月子会所股权众筹路演方案.ppt

南充金豆豆月子会所股权众筹 第二次模拟路演 周小峰 项目介绍 市场分析 项目市场蓝图 营销策略 项目众筹方案 项目介绍 项目介绍 品牌定位 市场定位 造国内超一流服务体系 集临床 保健 教育为一体 着力打造产前辅导 产后恢复 儿童基因培养三位一体的特色月子会所 服务定位 打造国内超一流服务体系 树立川东北医疗合作的标杆 以台式医疗品质为广大妇婴带来更多福祉 在保护贵宾隐私的同时可享受豪华客房服务 产后形体恢复及五星级主厨特制健康餐饮 装修定位 月子中心将邀请国内顶级建筑大师 打造具有独特风格的月子会所 凭借它独栋 2600平米的奢华面积 营造光影 绿意 悠闲 宁静的意象空间 以玻璃及花岗岩位主要材料 透过玻璃感受一天中光的千变万化 外部环境 月子中心将邀请国内顶级建筑大师 打造具有独特风格的月子会所 凭借它独栋 2600平米的奢华面积 营造光影 绿意 悠闲 宁静的意象空间 以玻璃及花岗岩位主要材料 透过玻璃感受一天中光的千变万化 尊荣套房 尊贵的服务套房 让您在绿色环保的宜居环境中尽享家庭式的温馨服务 五星级酒店的服务标准让您的产褥期尽享舒适与关怀 科室环境 客房内休闲式健康检查 享有隐秘舒适健检环境 医疗设备采集病检分离 避免院内感染 运用高科技的仪器对全身健康状况做精确的检视 自身优势 体量2600 三层独栋自有物业 川东北首家高端月子会所 南充市妇孺医院新区对面 强强联合 技术协作单位 市场分析 南充市统计局2014年末统计数据 全年出生人口为6 68万 符合本会所消费能力的占20 的比例 总人数约为1300人左右 经市场调查 南充月子中心市场却还未出现高端品牌 并且以月嫂为主 市场蓝图 发展模式 A 以会员制建立忠实客户圈子 B 以套餐制给予客户最实惠的享受 C 一站定制式为客户提供尊荣的服务 D 以沙龙形式为客户提供资源共享平台 发展规划 第一阶段 1年 第二阶段 第2年 第三阶 3 4年 第四阶段 第5年 完善项目团队建设 提高各项服务水平与技能 将本项目打造成四川地区知名的高端月子会所 利用众筹的模式不断在周边城市复制 新三板上市 营销策略 Part 2 定位 定位切记模糊必须让客户清晰的感受到她需要本月子会所 Part 2 定位 海信酷派华为海尔中兴 苹果 VIVO 朵唯 Part 2 定位 为什么必须定位为高端 Part 2 定价 黄金套餐 6万元铂金套餐 8万元钻石套餐 10万元通过此定价 明确本项目高端的定位 迅速双向锁定客户注 项目运营后实际定价以项目运营团队意见为准 Part 2 营销对象分析 在南充 哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户 Part 2 品牌特色构建 一次性缴费 服务期间不再支付其他费用客户只需要在入住本中心时一次性缴费 服务期间所有项目均免费对客户开放 无任何附加费用 无任何额外付费项目 彰显客户尊贵品质 省去额外付费给客户带来的不良感受 提升性价比 实际运营需说明套餐内容与增值服务关系 Part 2 品牌特色构建 入住期间相关用品可带走衣物 奶粉 尿不湿 奶瓶等物品不仅本中心免费提供 还可带走 实际运营需说明套餐内容与增值服务关系 Part 2 品牌特色构建 超强用户体验 丰富服务内容联系预定生产医院心理辅导 知识讲座车接车送早早教催乳全程摄影记录母子在中心活动情况产后纤体瘦身客户沙龙 搭建人脉产后排毒家属课堂婴儿水疗妈妈课堂小儿推拿 抚触基因检测脐带血保存众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜 每一天都是新的 为后期开发盈利点及盈利模式做准备 Part 2 品牌特色构建 入住前后的持续性服务缴纳定金 入住中心期间服务内容 车接车送做孕前检查 联系预定生产医院 生产时的指导与关怀离开中心一年内 车接车送做儿保 打疫苗 人工停奶 免费百日 周岁艺术照等尊贵式服务体现品牌价值 积累品牌人脉及口碑 Part 2 品牌特色构建 极大的客户自由空间月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选每日免费提供的水果由客户自选免费提供的母婴用品由客户自选提高客户满意度 Part 2 品牌特色构建 专家战略团队引入大量专家人才 提高品牌公信力 彰显品牌实力XX大型医院妇产科主任XX高级营养师XX医院护士长XX五星级酒店厨师长XX五星级酒店客房部经理目前 项目筹备小组正在积极跟多位行业专家进行积极的接触 Part 2 品牌特色构建 客户资源共享定期举办准爸爸 准妈妈沙龙 新手父母课堂 育儿知识讲座等活动为高端客户提供专业服务的同时 也为他们提供互相交流的平台 搭建人脉圈子 创造商机 Part 2 品牌特色构建 推出会员专属卡 各种消费可优惠 增加会员含金量购物 天赐汽车 品信酒店 宇豪买房 绿地母婴产品 乐贝家装修 嘉禾旅游 中青旅会所 遇会馆幼儿园 金鸿国际商场 仁和春天 苏宁保险 太平保险娱乐 天上人间美食 快乐家族牛排投资 赤鼎一切优惠只为我中心客户独享 Part 2 品牌特色构建 通过上述品牌特色的构建与打造 能迅速切合高端人群的需求 建立本中心的品牌形象 突出高端的定位 迅速双向锁定客户群体 为中心营造良好的开局及持续经营能力 Part 2 促销策略 