销售人员职业能力测评试题.doc

销售人员职业能力测评试题对下面的题目用“是”或者“否”回答1.当你在阅读一本有关谋杀案的销售时，你常能在作者未告诉之前便知道杀人犯是谁吗？Y2.你很少写错字、别字？Y3.你宁愿参加音乐会而不呆在家里闲聊？N4.墙上的画挂歪了，你会想着去扶正吗？Y5.你宁愿阅读一些散文或者小品文而不阅读小说？N6.你常记得自己看过或者听过的事实？Y7.愿意少做几件事，但一定要做好，而不愿意多做几件马虎的事？Y8.喜欢打牌或者下棋？Y9.对自己的预算均有控制？N10.喜欢学习能使钟、开关、马达发生效用的原因？Y11.喜欢改变日常生活中的一些惯例，使自己有一些充裕的时间？Y12.闲暇时，喜欢参见一些运动而不愿意看书？Y13.对你来说数字难不难？N14你是否喜欢与比你年轻的人在一起？Y15. 你能列出五个你自认为够朋友的人吗？N16. 对一般你可办到的事总是乐于帮助别人还是怕麻烦？Y17. 不喜欢太琐碎的工作？Y18. 看书看得快吗？N19. 你相信“小心谨慎，稳扎稳打”是至理名言吗？Y20. 你喜欢新朋友、新地方与新东西？Y前10个回答“是”比第二组多，则该人是精深的人，能从事要求耐心、谨慎的琐碎工作，但不适合做销售员。后10个回答“是”比第一组多，则该人是广博的人，最大的长处在于成功地与人交往，适合做推销工作。两组中“是”大致相等，那么表明此人不但能处理琐碎小事，也能维持良好的人缘关系，这样的人有成为中层销售管理者的潜质。销售人员全脑水平测试：1. 在看一个产品的说明书时，你会首先：BA、 请一个内行人讲解一下B、 按照说明书的指示，在产品上多次尝试来了解产品C、 不用对着产品，看说明书就可以了解了。2. 在给客户组装产品时，周围有环境音乐，此时另外一个客户来电话，你会：BA、3件事同时进行B.将环境音乐的声音减小，但仍然可以接电话，并同时组装。C、告诉电话上的客户，很快就回电话。3. 客户来方位你的办公室，来电话问你怎么走，你会：BA. 画一张标示清楚的地图给他，或者另外一个熟悉的人替你向客户说明怎么走。B. 先问他们熟悉什么要的著名标志，然后指示他们该怎么走C. 、直接解释并指示他怎么走4. 解释要销售的产品或者一个重要概念时，你很可能会怎么做：BA、 会利用笔、纸及手势等强化你的解释。B、 口头解释及手势配合。C、 通过口头就可以解释清楚了5 、听了一个清楚的产品讲解后，你通常会：CA、 在脑海里回想讲解的过程和细节。B、 将过程以及具体的细节说给别人C、 通过引用讲解人的话来强化你的理解6、 在培训教室中，如果随意挑选座位，你喜欢做在：BA、 教室的右边B、 无所谓，哪里都可以。C、 教室的左边7. 你的朋友在使用一个你熟悉的产品时，出了一些问题，你会：CA、 表示同情，并讨论使用这个产品的感觉B、 介绍一个信得过的人协助修理C、 亲自动手，试图修好8. 对于一个电器产品，有人问你用多少伏电压时，你会：BA、 直接说你不知道B、 思考一下，说出你的判断C、 迅速指出肯定的答案，并明确说出你的思考过程。9、 你找到一个停车位，可是空间很小，必须用倒车才能停进去，你会：BA、 宁愿找另一个停车位B、 试图小心停进去C、 很顺利地倒车停进去10. 你在看电视时，电话响了，这时你会：CA、 接电话，电视开着。B、 把音量转小后才接电话C、 关掉电视，叫其他人安静后再接电话11. 你听到一首新歌，是你喜欢的歌手唱的，通常你会：BA、 听完后，你可以毫无困难地跟着唱B、 如果是首很简单的歌曲，听过后，你可以跟着哼唱一段。