2013暑期手机节宣贯材料.ppt

市场营销部2013年6月 暑期手机节宣贯材料 部署版 追求卓越共创和谐 一 整体思路二 产品策略三 渠道策略四 宣传策略五 执行要求 目录 延续手机节第二季 结合假期营销特点 在全渠道 以主流卖场 3G旗舰厅为主 开展暑期手机节活动 突出 21M 优势 21M网络 21M大屏智能手机 校园市场突破的关键就是营销策略差异化 三错 营销策略 错时 错位 错人 的竞争指导思想 避开了我方成本处于劣势的阵地战 通过本次暑期手机节进一步完善暑期常态化营销体系和机制 以异地开户的差异化服务提前对校园客户实施拦截 1 整体思路 一 整体思路二 产品策略三 渠道策略四 宣传策略五 执行要求 目录 明星智能手机 主推OPPOfind5 米2 魅族2等明星终端 通过降低入网预存款 开放96档沃派低消模式 来刺激青少年购机需求 提升明星终端合约销量 千元智能手机 特惠智能手机 酷派7295 华为G520 联想A830等大屏智能21M手机通过降低入网预存款 加大佣金激励 提升96元档位终端销量 提升中高端用户发展量 联想A66 天语W68 三星6812i等预存399元起66元套餐零元购机 沃易得方式联想A66继续执行原降档政策 进一步降低低端智能手机门槛 迅速提升用户规模 差异性主推 同时针对渠道属性 形成差异化主推 银行渠道 延续原产品政策 但要充分宣传异地办卡的差异化服务 宽带网格渠道 以3 5寸 4 0寸屏为主 推广购机送宽带产品 社会渠道 实体渠道 全系列产品 每档3款主推产品 乡镇渠道 中小渠道 主推3款特惠机型 2 产品策略 2 产品策略 主推机型合约计划 主打21M高速大屏智能3G手机 精选13款作为本次活动促销机型 并重点主推其中5款中低端手机 7月1日起 新推出沃派低消合约模式 即在沃派36元套餐基础上 选择与普通存费送机合约计划套餐月费 仅66档 96档 作为月最低消费 即可获得一部3G手机 新 2 产品策略 沃派低消存费送机模式 13款特价机的合约政策进行了优化 其中联想A66和天语W86通过调整首次预存款和合约期 大大降低了门槛 2 产品策略 合约政策优化讲解 2 产品策略 合约政策操作 沃派低消 66元 96元 ESS系统办理指定终端合约计划时 选择3G沃派36元后付费套餐 用户按36元套餐内容使用 规则与沃派36元单卡规则一致 但每月最低消费为66元或96元 根据用户选择协议进行最低消费限制 例如 用户选择24个月沃派66元低消 用户使用36元套餐 每月最低消费为66元 合约期内无法更改套餐 如用户选择66元或96元套餐入网 则按总部合约执行 不可享受降低预存款政策 在ESS系统办理成功后 转BSS活动退费界面根据机型进行退费操作 联想A66 天语W68两款机型进行活动退费后 7月30日前需根据机型在普通预存款界面补缴费用 联想A66缴费108元 天语W68缴费20元 后添加1G流量包 流量包次月生效 流量包操作手册另行下发 2 产品策略 合约政策操作 ESS系统操作截图 购手机送话费 宽带 2 产品策略 其他政策 本政策主要针对社会代理商 禁止自营厅办理本合约 凡自营厅渠道局别办理本合约将不支付合约佣金或销售 服务积分并对故意违反要求的营业厅予以通报批评 3G新入网客户办理合约 受理步骤补充说明 1 在BSS系统沃家庭界面办理沃家庭业务新装宽带 2 沃家庭受理成功后 在BSS系统 购机送宽带 营销活动界面受理 购机送宽带 合约 并预存240元活动专项预存款 同时录入手机串号 3 如因各种原因无法宽带装机 应先拆除本合约 再拆除沃家庭 2 产品策略 其他政策 单卡资费主推 学生专享 校园1G流量包 活动期间 办理终端合约的学生客户可开通校园1G流量包 流量包计费规则 每月1G区内特定校园区域免费流量 次月起24个月内有效 一 整体思路二 产品策略三 渠道策略四 宣传策略五 执行要求 目录 4 渠道策略 订货会 组织当地代理商开展主推机型订货会以活动机型为主 要求厂商 国代参与 对订货代理商给予促销费用 人员 礼品 物料支撑 对现场订货 主推机型 代理商给予一定的流量体验包额度助销 事前约谈代理商做好沟通 尤其重视发动县乡中小代理商参与 或通过天音直供平台供货 7月15日前完成 订货会后续跟进实际订货到位及上柜情况协助落实厂商国代资源订货量统计上报及流量包额度申请销售跟进 4 渠道策略 佣金政策 购机送费佣金政策 存费送机佣金政策 佣金政策向中高端合约用户倾斜 加大对购机送费合约用户有效性考核 红色部分为额外 除首次佣金为入网当月外 其他佣金均从次月起计为第1个月 红色标注部分佣金不叠加 活动收益测算 4 渠道策略 佣金政策 沃派低消模式合约计划佣金与普通存费送机一致 异地受理方式说明 各地市公司可使用当地工号 以及Usim卡 终端 直接开通区内其他地市号码 单卡或合约 该号码归属地属性不变 发展量计入开户所在地 业务收入按比例进行分配 1 收入分摊原则存费送机合约计划 7 3 开户所在地分公司获得当月出账费用的7成 购机送费合约计划 单卡用户 5 5 开户所在地分公司和号码归属地各得一半 2 网间结算与欠费欠费由开户所在地分公司承担 网间结算由号码归属地分公司承担3 相关考核报表经分系统中 实时发展量报表单独增加异地开户发展量 并计入开户所在地分公司发展总量中 经分系统中 XXX收入报表增加异地开户发展用户各自分摊的收入 并计入分公司整体收入中 在经分系统单独增加异地开户发展用户的维系报表 按月展现网结 欠费等情况 4 渠道策略 异地受理 一 整体思路二 产品策略三 渠道策略四 宣传策略五 执行要求 目录 3 宣传策略 宣传主题 暑期手机节 大屏互联时代 智享21M网络 本次活动宣传主要以展架 海报 吊旗 灯箱 单页为主 要求主流卖场 名单制营业厅做好氛围营造 营业点投放形象宣传 3 宣传策略 宣传氛围营造 手机节卖场氛围布置 3 宣传策略 宣传氛围营造 突出 21M 21M手机21M网络 2 营销政策 宣传策略 网络宣传方案 通过线上活动来引爆市场 网络宣传 广西联通新浪微博网上营业厅更换统一炫铃更换短信签名 线上团购活动 架设暑期团购活动专题网站 网上营业厅 淘宝店 拍拍店 拉手团购 QQ团购等多平台同时开展活动主打抢购产品 3G合约 流量卡 展示活动规则 产品信息 优惠条件 记录用户号码和给用户发送优惠串号 提供查询后台 供网络 电话和地面营销查询使用 3 宣传策略 网络宣传 一 整体思路二 产品策略三 渠道策略四 宣传策略五 执行要求 目录 5 执行要求 关键点 6月 7月 8月 订货会 7月15日前完成订货会 6月30日前完成方案部署 人员培训 物料到位 7月5日前物料部署到位 整合资源开展联合促销 5 执行要求 谢谢