资源描述
,梦祥银七夕 特色营销活动方案,-或兰格呈现- 2013.8,一、策略分析,首先，明确营销活动目的,强化品牌新诉求,促进终端飘红,在品牌战略升级元年，配合20周年庆典活动，统一传递 “吉祥好运”新定位,借势节日营销回馈加盟商，强振其对企业信心，稳固市场渠道,接地气，覆盖主销城市，精准锁定女性消费群体，直接拉动销售,针对目的，分析营销活动环境,七夕成情侣消费旺季，但相关企业营销活动同质化严重， 多以单纯打折促销或抽奖送礼为主， 引发消费疲软，难以吸引消费者兴趣。,梦祥银如何特色营销，突围同质化活动？ 挖掘特色契合点，并实现切实有效的落地化效果,从竞品企业及其他珠宝企业七夕营销活动来看,制定特色营销策略,传统的,梦祥银,消费者,七夕,塑造形象,已有形象,文化的,美好的,历经二十年发展，已成为中国纯银领导者 ，民族品牌,以传承和发展中国传统白银文化为己任，产品彰显文化内涵,“梦祥银，戴出好运来”，中国银饰传递对美好生活的向往和追求,最具民族特色的、最具代表性的中国传统节日之一,国家非物质文化遗产，独具东方文化底蕴和价值,自由神圣的爱情观，表达了对理想爱情的追求和祝愿,打造一场独具东方情调、切实可行的七夕特色营销活动 立足自身特色，寻找节日营销结合点，脱离雷同化的营销活动,特色营销执行原则,提炼梦祥银所传承的中国传统银文化与七夕文化的高度契合点，巧妙配合品牌20周年庆典活动，并借助产品，让品牌新主张切实落地化传播。,有效包装杨丽萍的特色资源，多元化运用，通过活动主题、奖品等特色设置，激发消费者参与，并再次借助代言人形象将品牌定位具化，带动认知。,整合包括线上、线下的特色媒体平台，同步网罗直营店、加盟店在内的渠道优势，覆盖主销城市，有效扩大营销活动的影响区域。,特色营销活动主题设定,传统的,文化的,美好的,好运七夕 情定梦祥银,1、“好运七夕”不仅符合七夕文化传统基调，更契合用户消费心理，生动传达出梦祥银对其爱情的美好祝福，也包含对加盟商的前景祝福。,2、以情感沟通手法，品牌诉求一目了然，且生动适宜，可接受度高。,1、以梦祥银的品牌诉求及产品为证，寓意消费者拥有长久美好爱情的现在及未来。,2、以梦祥银的代言人杨丽萍为爱情“红娘”，见证美好，并为其送去永恒的祝福。,整体节奏推进表,线上,线下,电波短信,店面宣传,新闻软文 （银饰界+官网+媒体）,互动平台,活动线,传播 线,8.13-9.26“好运七夕 情定梦祥银”门店促销,8.13-8.31 “好运七夕 情定梦祥银”官微有礼,8.15,8.31,9.15,9.30,8.01,详情见后,8.13-8.20，5种宣传方式,与杨丽萍邀约七夕 梦祥银“好运七重礼”来袭,七夕传统回归 好运梦祥银领先特色消费潮,官微：同步新闻资讯+官微活动,二、活动内容,主要活动内容,“好运七夕，情定梦祥银”在8.13-8.23期间，中国第一银品牌梦祥银倾情携手代言人杨丽萍，邀约七夕爱情好运卡，见证美好爱情。您不仅能与杨丽萍同游北京，赏雀舞，登长城，还有挚爱永恒礼包、男女对戒、品牌镜梳、手帕、红豆手链等好运七重礼相赠，还可以参加官方微博互动有礼哦！,进店即送,凡进店顾客，均可免费领取一张梦祥银七夕爱情好运卡，书写独属于自己的手工情书，送给爱人。,微博有礼,凡进店顾客，可扫描海报上梦祥银的官方微博二维码，参与微博互动，赢取奖品。