某纸箱包装公司销售管理中心薪资方案-最终版.doc

某纸箱包装厂销售部2016年薪资提成方案一、 目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，更好地激励销售人员的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大的价值，根据公司实际情况，特制定销售部薪资方案。二、 适用范围销售部销售一部、销售二部、销售三部及大客户部及客户服务部所有人员。三、 制定原则本办法遵循公平、竞争、激励、经济的原则制定。四、 人员分类及薪酬结构1. 销售人员总体划分为：销售总监、销售经理、大客户经理、销售代表（业务员）、销售内勤（含内勤主管，内勤）。2. 薪资结构按如下：分属二级部门岗位薪资结构销售部销售总监基本工资+绩效奖金+业务提成销售一部销售二部销售三部销售经理基本工资+绩效奖金+业务提成+其他考核奖惩+其他补贴销售代表（业务员）大客户部大客户经理基本工资+绩效奖金+业务提成+其他考核奖惩+其他补贴销售代表（业务员）内勤内勤主管销售内勤基本工资+绩效奖金+提成+其他考核奖惩+其他补贴3. 名词解释 基本工资：薪酬的基本组成部分，根据相应的职等和岗位予以核定，按月依据出勤时间核算； 绩效奖金：是指依据员工当月绩效目标的完成情况，公司予以考核并支付的薪酬部分； 业务提成：是指公司按照一定比例从销售收入中提取的作为员工激励的薪酬部分； 其他考核奖惩：是指业务人员开发新客户奖励、预付款奖励、提前回款奖励、超期库存扣款，超期回款扣款等； 试用期一般为3个月，员工如在试用期内表现优异可酌情考虑提前转正；对于试用期内表现优秀或有业绩产生的员工可适当给予提成奖励； 若销售代表（业务员）长期驻外，可另写呈报申请驻外补贴。4. 业务人员薪级核定参照附件1XX公司销售部薪资结构表五、 绩效考核销售部将设置以数据作为考核指标的绩效考核方案实施考核，旨在通过数据衡量个人绩效，通过提升个人绩效从而提升组织绩效，绩效考核表依据附件2所示，每月初对上月数据实施绩效考核。六、 业务提成办法1. 销售总监提成办法销售总监提成=当月销售回款提成比例，提成比例为0.03%2. 销售一部、二部、三部提成办法销售代表（业务员）提成=销售回款提成比例岗位类别客户类别提成比例备注产品类别新老客户销售代表（业务员）瓦坯老客户0.1%新客户0.4%纸板老客户0.1%新客户0.4%纸箱老客户0.2%新客户0.7%销售经理/副经理0.08%备注： 新客户指销售代表（业务员）自己开发的客户，和公司发生业务24个月以后，自动升级为老客户；目前现有客户，需重新梳理一遍，确定客户分类及新老客户转换时间，由销售总监核准，总经理核决； 业务员以本公司与各个客户核对无误的结算单为基准，根据合同账期，足额收回全部货款以后才能发放对应月份的业务提成；3. 大客户部提成办法大客户经理/销售代表（业务员）提成=大客户回款额提成系数岗位提成系数大客户经理0.08%销售代表（业务员）0.12%4. 销售内勤提成办法内勤提成=服务客户回款提成系数岗位产品类别提成系数内勤主管纸板0.01%纸箱0.02%内勤纸板0.02%纸箱0.03%七、 其他奖罚制度1. 新客户开发奖励符合以下条件开发的客户可认定为新客户，对应业务人员可享受新客户开发奖励：1) 新客户必须是销售代表（业务员）自己开发，未曾在公司下过单，订单经工艺主管进行评审后下单制作，在我司与新客户签订销售合同且连续下单3个月以上可视同新客户开发成功；2) 若是公司领导开发并划拨，或者是有合作历史而重启合作的，均按照老客户提成办法计算提成；3) 销售代表（业务员）开发新客户后，可填写新客户开发奖励申请表经财务，销售总监及总经理签字核准后按照如下标准发放一次性奖励，在当月工资中体现。客户月用量类型奖励金额备注510万元（含）纸板500元纸箱800元1020万元（含）纸板800元纸箱1500元2050万元（含）纸板1500元纸箱2800元50万元以上纸板2500元纸箱4000元2. 对账制度1) 每月5日（若遇到法定节假日，可相应往后推迟）之前财务部提供准确的对帐单，若有延迟，将扣减相应财务人员的绩效；2) 销售人员对账日期为当月5日15日，非公司内部原因导致对帐超期，超期时间在当月内每天处罚相关业务人员5元，超期时间跨月，每天处罚10元；3) 对帐超期或预计对帐超期，相关业务人员必须主动以书面形式向销售总监反馈具体原因，并由业务经理协助处理；若超期时间超过10个工作日，相关业务人员必须以书面形式向财务总监汇报，由财务总监和销售总监给出处理措施，并上报总经理批准执行；4) 个别客户对帐日期与我司不符的，个案处理，由相关业务人员提出书面申请，销售总监核对，总经理批准方可执行。