如何做主管结合国寿新基本法38页.ppt

做四有主管建标准团队 欲望与困惑 我很想做主管 但我有许多困惑 增员利益低 收益时间短 很难增贤人 新人留存低 主管要求高 考核晋升难 课程目标 新基本法的利益机制及特点新基本法的亮点标准团队的概念标准团队主管利益及保护机制 增员 增员 增员 增员 增员 增员 增员 增员 增员 我增员 血缘关系 血缘利益 我当主管 管理关系 管理利益 基本法的利益机制 新基本法的利益特点 血缘关系带给增员者恒久不变的血缘利益主管的三重身份带给主管三重管理利益 新基本法的亮点 四多 增员利益多 管理利益多 保障奖励多 隐型收益多两快 晋级时间快 年金兑现快两好 经营思路好 双赢格局好一省 考核指标省 一星增员利益多 二代血缘关系 主管 增员1 增员2 8 4 三代血缘关系 增员利益 二星管理利益多 培育津贴 三星保障奖励多 保障 养老 年终奖 四星隐形收益多 五星晋级时间快 业务主任 组经理 分处经理 高阶主管 1个月晋升 增1个有效人力 绿色通道 16个月 2个考核期 标团 六星年金兑现快 次年兑现 养老补贴 七星经营思路好 塔形团队 标准团队 处经理 经营思路好 血缘关系 管理关系 八星双赢格局好 标准团队 业绩100 回算 职场经理 独有的高层员工化管理 九星考核指标省 新基本法 用利益和机制 激励我们做 四有 主管 第一有 增员有信心新人津贴 公司可以根据市场竞争的需要 及时调整新人津贴的发放金额和发放时间 第二有 育员有动力 增员津贴 二代血缘8 三代血缘4 管理津贴 直管 间管人员FYC合计2 责任津贴 团队 除直管 间管 两级以上平级团队 当月FYC合计金额 2 培育津贴 分处经理晋升奖 1000元 第三有 留员有高招四大利益 三重保障 二重养老 第四有 发展有后劲标准团队管辖津贴职场管理津贴 用利益和支承做 四 有主管 标准团队 标准团队的概念 基础概念 合同人力 持证 考核期FYC1Q或新单3件或有效增员一人有效人力 持证 考核期FYC1Q标保 短险 寿险首年年缴保费 缴费年期 10 针对新单保费寿险看交费年期 5年期交 10万保费 10万 5年 10 5万短险按简单赔付率折算 郝发展 姚增元 合同人力8人有效人力 人标保1万 月稳定两个考核期 标准团队的概念 分处经理 组经理 分部经理 处经理 分处经理 组经理 分处经理 组员 组员 组员 组经理 组经理 组经理 组员 组员 标准团队的寻找 找人 归队 靠拢 考核 标准团队 标准团队 标准团队 标准团队 郝发展 姚增元 增员津贴 标准团队管辖津贴 职级主管辅导利益 标准团队管辖津贴 月均十年标保 标准团队月均10年标保由上年度的10年标保来确定 07年度团队10年标保 08年月津贴基数 标准团队管辖津贴基数如何定 1500元 郝发展 标准团队维持考核回算 姚增元团队的人力和业绩按50 回算6个月给郝发展 以帮助他维持考核 郝发展 标准团队业绩回算 人力 业绩按100 永久回算仅给郝发展 第二年的基准津贴又要涨了 标准团队管辖津贴的利益保护 部经理 分部经理 处经理 分处经理 1个标准团队 维持两季 高阶主管绿色晋升通道 2个标准团队 维持两季 3个标准团队 35有效人力 维持两季 4个标准团队 77有效人力 维持两季 示例 陈举云分处2008年一季度考核结果 示例 陈举云分处 2008年一季度考核结果 目前状况 合同人力6人 有效人力5人 标保5500元 月距离标准团队 合同人力相差2人 有效人力1人如何达成 1 个人或者发动全体属员至少增员2人 2 激励彭朝阳伙伴成为有效人力或者使新增人力成为有效人力 三重身份 职级主管 标准团队主管 职场经理两条轨道 血缘利益与管理利益标准团队 达成条件 利益保护机制 重点回顾 感谢聆听