顶尖公司的十大运营机制.doc

顶尖公司的十大运营机制01薪酬机制薪酬机制的关键就是让一部分人先富起来。如何制定薪酬体系?1、让部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）。2、推出员工赚钱的产品和提成比例。最好卖、满意率最高；提成是其他产品的两倍；提成按阶梯级递进法进行核算；如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10%。3、员工收入要高于同城同行的其他公司。基层员工高于同城同行20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定。4、让员工拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责。02晋升机制晋升机制的关键：1、 市场化不讲人情、只看结果，一切以结果为导向；2、 自动升降能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；3、 巧用见习储备人才，保障平台健康发展；4、 晋升奖励5、 仪式隆重调动其他人想要的欲望。具体如何操作：1、 列出N级晋升制（如:试用、初级、中级、高级等等）；2、 列出每级晋升标准（有三次被部门优秀员工）；3、 店面一半以上人员认可通过；4、 部门领导及老板审核通过；5、 公开颁发晋升凭证；6、 以公司名义给其员工父母感谢信；降职如何操作：1、 自谋私立、贪污受贿直接劝退；2、 不上进，又不能独挡一面，一半以上店面员工同意，则自动降一级；3、 连续有三次考核低于60%，则自动降一级。重要岗位每年竞选制1、 一年一选，连选连任；2、 灵魂思想跟公司一致；3、 能独挡一面；4、 必须全身心投入。03招人机制人才引荐机制人才引荐的前提，照顾好员工。设立伯乐奖： 只要员工推荐一个人，被推荐过来人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖； 伯乐奖有两种选择，可直接领取或等待升值； 伯乐奖按阶梯级递进法进行：推荐第一个人200元/人，推荐第二个人300元/人，推荐第三人400元/人，第四个以上，500元/人； 前提推荐人在职。分工到部门谁缺人谁招，哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少。04分工机制责、权、利共同体，是先分责任、分权利、分利益，还是先分利益、分权利、分责任？具体操作：1、 将合适的人放在合适的岗位2、 把事情的结果定义清楚3、 让执行人重复一遍结果定义如对方说的正确，则“就按你说的去办”4、 承诺奖罚，授权、并落实一对一责任5、 巧设第三方检查 执行中不相信任何人，只相信检查 谁检查出来的就奖励谁。6、 及时奖罚 好结果就奖，没结果或结果没达到标就罚； 奖罚不相抵，奖罚不过夜。05考核机制定好考核标准的奖惩比如：每月考核工资500元，考核达到80%，考核工资全给；到达85%，多给100；到达90%，多给200.考核低于80%，扣100；连续三个月低于60%，扣200。找好内部顾客所谓内部顾客，是指企业内部结构中相互有业务交流的那些人，包括股东、经营者、员工。这些人的满意度对企业的生存和发展往往比外部顾客更为重要。明确批评分数的比重如：老板40%；销售30%；采购20%，其他10%；列出评分标准按考核结果严格执行奖惩06竞争机制PK机制 人性是不服输的； 赢的一方内心升腾；输的一方内心被激；都是正能量。具体如何操作：1、 找PK对象；2、 确定PK项目、标准、时间项目：业绩、回款、客户满意率；标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜；时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好。3、 双方写PK仪式，并由双方签字，按手印；4、 举行PK仪式，由双方上台公众承诺；PK是凉性竞争，恶性竞争就是扭曲PK的用意。07操作机制操作目的：让员工为公司操心；操心机制关键：能拿的到。分红机制：分红和红包的区别红包：感觉是老板给的，应该的；分红：感觉是市场拼杀出来的、感觉公司政策好！分红操作守则：1、 分未来的钱，分过去浪费的钱；2、 越早分越好，能当天分，就不要等到一周再分；3、 按增长部分的利润部分进行分；4、 一定是全员都有份，但是按绩效不理来分。08留人机制股权激励机制：核心人员期权激励操作方法：1、 挖掘核心人员的需求（如：车、房、现金、股份）；2、 评估满足其需要什么条件（是否可实现、是否符合公司利益）；3、 帮助其实现（如：连续工作满三年，奖励一辆价值10万的车）；4、 以合同形式确定。入股机制：入股的意义：让一伙人共同为企业操心。入股的关键：入股人必须能独挡一面;退出机制：退出机制的核心就是预防事情的发生。关键就是:害怕什么就把什么列为退出机制；如：好怕中途退出，则把中途退出列为退出机制。如果中途退出，则净身出户，只享受当年已产生利润的分红。如：害怕遇天灾人祸不能胜任，则把天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇天灾人祸不能胜任，则必须做股权处理。入股操作流程：1、 列出入股的标准及条件;2、 符合入股条件者，可写入股申请书；3、 明确合作年限；4、 在公众场合定，签订进入退出机制。股份操作的关键：1、 必须财务正规化；2、 入股者必须跟老板是一伙人；3、 签订入股机制的同时，必须将退出机制一起签。09快乐机制如何操作：1、 人 多招一些活泼开朗的人； 培养几个有趣的人（幽默，搞怪）； 招几个有擅长娱乐的人（相声、小品、唱歌、跳舞）。2、 活动（开早会、音乐、舞蹈、旅游、晚会、远动会、生日会、茶话会、迟到；第二天迎宾；打扫卫生；表演搞笑节目；请大家吃水果等等）通过什么方式制定：1、 通过会议的形式，请高中基层各选派几名代表参加会议；2、 没人说出10条以上能快乐工作的方法；3、 头桥选出前10条，并列出一至十的排序；4、 落实负责人。10开会机制1、 开会的核心思想就是让员工有信心，有状态2、 提前通知会议主题3、 与会议主题有关的人员才可以参加二大纪律：1、 开会不拿手机2、 不能随意走动三大要求：1、 带方案来开会；2、 发言者站在发言；3、 结束后做一个统一动作（开会的时候什么可以说）。四大会议：1、 晨夕会晨会：大气的、明确当日的工作量或工作目标：晨会上不能批评和处罚员工；夕会：补胎的、作总结，核心是知道下次怎么做；2、 周例会每周上班第一天早上：本周最重要的几件事是什么，目标是什么，策略是什么？每周最后一个工作日下午开会总结会：这一周哪几点可以拿出来共享；老板只当好主持人就行，别轻易作总结。3、 月初动员大会营造氛围，举行隆重的仪式： 发工资 发奖品 承诺上个月奖励兑现 制定本月机制4、 年会通过年会，让员工想要大干一场；员工是汽油，老板是火柴，老板就是用火柴点燃汽油，让员工充分引爆就是整个公司造好一个场，让每个员工充分激发动力，充分引爆。