包括 Wordpress 使用PHP和MySQL 最适合Linux Apache Mysql PHP 所谓LAMP 主机 英文官方网站是 http wordpress org 中文Wordpress团队博客 MovableType 可以运行在Linux或windows主机 英文官方网站 http www rainbowsoft org Zblog 基于ASP平台的中文博客程序 在中文博客中也很流行 官方网站 http www rainbowsoft org 2 独立域名BLOG 如果在安装中遇到技术问题 相应的官网上都有论坛 官方团队和会员都会给予热情帮助 3 为BLOG做SEO 较长 可以实操作 达到博客营销最佳效果应该怎样对博客进行优化设置 以WordPress为例 1 永久连接 在后台单击 选项 选择 永久连接 我们建议使用自定议格式 postname 永久连接不包含日期及分类 只是帖子本身文件名 这样的好处是网址最短 看起来美观 有利于SE收录 更改帖子的发表日期不会影响到永久连接的URL 如图 2 网页标题 大部分网页标题格式都是 博客名称 分类名称 帖子标题建议修改为 帖子标题 分类名称 博客名称或帖子标题 博客名称如图 2 网页标题 也可以使用SEOTitleTag 3 网站地图 博客也是一种特殊的网站 建立网站地图是用户友好性很重要的一个方面 如图 3 网站地图 不过大部分博客没有提供地图功能 需使用插件实现 比如WordPress使用DragonDesignSitemapGenerator 4 Digg 书签和网摘 博客是社会化网站的主要形式之一 另外Digg 在线书签 网摘所提交的内容都以博客帖子为主 都有大量用户 因此博客帖子分享可能带来大量新用户 博客应提供最方便的方法实现这一服务 如图 4 Digg 书签和网摘 同样 这通常也需要通过插件实现 比如 SocialBookmarksPluginforWordPress 5 鼓励订阅 博客的一大特征是RSS输出 将博客的RSSFeed 种子 订阅到自己的阅读器上 一旦博客有新帖 阅读器就会自动显示 像EMAIL营销一样 一个博客成功与否的重要标志之一就是订阅数量的多少 5 鼓励订阅 建议使用最标准最容易辨认的桔黄色的RSS订阅按钮 并把订阅按钮尺寸放大 放置最明显的位置 通常是侧栏最上面 如图 5 鼓励订阅 博客Feed输出有全文输出和摘要输出 我们推荐全文输出方式 用户可以在阅读器直接看到全文 节省了一道手续 6 相关文章 每一篇文章下面可以与这个帖子相关的帖子 有助于搜索引擎完整收录 也有助于用户打到更多相关信息 深入阅读 如图 6 相关文章 在WordPress中也需要通过插件实现 如RelatedPosts http www w a s a b 7 博客分类 博客通常按主题分类 如图 建议 分类扁平化 越详细越好 在不影响用户体验的情况下 最多可以有20个左右的分类 分类注意逻辑性 分类应该是整个博客主题的一个子系统 再加上一到两个不明确主题的分类 放至个人随想之类的文章 8 标签Tags使用 Web2 0网站的重要特征之一就是标签 Tag 的广泛使用 标签实质上就是关键词 如图 8 标签Tags使用 选择标签的原则 一定要精确挑选最相关的关键词 如果博客是写SEO的 不要每篇文章都把SEO作为标签 就选择更精确描述帖子的关键词 如 外部连接 内部连接 网站结构等 另外 标签使用要和分类有所区别 标签与分类名不要大量重合 否则对用户来说就没意义了 而且也容易在SE中造成复制内容 标签可做为分类的细小分类处理 9 使用图片 大部分博客作者把主要精力放在文字写作上 而很少使用图片 调查表明 在博客中放些图片能很好的吸引用户仔细看帖子 而不是匆匆看一眼就离开 放上一些赏心悦目的幽默有趣的小图片 让用户能会心一笑或者心情放松 10 Ping 博客后台Ping服务部分填写上主要的聚合或统计网站PING地址 每当有新文章发出时 系统将发送PING信号 或者使用自动PING服务如 只要博客系统PING到 pingomatic就会自动向其数据库中的其他PING地址输出PING信号 