国际贸易实务第四章商品名称与品质ppt课件

第二篇国际贸易合同的条款 第四章商品的品名 品质 数量和包装 1 第一节商品的名称 品名条款 品质与货名条款 一 约定品名的意义违约分为 违反条件和违反担保违反品质条款 数量条款 交货期为违反条件后果严重 对方可以撤销合同 退货 拒收 同时要求索赔 联合国国际货物销售合同公约 规定 如果卖方交货的质量 规格与合同规定不符 不论价款是否已付 买方有权要求卖方减价 赔偿损失 甚至拒收货物和撤销合同 为什么要约定品质条款 强调品质条款的重要性 2 二 规定品名条款的注意事项 原则 1 品名规定必须明确 具体 避免用商品的大类统称及 大约 左右 等做法 如 29吋彩色电视机写成是电器不合适 2 实事求是 不夸大宣传 电视购物 某企业展会精心制作了高档样品 客户下单后却只能交出普通档次的货物 3 尽可能使用国际通用的名称 学名 通用名称 俗称 医药类 农产品俗名 酒精学名 乙醇俗名 开心果学名 阿月浑子果查询海关商品编码名称4 注意选用合适的品名 3 案例分析 韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨 双方当事人几经磋商最终达成了交易 但在缮制合同时 由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区 通常我国公司都会以此为大蒜货源基地 所以BR公司就按惯例在合同品名条款上打上了 山东大蒜 可是在临近履行合同时 大蒜产地由于自然灾害导致歉收 货源紧张 BR公司紧急从其他省份征购 最终按时交货 但KM公司来电称 所交货物与合同规定不符 要求BR公司作出选择 要么提供山东大蒜 要么降价 否则将撤销合同并提出贸易赔偿 试问 KM公司的要求是否合理 并评述此案 4 第二节商品的质量 一 品质的定义和重要性1 定义 内在本质和外观形态的综合 2 重要性 事关价值 使用价值 影响价格 销路 品牌形象二 品质要求 总体层面对品质的提高做法 质量认证标准与体系 通过出台质量标准提高货物的总体质量 ISO9000系列标准SA800ISO14000认证体系CE标志 欧盟 UL 美国 GS 德国 CCC 中国 5 品质担保与权利担保 卖方的基本义务 为所售出的货物进行质量与权利两方面的保证 默示义务权利担保 定义内容品质担保 定义内容 6 第三节表示品质的方法 表示品质的方法 实物表示 凭说明约定 7 看货买卖 凭样品买卖 用实物表示 8 1 看货买卖 SalesbyActualQuality 根据现有商品的实际品质进行的交易 具体做法 在货物存放地 卖方向买方展示货物 买方或其代理人验看货物 只要他认为商品的品质符合购买意图 就可以达成交易 卖方则应按验看过的商品交付货物 只要卖方交付的是验看过的商品 买方就不得对品质提出异议 这种做法 多见于寄售 拍卖 展卖等贸易业务中 9 2 凭样品买卖 SalesbySample 买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品作为交货的品质依据的交易 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产 使用部门设计 加工出来的 足以反映和代表整批商品质量的少量实物 10 样品 参考样品 ReferenceSample 标准样品 StandardSample 仅供对方参考 不作为交货的最终依据 买卖双方成交货物品质的最后依据 11 1 凭卖方样品买卖 salebyseller ssample 卖方向买方提供样品 经买方确认 就以卖方提供的样品作为交付货物品质的最终依据 在买卖合同中应订明 品质以卖方样品为准 QualityasSeller sSample 注意事项 a 样品的选择要有代表性 该代表性样品称为标准样品 样品的品质与货物相比 不能太高也不能太低 b 卖方在向国外客户寄送代表性样品时 应留存一份或数份同样的样品 该样品称为 复样 DuplicateSample 或留样 KeepSample 留存复样的目的在于组织生产和以备日后处理纠纷 c 注意区分标准样品和参考样品在对外贸易中 买卖双方在互寄样品时 若目的仅在于宣传介绍商品 而不作为交货品质的依据 最好注明参考样品字样 12 2 凭买方样品买卖 salebybuyer ssample 凭买方提供的样品磋商交易和订立合同 并以买方样品作为交货品质的依据 称为凭买方样品买卖 也称凭来样成交 在买卖合同中应订明 品质以买方样品为准 QualityasBuyer sSample 注意 这种交易履约较难 并且可能涉及工业产权和知识产权等问题 a 卖方在对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求 以确定自己是否具备按样品的品质要求生产交付货物所需要的生产技术 设备 时间等方面的条件 b 若卖方对买方样品无法确定是否存在工业产权等第三方权利问题时 