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大学生如何择业就业 3 2 1 就业现况 大学毕业生这些你会吗 办公软件WORD你熟练吗 办公软件PPT你做的漂亮吗 办公软件EXCL你能完全撑握吗 PS的简单处理你会吗 你的回答犹豫了吗 我们的优势 没工作经验 我们对企业来说是一张白纸 他可以在上面写画他的产品和企业文化专业对口问题 80 的人就业是不对口的 关键看个人的学习能力 平时也要多自学一些课程 如 营销类 计算机等待遇 在学校学习还要给学校学费 就把第一份工作当做学习吧 心态要平衡发展空间 选择大于努力 选择不对努力白费 选择真的很重要 选择就业行业 价值规律告诉我们 选择就业公司 公司 别是个体作妨 发展空间选择就业地方 是否喜欢这个地方 产品也有地域性选择就业时间 如果从事的行业有季节性 就必须在旺节前进入 这样会使你更容易出成绩 也让你更有信心 面试 选择好了就要去面试了 面试时要知之为之知 不知为不知 别装什么都懂 而是要表现出你的学习能力 你的沟通能力 社交能力 和你在学校自己的作品 这些比你说的好用100倍面试别只让面试官问一你答一 也要向面试官提问 问行业情况 公司情况 面试官个人工作情况 因为这说明你在思考问行业说明你有大局欢 问公司说明你对公司感兴趣 问个人 因为他能面试你肯定比你有经验 他会说他的工作史 发家史 这是每个人都很愿意与人谈的事 这样就更能拉进距离面试过程的沟通体现你的沟通交际能力 工作心态 要有一个积极向上的心态时刻告诉自己 今天我开始了新的生活 我喜欢这们的生活 因为它体现出了我的价值 我过的也十分充实 要充满爱心 爱心会让你在不知不觉中微笑 这种笑是一种无形的力量 她也在无形的帮助着你 拥有爱心的方法 做好事 当我不开心的时候我看到乞讨的我会给 我去献血 这使我马上心情就好起来 这种力量让我更出色完成工作 我还去找过算命先生 我给他钱 让他只说好的就行 坏的就别说了 他可以把假的都能说成真的 马上能把你说的有希望有信心 不让他说坏的是因为一般他最后都要说一些不吉利的 让你 破财消灾 这个方法是很阿Q 但很好用 这可是我的个人秘密哦 今天与大家分享了 更多经验方法加我QQ聊 坚持不懈直到成功 在你要做这件事前 给自己一个要做这件事的理由 最好是必须做的理由 在工作肯定会遇到一些不如意的事 也不断会有想放弃的念头 那就来看看你当初给自己的那个理由 这就是 初心法 初心法 把决定做时的理由写下 动摇时拿出来看 共同交流学习 我的QQ 5169488我的旺旺 水恋谁当然更欢迎到我的淘宝店坐客哦 个人工作心得 我在工作中的心得QQ 5169488武旭 学习 工作 生活的关系 工作态度 终身学习 品味生活 努力工作 天道酬勤 不断学习提升自己 学习和工作是为了更好的生活 工作 学习 生活 工作 学习是为了更好的生活 不把工作与生活混在一起 相互影响 这里以销售工作为例和大家交流 与客户沟通 柜台销售 渠道销售的客户不是最终消费者 他们关心的是利润 产品质量和售后 厂家的广告与推广支持 共同点 不同点 因为我的工作是销售 与客户沟通 沟通的内容不同 柜台销售与客户沟通的是产品 产品的性价比 优惠 礼品 产品的质量 售后等 最终消费者 渠道销售 柜台销售 产品要按其特点进行摆放 好看原则 样品越多越好 现在的社会是没有活动不买东西 所以礼品必需有 放在显眼处 客户的心理是 占便宜 便宜是占到的 不是买到的 所以知道礼品的重要性了吧 产品的布置与摆放 礼品的摆放 产品与礼品的关系 渠道销售 渠道商的维护 别去过多的说产品的好 公司的好 更别拿自己的产品和客户现有的产品比好 要举例子 说哪个哪个做我们的 我们是如何帮助他把生意做更大的 挣了多少钱 这是渠道商更关心的问题 不断的说案例 开始合作后 回款发货是我们的责任 