如图 11 垃圾评论过滤 使用Wordpress安装Akismet插件 11 垃圾评论过滤 建议 把博客留言系统设为注册会员才能留言 这样可以挡住大部份垃圾留言了 12 选择模板 主流的博客软件都已经有大量免费模板可选择 建议 最好不要使用博客附带的默认模板 可挑选一个与自己博客主题比较符合的风格 操作如图 13 博客名称的选择 博客名称不同于企业官方网站的名称 不用太正式 而应选择一个轻松独特的名称 比如 我爱水煮鱼 总统博客 谷歌黑板报 不许联想 等都是非常好的名字 让人没办法不注意到 也让人很难忘记这些名字 下面的设置属于更细微的选项 如果你想把博客营销做的更好 那么可以考虑下面的这些要优化的地方 14 复制内容 博客的形式特点之一就是除了帖子页外 还在其他很多地方出来同样的博客内容 如按日期存档 按分类存档 按作者存档 还有按标签的聚合存档 再加上首页和导航 这会造比较严重的复制内容问题 搜索引擎排名可能会带来不利影响 这是博客结构特点造成的 14 复制内容 解决一 通过Robots文件 禁止搜索引擎收录存档页 而只收录博客帖子页 以下Robots文件的设置方法 允许所有的搜索引擎索引所有的文件User agent Disallow 不允许任何的搜索引擎索引任何文件User agent Disallow 允许任何的搜索引擎 但禁止索引 cgi bin 和 images 目录User agent Disallow cgi bin Disallow images 14 复制内容 禁止Google索引所有的文件User agent googlebotDisallow 可以直接察看网站的robots txt文件 看看别人是如何写的 百度的robots txtUser agent BaiduspiderDisallow baiduUser agent Disallow shifen dqzd html 14 复制内容 解决二 通过插件在存档页面中动态插入noindex标签 禁止搜索引擎收录这些存档页 15 速度优化 减少访问数据库的次数 提高博客速度 比如 生成版本信息或页脚信息中的名称代码 Copyright2008我的博客这样程序就不必查寻数据库了 16 Meta标签 博客系统所生成的META标签 每个页面都一样 但为每一个帖子写META标签又比较烦琐 这种情况下 不如不用 在代码中可直接删除 对首页META标签可手动添加 17 Nofollow属性的使用 Nofollow属性用于网页连接中 告诉SE这个连接不是网站作者对其他网站的信任投票 博客留言中的连接 最好使用Nofollow属性 18 邮件订阅 除了鼓励用户将博客订阅到阅读器外 有些用户喜欢通EMAIL读 所以可以考虑利用插件实现邮件订阅博客的功能 比如Subscribe2插件 http wordpress org extend plugins subscribe2 博客更新后 新帖子会自动发送到订阅者的邮件地址 19 H标签 由于博客设计者并不完全了解SEO 所以大部分H标签没有达到最优化效果 比如所有页面都是将博客名称放在H1中 实际上应是 首页将博客名称放在H1中 分类页将分类名称放在H1中 文章页将文章名称放在H1中 20 创建关于页面 博客的关于页面一定要精心写作 清楚的向读者介绍博客作者的背景 爱好 专长 以及这个博客为什么存在和博客作者的联系方式 五 怎么样推广BLOG 1 要有稳定的更新周期 博客是日记格式的网站 内容需要经常更新才能留住老读者 吸引新读者 博客的更新应有一个大致稳定的更新周期 博客篇幅不一定很长 有话则说 无话则短说 博客的更新不要走向另一个极端 每天更新太多 2 阅读其他BLOG并留言 要想在本行业的博客圈中建立威望 阅读其他BLOG也是必不可少的功课之一 在其他博客发表自己的想法也是推广自己博客的重要手段之一 看似简单 其实效果很好 要有效利用留言推广 首先要做些调查研究 找出本行业中权威性的博客 留言时切忌诸如 非常感谢 顶 好文章 有同感 之类的话 应有针对性 有自己鲜明的观点 