门店选址原则及技巧.doc

门店选址原则及技巧一、 商店选址的原则一些正在寻找开店地址的创业者，总是抱怨找不到好的店址。其实，这是一种误解，店址不一定要在繁华地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根据你选择的行业和功能定位，在充分考虑顾客的基础上，合理地寻找开店地址，就能让你事半功倍。商店选址要遵循下面几个原则：原则一：符合门店的功能定位符合已设定好的门店功能定位，可以实现门店想要达到的目的是最主要的。如果门店的功能主要是用于零售展示，那么门店就要考虑接近目标人群，如体育馆、体育运动用品市场及交通、停车的方便性等。如果只是团购的展示，则不用过多地考虑人流情况，而门店的面积是考虑的主要内容了；而如果传播是重点定位，则门面的在小，视线、人流车流多少是重点要考虑的。原则二：方便顾客购物满足顾客需求是商店经营的宗旨，因此商店位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此商店要符合以下条件：A. 交通便利、停车便利。B. 靠近客户人群居住地或办公楼，即要靠近商圈或具有较强购买力的社区；C. 符合客流规律和流向的人群集散地段，如体育一条街等专业市场。这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成市场，所以能够进入商店购物的顾客人数多，客流量大。如重庆，福建福州，江西南昌，云南昆明、大理等地舒华专卖店都选址于体育一条街或体育馆旁。原则三：有利于商店开拓发展商店选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几个方面来考虑如何便利经营：A. 提高市场占有率和覆盖率，以利商店长期发展。商店选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有率和覆盖率，不断增强自身实力的基础上开拓市场。B. 有利于形成综合服务功能，发挥特色。不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所不同。商店在选址时，必须综合考虑行业特点、消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点。C. 有利于合理组织商品运送。商店选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此在商店位置的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。二、 选址技巧开店选址要注意下面的一些技巧。A. 路口店的利弊紧邻主干道，多路公交车设点在楼下，至市中心仅几分钟车程，交通极其便利在以前，不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而商家亦因贪其方便，对一些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠。但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴。首先是黄金地段租金太高，会大大增加了经营成本；二是随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，与绿色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰。这是路边店的最大致命伤。三是路边店由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。政府对城市改造、规划的不断深入，越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能。在这种情况下，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的路边店了。B. 并非行人越多越兴隆以为过路人便都是自己的顾客，来往行人越多生意就越兴隆，这种想法是极其错误的。舒华的产品是小行业产品，而且单价比较高，目标消费人群相对较少，如果不是针对目标人群的，可能只是浪费租金。因此，在选择什么样的街道设店时，要考虑来往行人的数量，更应考虑来往行人的是否是我们的目标消费人群。C. 繁华地段不一定是好店址有的地方，表面看来，车水马龙，人流如织，但并不是“聚客”的地方。这就是在闹市新开店很快就失败的重要原因。你所经营的行业与你所选的店址合拍，该店址则为好店址。简言之，只要能使你的商店生意兴隆的店址，不管商店的位置是在商业中心还是偏僻郊区，都是好店址。因此，你在开店时，你要考虑你所经营的健身器材行业是否适应相关地区人们的需要。D. 拐角的位置较理想拐角的位置往住是很理想的，它们在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列和店招的面积，增加传播推广的资源、传播内容的曝光度。两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。由于商店位置面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面；而交通流量小的街道一面则作为侧门。E. 同行密集生意好同行密集客自来，这是经商古训。人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。随着时代的发展，商业经营形式在发生着变化，也提升着档次。在商业经营中，在某一些街道或地点，集中经营同一类商品，以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客。就如我们常说的体育一条街，这种经营方法对生产者、消费者都有利，对商品经营者更是适应，市场需要的一种高明的竞争举措。