房源加推方案.doc

房源加推方案随着近一年时间的持续销售，本项目的滞销房源已控制在190套左右，但现阶段所余房源都是兴文市场不易被接受的房源即“滞销房源”。为了按时、按量完成总公司下达的销售任务和不造成客户流失，建议公司在11月底或12月初推售新房源（B12号楼）。一、 推售时间：11月底或12月初1、 随着年关的接近大批外出务工人员即将返乡；2、 政府购房补贴即将终止，本项目加推房源和签字合同都应在补贴前进行以免流失客户；二、广告媒体由于本项目在此前两年时间内大都是以紧凑型户型（花园洋房除外）为主，流失了大量的购买舒适阔绰住宅的客源，本次加推应在所有潜在客户群在发出较为有力的呼声：“龙腾在变”吸引售楼部上客以提高成交量。1、 群发短信20万条“现有客户资源”和潜在客户资源；主题：龙腾锦程B12应市加推，2米挑出大景观阳台，XXX平方米及XXX平方米阔绰三房首批发售。2、 连续一星期“兴文在线”的（3*20006000）微信首页广告； 主题：龙腾阔绰大三房（xxx-xxx平方米）首批发售，2米挑出大景观阳台震撼面市。3、 城区LED车连续宣传一周（1000*77000）；字幕：龙腾锦程B12应市加推，两梯四户阔绰大三房（xxx平方米及xxx平方米）首批发售；2米挑出，X平方米大景观阳台震撼面市。4、 请20名专职发单人员连续宣传一周；DM正面主题：大字：两梯四户阔绰大三房首批发售 小字：龙腾锦程B12应市加推；小字：xxx平方米及xxx平方米；小字：X平方米2米挑出大景观阳台只计半面积，可作多功能可变空间，充分张扬您的个性！三、现场包装 春节销售旺季即将来临，本项目地处光明新城与老城相连的轴心位置，但随着光明新城政府配套设施的逐步完善（市政广场、花山公园、二中等）本项目区域位置优势与前期比较将不再明显，做好项目外围包装和提高项目招示度已刻不容缓！起到竞品拦截的作用至关重要。建议：1、 在售房部大门两侧各做一排 方通架+装饰鼓+大圆吸塑灯箱。2、 在龙腾广场靠石海路花池前分别做方通架+装饰鼓+大圆吸塑灯箱。样式：也可以不要装饰鼓，全部做成吸塑灯箱。四、价格方案 由于近段时间整个光明新城在近段时间的价格，除少部分楼盘在价格上略有小调，其它楼盘都小幅上涨！建议本项目此次开盘价格上可以略为上调，但考虑到本项目次此推售新房源均是期房，并且交房时间均要两年时间左右，项目上无须太多资金投入，为了能够把控市场，建议此次价格实行低开高走的传统模式，开盘均价在3200元/。