才能引起其他读者 博客作者的举和注意 3 作者推荐的BLOG Blogroll Blogroll 作者推荐 友情连接 也是推广自己的重要手段之一 如果能进入行业权威博客Blogroll 效果当然更好 1 并不是每个加入Blogroll的博客都希望对方也连接回来 不怕分流读者 你的Blogroll中有真正的行业权威 才能体现你的权威性和公正性 2 直接交换连接 这样恰得其反 一些专家不会交换连接 他们喜欢你的内容自然会连接你 而不是以交换作为前提条件 4 讨论其他BLOG 有些帖子会引起你的共鸣 如感想较小 就留言 如感想足够写一篇新文章 也可以在自己的博客中发表 有时不妨提出不同意见 同时最重要的是 在自己的帖子中一定要链接到对方博文中 你的评论要有所言之物 才能真正引起对方关注 并最终把你加入Blogroll 或者在以后的帖子中推荐或评论你的博客 5 专家访谈 博客访谈包括主动访谈行业专家及接受其他人的访谈两种方式 在国内似乎还比较少 在英文博客中很常见 5 专家访谈 可以通过QQ MSN EMAIL或Skype等方式 与对方交流 然后整理成文发表与博客 借助对方的知名度提升自己博客的影响力 接受访谈也有异趣同工之妙 其他人和你做访谈 把内容发在他的博客上 就是你的个人品牌或企业品牌扩展到对方的读者群中 5 专家访谈 首先 找访谈要找行业专家 第二 投其所好 专家一般比较高调 想与之对话 要有所准备 找出一个最可能打动对方的角度和理由 这样成功率才更大 第三 勇于尝试 不要怕被拒绝 实际上很多专家都很热心 只要时间允许 很可能乐于与你进行访谈 6 客座BLOG 客座博客就是请其他人在你博客里写文章 或你在其他博客上写客座文章 这种方式国内非常少见 在英文中运用得不少 也是个三赢的博客推广方式 7 撰写教程 教程式的帖子最容易被大量转载和传播 教程与书籍不同 比如 怎么样为网店拍摄最好的产品图片 0 3岁婴幼儿的膳食按排济南最物有所值的20家饭馆诸如此类 虽然现在互联网看似信息爆炸的场所 但真正深入全面研究和解决某个特定问题的信息却并不常见 这也就是为什么教程式的文章受欢迎的原因 8 社交 博客是社会化网络的最典型方式之一 而社会化网络的特点就在于人与人之间的交往 不管圈子中的人在现实生活中是否见过面 但在络上大家看对方博客 留言评论 在QQ MSN等及时交流甚至很多博客圈会组织线下活动 这些社交活动其实都是很好的推广机会 这种社交活动看似与博客推广没有直接关系 但参加一个线下活动 认识十多二十个行业博客作者 就意味着自己的博客增加了推广到对方读者群的机会 运用得当 其实很简便 效果也很好 9 BLOG目录 在SE中搜索 博客目录 博客登录 等相关词 把自己的博客提交到目录 另一类就是RSS目录 这些RSS目录也会收录博客 10 免费制作小工具 插件 模板 这需要一定的技术基础 能编程和对模板进行修改 好的模板会被使用在成千上万的博客上 大部分博客会保留作者连接 插件 小工具也是如此 这里不多介绍 11 监控其他BLOG 监控其他博客对你的评论 并及时反应 使用这些服务监控其他博客是否有针对你的评论 Google快讯 GoogleAlerts 输入特定关键词 公司名 人名等 有任何网页出现指定关键词时 Google会通过Email通知你 这是非常有用的工具 11 监控其他BLOG 网址 12 回答评论 大部分写手会看自己博客里的留言 但只有少部分博客作者有回复留言的良好习惯 读者留言 你只要做出反应 他们就会很高兴 觉得受到重视 在博客中的热烈互动往往会带来更多的推广机会 六 BLOG赚钱 1 国外BLOG赚钱案例 通过博客本身赢利最出名的例子就是JohnChow了 他与2005年开始写博客 但和很多人一样 话题比较广泛 没人注意 2006年9月 他开始将内容集中在怎样从博客赚钱这一话题 边自身实践边与大家分享 短短半年内 就成为博客赢利形象 他每月都会公布一次赚钱数字 很多人来访问 也是冲这他的收录来的 1 国外BLOG赚钱案例 2008年5月 JohnChow博客收入总额为32529 40 具体收入来源分布如下 