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如何高效开展科会,1,科会学术推广会,学术推广药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程 。,2,科会流程（以单一科室小型科会为例）,会前准备 会中要求 会后评估,3,会前准备,科室选择、调研（科室状况、负责人、科室、用药现状、竞争品种）、目的、目标设定。拜访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人的准备,4,会中要求,接待、签到、领位 开场白、 公司介绍 产品的推广介绍 引导讨论 记录 结束语 礼品、资料的发放,5,会后工作,打电话感谢医生接受你的拜访，使医生感到回馈的温暖。 准备下次拜访时所需要的样品。 准备医生所需要的文献。 要请医生参加社交活动。 家访、夜访。,6,高效,如何高效（讨论）,7,FABE,F(Feature)， 就是产品的特性； A(Advantage)，是指功效，即产品特性给消费者带来哪些功效； B(Benefit)， 是给客户带来的利益； E(Evidence)， 是证明。,8,常见问题科室的处理,老市场新代表,9,常见问题科室的处理,科会超多的科室,10,常见问题科室的处理,科室关系复杂,11,
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