应在合同明确规定 如果由买方样品引起工业产权等第三方权利的纠纷时 与卖方无关 概由买方承担一切责任 13 3 凭对等样品买卖 SalebyCounterSample 对等样品是指卖方根据买方提供的样品 加工复制出一个类似的样品提供买方确认 经确认后的样品 就是对等样品 有时也称 确认样 ConfirmingSample 凭对等样品磋商交易和签订的合同 即称为凭对等样品买卖 由于凭买方样品买卖履约较难的问题 实践中使用对等样品 14 案例分析 我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣 合同规定的商品名称为 手工制造皮衣 DY公司收到货物后 经检验发现皮衣部分制造工序为机械操作 而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造 DY公司要求SK索赔 而SK拒赔 主要理由是 1 该商品的生产工序基本是手工操作 而且关键工序完全采用手工 2 该交易是经买方当面先看样品成立的 并且实际货物品质又与样品一致 因此 应认为所交货物与商定的品质一致 试析 此交易的责任在谁 应如何处理 15 分析 本案是由于商品品质问题所引起的纠纷 责任在SK公司 因为出口合同规定的商品品名为 手工制造皮衣 这一品名已确定了交易的标准 即出口的皮衣都必须是手工制造 而SK实际所交的货物部分制造工序为机械操作 违反了合同中的规定 虽然该交易是经买方当面先看样品成交的 但在合同中并未规定凭样品买卖 所以此交易并非凭样品买卖 16 二 以说明表示商品品质 以说明表示商品品质 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭品牌或商标买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭品牌或商标买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖 17 1 凭规格买卖 SalebySpecification 商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能 容量 长短 粗细等 用规格表示商品品质的方法具有简单易行 明确具体 且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点 因此它在国际贸易中运用较广 例如 Chinasesame Moisture max 8 Admixture max 2 Oilcontent wetbasisethyletherextract 52 basis中国芝麻 水分 最高 8 杂质 最高 2 含油量 湿态 乙醚浸出物 52 基础 18 2 凭等级买卖 SalebyGrade 同类商品因规格不同 而用文字 数码或符号进行分类 以此来确定商品品质的交易 例如 GradeAAfreshheneggs shelllightbrownandclean eveninsize AA级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色 清洁 大小均匀 GradeAA60 65gm pereggGradeA55 60gm pereggGradeB50 55gm pereggGradeC45 50gm pereggGradeD40 45gm pereggGradeE35 40gm peregg 19 3 凭标准买卖 SalebyStandard 在凭标准买卖时 应明确规定引用标准的版本年份 因为不同年份的版本 其品质标准内容往往不尽相同 FemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodyLength120 115cm母水貂皮串刀长大衣中国标准胸围身长120 115厘米 20 良好平均品质 和 上好可销品质 1 良好平均品质 FairAverageQuality F A Q 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 一般是指中等货 由于这种标准比较笼统 除了注明F A Q字样以外 还要订明商品的具体规格指标 例如 中国大米2000年F A Q水分 最高 15 杂质 最高 1 碎粒 最高 35 我国出口某些农副产品 也有使用F A Q来表示品质的 实际上是指 大路货 其品质一般以我国产区当年生产该项农产品的平均品质为依据 多为老客户之间用 21 2 上好可销品质 GoodMerchantableQuality G M Q 指卖方须保证其交付的货物品质良好 适合商品销售 而在成交时无须以其他方式去说明商品的具体品质 多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖 如 木材 冷冻鱼虾 这种标准太笼统 易发生争议 