C、 很难记得歌曲的旋律，但是你可以回想起部分歌词。12. 你对事情的结局如何会有强烈的预感，是借着：AA、 直觉B、 可靠的信息和大胆的假设，才做出判断C、 事实统计数字和资料。13. 你忘了把钥匙放在哪里，你会：CA、 先做别的事情，等到自然想起为止B、 做别的事情，但同时试着回想你把钥匙放到哪里C、 在心里回想刚刚做了哪些事情，借此想起放到何处。14. 你在饭店里，听到远处传来警报，你会：AA、 指出声音来源B、 如果你够专心，可以指出声音来源C、 没办法知道声音来源15、 你参加一个社交宴会，有人向你介绍七八位新朋友，隔天你会：BA、 可以轻易想起他们的长相B、 只能记得其中几个的长相C、 比较可能记住他们的名字16. 你的朋友希望购买一台颜色鲜亮的电脑，而你希望他买颜色深色的，你将如何说服他？CA、 和颜悦色的说出你的感觉B、 让他这次接受你的看法，下次你听他的C、 讲明神色的好处，通过事实来折服他17. 在上门拜访一个客户之前，你通常会：AA、 将计划的事项写到纸上，该做什么一目了然B、 思考一下拜访时要说的，要做的就可以了C、 在心里想一下会见到哪些人，会在什么地方，以及是否需要投影仪等18. 你的关系融洽的客户，与你商量非业务的事情，你会：AA、 表示同情，理解他的处境，并给予符合B、 出谋划策，试图找到恰当的办法来解决C、 直接指明具体的解决方法和途经19. 两个已婚的朋友有了外遇，你会如何发现：CA、 你会很早察觉B、 经过一段时间后察觉C、 根本不会察觉20. 你的生活态度为何？BA、 交很多的朋友，和周围的人和谐相处B、 友善地对待他人，但担保个人隐私C、 完成某个伟大目标，赢得别人的尊敬、名望及或得晋升21、 如果有选择，你会选择什么要的工作：AA、 和可以相处的人一起工作B、 有其他同事，但也保有自己的空间C、 独自工作22、 你喜欢读的书是：AA、 小说，其他文学作品B、 报刊杂志C、 非文学类，传记23、 购物时你倾向：CA、 尝尝是一时冲动，尤其是特殊物品B、 有个粗略的计划，可是心血来潮时也会买C、 看标签比较价钱24、 睡觉起床吃饭，你比较喜欢怎么做：BA、 随心所欲B、 依据一定的计划，但弹性很大C、 每天几乎有固定的时间25. 你开始一个新的工作，认识很多新同事，其中一个打电话到你家里，你会：AA、 轻易地辨认出他的声音B、 谈了一会话才知道他是谁C、 无法从声音辨认出他到底是谁26. 和别人有争论时，什么事会令你生气：BA、 沉默或者是没反应B、 他们不了解你的观点C、 追根究底问问题，或者是提出质疑，或者是评论。27. 你对销售培训中严格的产品描述训练的感觉是：AA. 觉得描述产品很简单B. 觉得描述产品很简单，但是让客户明白不容易C. 觉得两项都掌握得非常好，不需要额外训练这样的描述28. 碰到固定的舞步或是爵士舞时，你会：CA、 听到音乐就会想起学过的舞步B、 只能跳一点点，大多想不起来C、 抓不准时间和旋律29、 你擅长分辨动物的声音，并模仿动物的声音吗？BA、 不太擅长B、 还可以C、 很棒30、 一天结束后，你喜欢：CA、 和朋友或家人谈谈你这一天过得如何B、 听别人谈他这一天过得如何C、 看报纸电视，不会聊天。A、15分 B 5 分 C -5分0-180分之间具备左脑思考能力，150-300分之间具备右脑思考能力。左脑能力能培训，但是右脑是很难培养的，是先天性的技能。右脑能力高了则有用。