经济型酒店行业五力模型分析.doc

经济型酒店行业五力模型分析经济型酒店又称为有限服务酒店，是以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象，以客房为唯一或核心产品，价格低廉（一般在300元人民币以下），服务标准，环境舒适，硬件上乘，性价比高的现代酒店业态。其最大的特点是房价便宜，其服务模式为“b&b”（住宿+早餐）。最早出现在上个世纪50年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。我国经济型酒店最初的发展始于1996年，上海锦江集团旗下的“锦江之星”作为中国第一个经济型酒店品牌问世。经过近20年时间的发展，已经诞生了包括锦江之星、如家、7天、尚客优、汉庭等一大批快捷酒店品牌。一、 购买者的讨价还价能力1、 购买者经济型酒店行业的顾客，其总数较多但购买量不大。2、 产品客房差异性小，不可保存，价格受政府制约。3、 顾客的转换费用较低，且经济型酒店客源结构中43%为商务散客，受企业出差费用限制。4、 信息时代，买方可较容易获得信息，如所住酒店的房价是否是当天的房价还是优惠价等等。对此，在购买者的讨价还价能力上来说，经济型酒店行业的竞争状况总体居于良好态势，与购买者竞争的并不大。二、 供应商的讨价还价能力1、 购买者经济型酒店行业的顾客，主要看中的就是经济型酒店的核心价值住宿，而非其他诸如康乐、会议中心、餐饮之类的服务项目。2、 经济型酒店的目标市场是一般商务人士、工薪阶层、普通自费旅游者和学生群体等，经济条件一般。3、 供应商经济型酒店，核心价值是住宿，去除了其他非必需的服务，从而大幅度削减了成本，但产品客房差异性小，不可保存，价格受政府制约。所以经济型酒店行业的替代性非常强。 因此对于经济型酒店行业来说，供应商的讨价还价能力较为脆弱。三、新进入者的威胁1、 经济型酒店投资较少，运营成本低，同时负担小、回报快。但最近几年租金和人工成本趋高。2、 竞争差异化程度低，产品差异小。3、 位置环境要求高，经济型酒店的特点是少花钱快赚钱，但却往往只能在经济发达、人口流动快、密度高、交通方便、市政设施成熟的城市或地区生存。经济落后的地区很难诞生真正意义上的经济型酒店。综合上述观点，从新进入者的威胁来看经济型酒店行业的竞争状况应该是非常惨烈的，新近者容易给已进入者造成打击并抢走市场份额。四、替代品的威胁1、 经济型酒店行业处于住宿业的大范畴之中，而在这个范畴之中，有提供奢华设施设备的豪华酒店和各类星级酒店。但经济型酒店与豪华酒店的差异性非常高。2、 社会旅馆、招待所、民宿，是面对背包客等人群的低价小旅馆是经济型酒店的主要竞争对手。他们的出现使得市场平均门市价格也有所滑落，并且在旅游区内，针对游客的低价小旅馆、民宿更是比经济型酒店更具有吸引力。所以在替代品的威胁上来说，经济型酒店行业的竞争状况并不是非常的乐观，还是存在着许多来自替代品的威胁。五、 同业竞争者的竞争程度1、 渐成寡头垄断格局：2000年至2014年，我国经济型酒店行业的门店和客房规模持续扩张。2000年至2009年是经济型酒店发展的“黄金十年”。自2010年开始，经济型酒店增速趋缓，并逐渐形成寡头垄断的格局。如家酒店、7天酒店、汉庭酒店和锦江之星拥有较高的市场份额。2014年前十大经济型酒店品牌的市场份额达到67.7%。2、 经济型酒店竞争愈发激烈，出租率下滑明显3、 租金和人工成本趋高：2014年四大经济型酒店集团的租金(含水电)与人工成本之和占比超过50%。为了缓解租金和人工成本的压力，经济型酒店增加加盟店占比，放缓直营店的扩张速度。由此可见经济型酒店同业竞争者的竞争程度较高。