我国基本上不采用 22 4 凭说明书和图样买卖 Salebydescriptionsandillustrations 对于某些工业制成品 如电器 仪表等 因其结构复杂 数据较多 很难用几个简单的指标来反映其品质 而需要凭说明书 照片或图样来具体地描述其内部构造及性能 按此方式交易 称为凭说明书和图样买卖 采用这种方式时 除列入说明书的具体内容外 还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款 23 5 凭商标或品牌买卖 SalebyTradeMarkorBrand 商标是生产商品或销售商品的企业用来识别其商品的标志 一般是由具有特色含义的单词 字母 数字 图形等组成 企业商品的商标一旦经注册称为注册商标后 就成为一种工业产权 受到法律保护 品牌是指工商企业为它生产或销售的产品所注册的名称 以便与其他企业的同类产品区别开来 一个品牌可用于一种产品 也可用于一个企业的所有产品 在国际市场上 信誉良好 品质稳定 并为买方所熟悉的货物 可凭商标或品牌对外销售 毋庸对品质再作详细说明 例如 张小泉 剪刀 海尔 家用电器 Software 软件 红双喜乒乓球等 24 6 凭产地名称买卖 SalebyOrigin 在国际货物买卖中 有些商品 尤其是农副土特产品 受产地自然条件和传统加工工艺等因素的影响较大 其品质具有其他地区不能比拟的独特风格 风味和特色 在交易中仅凭产地就可说明商品的品质好坏 即凭产地名称买卖 例如 ShichanPreservedVegetable四川榨菜ChineseNortheastSoybean中国东北大豆注意 在规格与样品同时使用的进出口贸易中 必须明确表明是以规格为准 还是以样品为准 因为根据国外一些法律的规定 凡是既凭样品 又凭规格达成的交易 卖方所交货物必须既符合样品 又要与规格保持一致 否则买方有权拒收货物 并可以提出索赔要求 25 一 质量机动幅度 QualityLatitude 1 定义品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性 尤其适用于农 副 土 特等初级产品 2 规定品质机动幅度的方法 1 规定范围对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动的范围 例如 CottongrayShirtingWidth41 42Feet棉坯布幅宽41 42英寸 26 2 规定极限 对某些商品的质量规格 规定上下限 常用词有 最大 最高 最多 Max Maximum 最小 最低 最少 Min Minimum 例如 WhiteRice Long shaped Brokenrains max 25 白籼米长形 碎粒 最高 25 27 3 规定上下差异 在规定某一具体质量指标的同时 规定必要的上下变化幅度 例如 GrayDuckDown18 allowing1 moreorless灰鸭毛 含绒量 18 允许上下差异1 28 二 质量公差 QualityTolerance 1 定义指有些工业制成品 在生产过程中 由于受科技水平或生产水平所限 不可能做到很精确 在这种情况下 可根据国际惯例或经买卖双方同意 对合同的品质指标订有合理的 公差 允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格 在国际贸易中 卖方所交付的货物品质只要在合同规定的品质幅度内 买方不得拒收货物 也不得要求调整价格 公差条款可以由买卖双方共同议定 也可以采用国际同行业所公认的误差 29 2 两种做法 1 只作出笼统规定 例如 质地 重量 尺寸 颜色均允许合理差异 2 明确规定一定幅度的公差 例如 尺码或重量允许有 3 5 的合理公差 即使合同没有规定 只要在公差范围内 买方就无权拒收货物或要求调价 例如 出口手表 允许每48小时误差1秒 30 三 品质增减价条款 品质增减价条款的制定方法 1 对品质机动幅度内的品质差异 按交货的实际品质按比例增价或减价 例如 低于合同规定1 扣价1 低于合同规定1 以上者 加大扣价比例 中国芝麻水分 最高 8 杂质 最高 2 含油量 湿态 乙醚浸出物 最低48 实际装运货物的含油量以52 为基础 高于或低于1 价格相应增减1 不足整数部分 按比例计算 31 2 只对品质低于合同规定者扣价 在品质机动幅度范围内 交货品质低于合同规定者扣价 而高于合同规定者却不增加价格 为了更有效地约束卖方按规定的品质交货 还可规定不同的扣价方法 例如 在机动幅度范围内 交货品质低于合同规定1 扣价1 低于合同规定1 以上者 则加大扣价比例 32 小结 一般来说 凡能用科学指标来说明商品品质的 可适用于凭规格 等级 标准买卖 品质稳定 具有一定特色的名优产品 可适用于凭商标或牌号 产地买卖 某些结构 性能复杂的机械产品 则适用于凭说明书买卖 难以规格化 标准化的商品 则适用于凭样品买卖 33 THEEND TKS 34