房地产销售公司策划.ppt

大城小巷房地产销售 1 公司是否有足够的市场 2 目标市场是什么 3 愿意给消费者什么优质产品 全国房地产发展状况 市场供求不平衡矛盾将继续存在 近年来针对房地产的宏观调控政策中影响需求变动的因素主要有 上调银行存贷款利率 控制二次购房与投机性购房 控制拆迁规模等 但是 由于人民币升值的预期不断刺激 热钱 涌入我国 且大部分流入了房地产领域 未来2 3年我国部分地区房地产市场的投资性需求仍将有所提高 房地产市场变化 上周 2013 10 05 10 11 新房成交环比上升30 1 主要由二三线城市贡献 新房库存下降0 8 为近8周首次下降 去化周期增加0 1个月 主要因成交水平偏低 二手房成交环比上升61 2 二三线城市好于一线城市 土地市场成交和溢价率均小幅下降 上海出现新单价地王 房地产板块变化 上周 2013 10 05 10 11 大盘上涨 地产板块跑赢沪深300 申万地产指数上涨4 78 沪深300上涨2 47 地产板块有2 31 的相对收益 个股方面 龙头表现差于整体 万科上涨 保利 金地 招商地产分别上涨3 40 2 94 2 16 和4 17 一周回顾与展望 销售数据有所恢复 成交中规中矩 上周网签数据环比回升30 1 主要因十一期间网签数据较低 从周度比较看 上周我们监测的43大城市成交套数为5 1万套 略低于中秋前一周 9 21 9 27 的6 3万套 成交仍处于高位 且有进一步上升的空间 国庆期间各地市场较为火爆 世联地产的到访量达到5 4万组 较去年同期有20 的增长 与今年年初以来的增速基本持平 今年的金九银十的销售基本中规中矩 各大开发商完成全年销售目标概率较大 但超预期可能性不高 从9月各大开发商 招保万金等 发布的销售情况来看 一方面合同销售额和推盘出现略低于预期的现象 同时开发商也表示按揭难问题渐渐出现 另一方面 开发商4季度的推盘计划并未有改变 后续货值仍饱满 我们认为其完成全年销售目标概率较大 但超预期可能性不高 四大公司的合同销售额预期增长在20 左右 维持行业买入评级 估值偏低 成交改善仍是板块优势 主题性投资仍是当前板块主流风格 我们倾向于认为 政策真空仍将在10月存在 而10月楼市的流动性仍将维持在比较稳定的水平 对于地产销售偏正面 目前板块估值偏低 相对估值仅为0 84X 其中大公司2013年估值仅7X 小公司估值为10X 我们依然认为未来3个月有15 20 的上涨空间 目标客户 随着现在家家户户的生活水平提高 每家每户多有自己的存款 但是放在银行的利息永远只有那么一点点 但是投资房地产不同 投资房地产回报高 风险小 而且现在只要手上有点小钱的都会优先选择做投资 所以我们的客户是广泛的大到各个公司老总 小到每家每户 给消费者优质产品 1 我们可以在第一时刻告诉自己的意向客户 索要投资的地产的各各优惠活动2 在客户需要看项目的时候第一时间到现场接待 如有需要也可以派车去接客户3 如果客户在没有时间但意向特别好的情况下可以送资料上门4 尽可能的帮客户争取到最便宜的价格 谢谢观赏