运用swot分析法分析北京鼎志电子科技有限公司.doc

运用swot分析法分析北京鼎志电子科技有限公司经济学院 钱思羽 游梦媛 刘媛 贾鹏媛简介：北京定制通业电子科技有限公司，是台湾的鼎志电子股份有限公司综合布线产品在国内解决方案的提供商，鼎志拥有非常丰富的产品线，全面服务于教育、医疗、金融、企业等各个行业的数字化网络建设，为智能化办公和智能化居住区的骨干网、接入网、局域网、数据中心等，提供解决方案和全面的综合布线产品。鼎志产品于1992年获美国UL认证，随后又获得ETL、3P等认证；1995年，鼎志布线产品以优良的国际品质和服务获得ISO9001认证。同时鼎志还提供25年系统产品保固。内部要素：一、 优势1. 营销策划力鼎志的营销团队在营销规划、市场推广、样品打造、促销政策的制定、价格体系的建立、销售业绩的提升和产品规划、市场定位等方面采用偏平化管理的渠道优势。通常会遵循以下几个步骤进行：（1） 情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量和局内人企业、竞争者、分销商和供应商。（2） 目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，然后对其进行排序，由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。（3） 战略：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。（4） 预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。（5） 控制：设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。2. 制度执行力鼎志拥有严格完善的制度，每一个员工都能自觉地完成工作，每个部门的团队都非常的团结。我们缺少的不是严密的制度，而是对管理制度的严格执行。制度的完善，需要完善执行制度的人，鼎志公司注意到了这一点，也在这一点上下了功夫。3. 产品丰富力鼎志从最初的接插件的小作坊，到现在成为上百年布线企业的强悍竞争对手，快速崛起的过程中，产品品质是有力的证据，丰富的产品线，让更多的人见识了鼎志。各类通信铜缆、光缆销售，数据中心的设备、各种工具的齐备，让综合布线显得更为专业。鼎志产品在各运营商手中发挥了更大的作用，在各个领域的应用，让人们知道了鼎志更多的产品。4. 品质保证力鼎志产品的品质，就像台湾被称为宝岛一样，早在上世纪就已通过UL（美国保险商实验室）认证。UL安全试验所是美国最有权威的、世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。同样上个世纪又通过了ISO9001质量管理体系认证，随后又别获得ETL测试试验公司、欧盟ENISO/IEC组织颁布的3P等产品的认证，各项产品都获得认证证书。5. 品牌效益力鼎志作为接插件的供应商，奠定了综合布线的坚实基础，是中国较早提出光纤收发器的厂家之一，鼎志的光纤收发器享誉海内外。二、 劣势1. 基础管理的止退力任何企业发展时间长了，不免会有松懈的因素。鼎志成立才二三十年，还是很年轻的企业，平时想的是怎么向前发展，对于防止倒退还没有经验。以后应当加强这方面的管理。2. 企业外部竞争对手的压力布线可谓是品牌林立，因为综合布线对我准入门坎比较低，国内综合布线市场的成长速度较快，不仅吸引了更多国外品牌的进入，而且国内产品风起云涌，并逐渐由小厂商的关注转变为更多有实力的国内厂商的进入。布线市场发展迅速，客户的个性化需求越来越多，不断提出改善产品或是为其生产专用产品的要求。同类技术种产品的更新创新压力加大。外部要素：三、 机会1. 外部环境好展望未来5年的中国数据中心市场，经济大环境较为宽松、IT应用建设不断深入、产品技术快速发展、市场竞争日趋规范;上海世博会、广州亚运会带动大规模基础设施投资。这些都将为中国数据中心市场注入新鲜活力，成为行业新的业务增长点。2. 公司与各级经销商建立良好的长期的战略合作关系，因此公司可以有更多的选择，实现更好的共赢。3. 到2013年，中国数据中心布线市场规模将会突破9亿元大关。既有建筑市场空间广阔，通过对设计单位、系统集成商、施工单位等进行调查显示，综合布线市场中，既有建筑改造所占的比例可达10。4. 一般而言，对于一个建成15年左右的建筑，当初的布线系统已无法满足网络传输的带宽需求，其布线系统特别是信息点面临着改造，布线系统的改造主要来自于网络的升级。目前，这个改造市场才刚刚启动，它将成为行业的另一个业务增长点。四、 威胁1. 品牌繁多因为综合布线准入门槛低，目前是个正在上升的行业，各企业把着眼点都放到布线中来，特别是最近提出的物联网，云计算等，让很多企业看到了布线的亮点，随着数据中心的需求量越来越大，很多企业也建立了自己的数据中心。更多的企业加入，势必会造成更多的品牌涌现出来，压力也会更大。2. 技术力量我们采用的追随式战略，自己的研发团队相对有点薄弱，注定我们只能跟定市场，客户需要什么，我们就出什么产品。3. 价格压力品牌众多，难免就会造成产品的质量良莠不齐，直接的后果，就是价格战会频繁地发生。有些品牌为了降低价格，想方设法减低成本，成本低了，有的质量就不好保证。而鼎志为了保证质量，价格空间就会很小。压力自然就更大。总结：我们可以直观地了解到，一个企业有些因素，可能是优势，当别人都拥有时，可能就不再是自己的有事。分析之后整体结论：立足于网络时代，凭借良好的性价比优势，提供整体布线解决方案和完善的服务，成为民族品牌的精品。