产前3月预定减免5000元 产前1月预定减免2000元 老带新 老客户赠送现金1000元 新客户减免1000元老客户二次入住8折优惠本项目众筹投资人推荐客户优惠5000元合作商家推介客户优惠3000元高定价可以提供丰富多样的促销活动玩法 Part 2 品牌及产品推广策略 常态营销推广 Part 2 品牌及产品推广策略 事件营销 Part 2 品牌及产品推广策略 事件营销 寻找南充最美孕妈妈你坐月子我出钱产品众筹关爱特困产妇 Part 2 品牌及产品推广策略 众筹 通过众筹的方式进行营销 吸引资金及人脉 利用项目投资人的关系与资源 提高项目在高端人群中的知名度 为项目开局打下基础 项目后续运营中可继续进行众筹 持续营销 Part 2 口碑营销 本项目客户属于高档 消费频次极低 1 2次 消费单价极高 客户总量不多 适合大力进行口碑营销客户服务期间照片 视频 客户评价的展示定期给予关怀与祝福 让客户记住本品牌及提高美誉度不定期邀请妈妈 爸爸 宝宝到中心参加相关活动满月 周岁的时候赠送礼物 Part 2 异业资源整合 医院孕婴店楼盘家具店百货中心高档会所高档酒店度假中心汽车4S店婚纱店婚庆公司旅行社 月子中心 客源 现金或优惠 Part 2 异业资源整合 婴儿游泳馆产后恢复中心儿童摄影早教中心高档幼儿园美容整形医院瑜伽会所 月子中心 客源 现金或优惠 Part 2 异业资源整合 通过双向的异业资源整合 加强了宣传力度 拓展营销渠道将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户 同时将我们的客户资源转化成效益 降低营销成本 项目众筹方案 Part 4 项目众筹方案 金豆豆国际月子中心项目总投资5000万元 领投人 王春明先生投资金额 项目物业2600坪 现市场价值5200万 作价3000万元 投资回报 获得金豆豆国际月子中心项目60 股权 提名董事长1人 Part 4 项目众筹方案 跟投金额 2万元投资回报 获得金豆豆国际月子中心黄金套房一个 价值6万元 套餐有效期 项目面世后一年内套餐实际使用人不限定享受业务介绍提成10 签订协议者本人及其子女消费8折若面世一年内因特殊情况未消费可申请再延期一年 或选择全额退款若选择退款仍保留其会员资格名额限制 名额不限 每人限认购1份 Part 4 项目众筹方案 跟投金额 3万元投资回报 获得金豆豆国际月子中心铂金套房一个 价值8万元 套餐有效期 项目面世后一年内套餐实际使用人不限定享受业务介绍提成10 签订协议者本人及其子女消费7折若面试一年内因特殊情况未消费可申请再延期一年 或选择全额退款若选择退款仍保留其会员资格名额限制 名额不限 每人限认购2份 Part 4 项目众筹方案 跟投金额 4万元投资回报 获得金豆豆国际月子钻石套房一个 价值10万元 套餐有效期 项目面世后一年内套餐实际使用人不限定享受业务介绍提成10 签订协议本人及其子女消费6折若面试一年内因特殊情况未消费可申请再延期一年 或选择全额退款若选择退款仍保留其会员资格名额限制 名额不限 每人限认购2份 Part 4 项目众筹方案 跟投金额 10万元投资回报 获得金豆豆国际月子尊享套房一个 套餐有效期 终身有效套餐实际使用人不限定享受业务介绍10 提成 本人及子女消费6折获得本项目0 2 股权 获得物业面积5 2坪 名额限制 50人 每人限购5份 Part 4 项目众筹方案 跟投金额 100万元投资回报 获得金豆豆国际月子中心尊享套房2个 套餐有效期 终身有效套餐实际使用人不限定享受业务介绍10 提成 本人终身免费 子女消费6折获得本项目2 股权 获得物业面积52坪 提名项目董事1人名额限制 10人 Part 4 项目众筹方案 跟投金额 500万元投资回报 获得金豆豆国际月子中心尊享套房5个 套餐有效期 终身有效套餐实际使用人不限定享受业务介绍提成10 本人及子女消费终身免费获得本项目10 股权提名项目副董事长1人名额限制 1人 Part 4 收益说明 对于无股权投资人 可获得实物回报 项目面世后 投资立即升值 最大升3万变8万 4万变10万 对于股权投资人 可获得实物回报 并有股权收益 伴随项目运作 项目物业随即升值 本项目位于妇孺医院对面 黄金地段 升值潜力巨大 项目连锁发展产生的收益项目新三板上市产生的收益 Part 4 众筹资金用途 众筹资金实际使用 由众筹成功后 本项目全体投资人商议 拟用于 团队组建 装修 设施设备采购 营销推广等众筹资金使用监管 领投人 全体投资人 众筹平台三方监管 Part 4 投资方式 签订意向投资协议书缴纳投资意向金额10 后 仍然有72小时犹豫期 犹豫期内可无条件终止协议 72小时后 协议正式生效 本项目众筹期3个月 正式项目路演当天开始计时 投资人在众筹期只需缴纳10 投资额的诚意金 众筹期结束后 若众筹未成功 平台在一周内返还全款 若众筹成功 投资人需要在一周内缴纳剩余款项 否则视为违约 赔偿认筹金额10 作为违约金 平台将及时更新项目投资进度 Part 4 后续事宜 项目众筹成功后 实际运营由新组建的运营团队操作 对全体投资人负责 本方案所有内容仅供运营参考 预计项目面世时间 众筹成功后9 12个月 若众筹成功后12个月仍未面世 消费性投资人可选择继续投资或退出投资 退出投资由项目董事会赔偿消费性投资人投资额10 作为违约金 ThankYou