直接广告位销售 16380 00联署计划佣金 9757 04ReviewMe 3000 00TextLinkAds 2036 22Kontera 1000 00TTZMedia 329 50付费订阅 20 00FeedBurner 6 64ReviewMe是一个专用于博客的付费评论服务 广告商付钱 写手专门为广告商写一个对其产品或公司本身做评论的帖子 不要求夸奖 也可以是批评 1 国外BLOG赚钱案例 TextLinkAds是一个文字连接广告 Kontera是一个以关键词触发的广告服务 但与GoogleAdsense不同的是 广告并不显示在广告区域 而是通过程序扫描网页内容 当发现合适的关键词时 将这个关键词作为触发广告文字 TTZMedia是JohnChow自创的商品广告服务 1 国外BLOG赚钱案例 面JohnChow2008年4月份的收入总额为29569 05 具体收入来源分布如下 直接广告位销售 14380 00联署计划佣金 8257 55ReviewMe 3750 00TextLinkAds 1745 79Kontera 1000 00TTZMedia 398 50付费订阅 20 00FeedBurner 17 21可以看出他的收入大体稳定 并稳步上升 通过博客月赚两三万 是无数博客作者的楚想 JohnChow做到了 因此成为博客圈中的大明星 1 国外BLOG赚钱案例 通过博客本身赚钱例子看 他的收渠道是很多样化的 与之相比 国内博客写手把太多的注意力和依靠放在了GOOGLEADSENSE上 中文GOOGLE广告价格本身就比英文要低很多 再加上GOOGLEADSENSE点价格的下降 根本谈不上是个赢利方式 真正赚钱的人 只把GOOGLEADSENSE作为一部分 或者根本不靠ADSENSE 无论如何 单纯依靠一种方式很难通过博客赚钱 就算是国外最有影响力的博客写手也是如此 2 国内BLOG赚钱案例 最著名的IT评论博客作者洪波 网名keso 博客名 对牛乱弹琴 2006年曾经与和讯达成协议 在自己的博客上投放广告 合同到期后 洪波决定不再续约 交易具体金额没有透露 业内人士估计不会高过每个月几千元的级别 2 国内BLOG赚钱案例 洪波在实验了博客广告之后 做了三点基本判断 Blog目前的商业回报 尚不足以支持blogging成为一种职业 如专栏作家那样的职业 广告只是BLOG众多价值中的一种 而且是价值最底的一种 BLOG还有更多的商业可能性等探索和挖掘 2 国内BLOG赚钱案例 洪波在与一位记者的采方中总结这段博客广告经历说 那些广告还完全没有利用BLOG所特有的人际传播方式 实际上 每个BLOG周围 都有一些固定的读者 这种阙状态和传统社会的人际圈子非常相似 我们去哪家餐馆吃饭 买哪一款数码相机 通常起决作定作用的因素是我们周围圈子的意见 而不是完是广告 所以我认为 BLOG的传播价值 是围绕BLOG周围的圈子的口碑传播价值 而不是传统意义上的广告价值 2 国内BLOG赚钱案例 洪波的博客在互联网上可以说是大名鼎鼎 虽然我不知道他的博客流量是多大 但其订阅人数及在IT圈的影响力是无人能比 如果这样的博客都无法产生值得一提的广告赢利 我们就可以想象目前中文博客赢利的现状了 3 BLOG赢利的难度及真相 实际上不公中文本身赢利十分困难 在英文和其他语言博客中 靠博赚钱谋生也还是凤毛麟角 上面说的JohnChow是我们知道的少数几个以博客谋生的人 绝大部分能赚点零花钱就已经是值得庆祝的事了 3 BLOG赢利的难度及真相 JohnChow曾经写过文章描述 博客赚钱是一个很长的需要非常努力的过程 他写了5年博客 也是从第4年才开始赚钱 过去三年每周花40 60个小时在博客上 有时超过60个小时 一周工作7天 每天就是6 9个小时 他曾经每天更新20 30篇文章 绝大多数和全职博客差不多了 3 BLOG赢利的难度及真相 目前及可预见的未来几年里 博客作为网络营销手法最生要的作用在于争夺话语权 争夺权威地位 进而把话语权和地位通过其他方式转化为赢利能力 博客的价值并不在于流量 而在于对读者的影响力 有问有答