3. 收款规定1) 如提前收到预付款，且金额在50万（含）以上，可按照预付款的0.1%额外给予销售人员奖励；2) 非预付款，但提前收款日期15天（含）以上回款，可按照回款金额0.05%额外给予销售人员奖励；3) 若超过收款日期未回款，暂扣销售人员提成，并且每天按照应收账款的0.01%予以罚款，直至收到回款；若超期且在60天内（含）回款，业务提成在回款当月工资中按照100%补发；若超过60天回款，业务提成在回款当月工资中按照50%补发。4) 每个客户一年不能超过两次逾期付款的情况，否则将由销售总监及总经理重新审核是否继续与该客户合作；5) 以现金方式结款和120天方式结款的，超过60天未收到货款，由销售总监和财务总监给出处理措施，并上报总经理批准执行；其它结款方式，超过90天未收到货款，由销售总监和财务总监给出处理措施，并上报总经理批准执行；若后期出现呆坏账，则按照呆坏账相关规定处理；6) 以上所涉及应收账款数据由财务部予以提供，综管部薪酬专员依据数据予以核算并在工资中体现；7) 对于非业务人员工作失误导致的对帐、收款问题，具体业务人员书面提出申请，由销售总监和财务总监给出处理措施，并上报总经理批准执行。4. 呆坏账规定1) 业务员应严格控制呆、坏账。除不可抗拒原因以外，任何呆、坏账业务员均应承担坏账金额30%的经济责任（包含已扣超期扣款），并承担由此而产生的所有相关费用（如律师费、起诉费等）。呆、坏账货款回笼后，公司于次月按已扣款金额的90%返还业务员。扣款金额较大的，业务员可向公司提出书面申请，分月扣清；2) 有下列情形的客户账款视为呆、坏账：i. 货款逾期五个月的未收回的；ii. 客户已无经营能力或宣告倒闭的；iii. 客户因涉案受法院查封，已无力清偿货款能力的；3) 因不可抗拒原因（火灾、地震、海啸、战争等）导致呆、坏账的，业务员不承担相关责任，但也应尽力配合公司追讨应收货款。5. 超期库存1) 内勤须与客户确认交期后通知并跟催生产计划安排生产任务，以瓦坯、纸板、纸箱ERP生产入库时间起算库存时间，原则上瓦坯、纸板正常库存时间为2天（48小时），纸箱正常库存时间为10天（240小时），超过正常库存时间即视为超期库存；2) 如果库存超期10天以上，90天以内的，每天按照销售额的0.01%作为处罚，其中相关业务人员承担处罚的40%，内勤主管承担处罚的20%，内勤承担处罚的40%；3) 超出库存期限90天的，原则上予以强制报废。相关业务人员须承担该批产品销售额的30%的处罚，但最高金额不超过10000元；如该产品经与客户协商仍可送货，业务人员可提出书面申请（申请上必须注明送货时间，原则上不能超过15天），经销售总监批准后可继续库存，继续库存期间，业务员不再承担相关责任，但应按7元/天计算场地占地费用，并从业务员的业务提成中予以扣除；再次超过送货期限15天后，不管什么理由，均予以强制报废，业务员承担相应责任；4) 产品送出后不论何种原因退回来，于重新入库后7天内再送出的，不追究业务员责任；超过7天再送出的，则按头一次入库计时，按上述规定处理；5) 因重大产品质量原因导致异常库存的，经公司品管部门确认，不追究业务员责任，但业务员须主动与客户进行充分沟通，如90天后客户仍然无法接受，由品管部门判定并追究相关人员责任后，报总经理批准后强制报废；6) 相关库存明细由物控部予以提供，综管部薪酬专员依据数据予以核算并在工资中体现；7) 如因业务特殊性需要常备库存的，须提报呈报经销售总监及总经理核准后可不受此项考核。八、 其他规定1) 业务员须严格执行公司制定的价格标准，销售价格不得低于公司定价，未经批准不得擅自降低销售价格，所有样品、报价、合同等双方认可的资料必须由业务、客户签字存档，禁止口头下单，一旦发现因价格导致公司账面亏损的，业务员需承担30%的责任；2) 评估是否需要接客户的订单，最终决定权在公司，所有客户正式接单前，必须经过订单审核，收集三证并签订销售合同；3) 新进业务人员在跟随业务人员实习期内，不予计算提成及相应扣款；4) 公司领导可综合市场情况、区域划分等因素调整业务员对应的服务客户，原则上交接之前产生的业务对应的回款计算的提成及相应扣款计算至原业务工资中，交接之后产生的业务量对应的回款提成若有特殊情况，可另作申请；5) 若有业务人员离职，离职后客户回款产生的提成及相应扣款计算至与之交接的业务人员工资中。6) 本方案自2016年XX月XX日起正式执行。九、 附件附件1销售部薪资结构表附件2绩效考核表