如何能顺利的回款发货呢 只要能销掉客户就是代款也会给我们回款和进货的 因为这是利润呀 要时刻了解客的库存和销量资金情况 别为了完成任务发不好销的型号 要发最好销的 客户会看周转率和利润率 开发客户就要知道有没有客户 客户的口杯 资金实力等 我们怎么找呢 现在好多客户都在办公楼里 是看不到的 那我们就从下游终端找 渠道商的开发 补充客户开发的问题 怎么样才能良性循环 2 说服客服多备货 1 回款只是第一步 3 帮代理消化 二次分销 出分销政策 开分销会议 4 同样别把货压到了终端 要卖给最终消费者手中 5 只有消化库存才能良性循环 所以终端销售才是最终生产力 才是良性循环的关键所在 终端销售的关键 ClicktoaddTitle 终端商不可能只卖我们一种产品 是不是把我们的产品当主卖产品 这十分重要 因此要与客户建立一种朋友式顾问关系 定期做促销活动活也可迫使其主推 ClicktoaddTitle CicktoaddTitle 主推营销 销量好不好关键看终端是不是主推 业务人员和终端商的关系 客户对公司产品的忠诚 如何说服客户做活动 活动带动别的产品销量 和对店面的宣传作用 利润分析 可从成功的案例测算 沟通活动方案 一定是客户认同的 1 促销会降低利润 所以有的客户不配合做 单利润低 但销量大了总利润高了2 怕活动不成功 所以要其参与活动的策划 还要用成功案例来说服 让其参与 利润驱动 附加值 我们知道销售关键在终端 终端关键在促销 客户占便宜 那我们如何说服客户做活动呢 促销活动的执行 活动要让人知道 拉人进店 终端讲解 达成销售 活动再优惠 没人知道也不行所以要以各种形式发布信息 消费者进店 要求我们对产品知识了解 回答客户疑问 通过售前售后服务达成订单 1 2 3 推广 拉人 杀 人 买赠 买产品送礼品 抽奖 以旧换新 买产品参加抽奖 旧产品折价 推广的精髓让用户知道活动信息 想办法让其到活动现场 活动现场解说达成销售 活动内容多样 根据产品而定 做好这些相信你就会成功 调整好休息时间 合理安排自己的工作 看书 找领导同事聊天 给自己成功暗示 自我激励 工作的劳累 心里压力 孤独 工作中我们如何面对困难 介绍给大家的几本书 个人 团队 爱心 世界上最伟大的推销员 羊皮卷 狼图腾 圣经 这几本书我个人认为非常好 比方法技巧管用 介绍给大家的几个人 直销 团队 沟通 直销看陈安之视屏 团队建设看石真语和余世维 沟通看翟鸿森 百度社屏搜索就能看到他们的视屏 不要认为社会不公平 努力过后再来评论公平与不公平 ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc 个人简历 1987年出生 2007年高中毕业第一次走出家门 第一次知道什么是公交车 火车 电梯 火锅等等一系列 新事物 2009年5月大学二年级时在上海索伊电器实习 2009年11月11日10点10分走出校门到合肥找工作 中皖辉达房产公司 2010年2月在合肥买房 信达格兰云天36 1903 2010年5月重新回到上海索伊电器从事销售工作 2010年6月正试毕业于皖西学院市场营销专业 2010年8月在家开了家电经营部 在索伊的工作继续 2011年5月第一次月薪过万 索伊公司 目前打算创业 所以相交一些志同道合的朋友 座右铭 哭只会让别人再次想起你的无能 你笑了别人也就忘了 把内心世界的林林总总留给孤独的夜 天亮了 睁开眼睛就要笑着拼搏 选择不对努力白费 选择大于努力 只要决心成功 失败就永远不会把我击垮 希望 信心 爱 影响我比较深的座右铭 我的交友原则 对自己的生活工作有帮助的人 对自己的不足和缺点直面友善的提出来的人 误导自己向不好的事发展的人 交友原则 善交益友 乐交诤友 不交损友 ThankYou 武旭 QQ5169488欢迎加我交流淘宝店铺 水恋谁欢迎到我淘宝店指点