,好运七重礼,购物顾客填写七夕爱情好运卡，既有机会赢取七重大奖 -杨丽萍亲笔签名专属好运卡，同游北京 ，赏雀舞 ，登长城（可携伴侣） 1名 （备选：价值XX元的三亚天涯海角双人游） -赠甜美好运女士套装（梦祥银项链、耳环） 3名 -赠甜蜜好运情侣对戒 7名 -赠梦祥银庆典镜梳 10名 -赠梦祥银好运项链 20名 -赠甜蜜好运丝绸手帕 30名 -当场赠甜蜜好运红豆手链 不限,公司全部承担七夕活动期间的抽奖礼品。,针对进店顾客，增加驻店时间， 将进店率转化成销售率。,针对购物顾客，强化营销活动趣味，并以奖品刺激购买行为，提升活动人气度。,活动流程及注意事项,活动特色一：与名人同游北京 ，赏雀舞，登长城,杨丽萍 亲当您爱情“红娘” （杨丽萍邀约幸运用户及伴侣） 见证专属爱情信物 （杨丽萍将现场为其所属好运卡签名，祝福美好） 享受七夕永恒爱情 （幸运用户与伴侣共赏雀舞，登长城，享受爱情甜蜜）,同步品牌活动，捆绑名人资源有效利用，既打开活动参与度，又降低成本,活动特色二：梦祥银七夕爱情好运卡,七夕爱情好运卡 根据梦祥银品牌LOGO形状（银锁），设计七夕爱情好运卡，A面为梦祥银的七夕祝福及相关活动信息，B面为手写情书。 -凡进店或购物情侣可填写对手写情书，双方签字按心形指纹，作为后续抽奖物品； -参与者有机会获取杨丽萍的亲笔签名，作为七夕专属爱情信物。,增加活动趣味性，有效转化进店潜在用户， 作为后续传播物料，打造品牌强势认知,活动特色三：七夕特色营销礼品,彰显七夕文化价值的梦祥银特色礼品推荐,甜蜜好运 女士套装,甜蜜好运 情侣对戒,梦祥银 庆典镜梳,梦祥银 好运项链,甜蜜好运 丝绸手帕,甜蜜好运 红豆手链,结合中国传统七夕礼品以及企业自身银饰，如发梳、手帕、红豆等，不仅降低执行成本，更打造出特色礼品系列，打动消费者。 （图片仅作参考，奖品实物可据具体情况做调整）,活动特色四：应时推广77元主打款,原价：100元,七夕好运价： 77元！,每店每天仅售7款超值产品， 天天有惊喜！ 天天有好运！,借势促销，推动应景主打款产品，以“七”噱头拉动销售。,活动特色五：线上微博有礼活动,#好运七夕 情定梦祥银# 爱，就要在一起！梦祥银以爱之名，为你带来七夕爱情好运。8.13-8.20期间，凡关注梦祥银官方微博，并转发评论梦祥银及三位好友，即有机会赢取价值XX元的甜蜜好运女士套装，还有更多惊喜哦。（附官网网址链接） （图文形式 ）,捆绑线上互动平台，以互动方式增加官微人气度， 同步线下活动，使活动广而告之，增加参与。,-奖品设置 1、甜蜜好运女士套装（项链、耳环） 3名 2、梦祥银品牌镜梳 10名 3、甜蜜好运丝绸手帕 20名,-流程设置8.06-8.12，活动准备期，包括文案、图片设计，8.12上线； 8.13-8.20，活动参与期，网友参与活动；8.21-8.23，活动开奖期，公布幸运网友名单；8.24-8.31，活动发奖期，私信网友，邮寄奖品，并实现二次传播。,活动特色五：三大亮点方式助推微博有礼活动,免费发布至微活动 在新浪微博微活动页面免费发布活动信息，增强人气，提升参与度,#好运七夕 情定梦祥银#,集合微博资源，扩散传播 整合企业直属机构官微、媒体官微、员工微博、行业官微等资源，转发评论,获奖用户晒单，二次传播 私信获奖用户在微博上以图文形式晒单，并官微，增强可信度，刺激参与,真是七夕惊喜啊！梦祥银的七夕挚爱永恒礼包太贴心了，马上带上晒晒，哈哈梦祥银好友 （附图片）,三、传播推广,特色媒体资源运用1：电波短信,“好运七夕 情定梦祥银”梦祥银携手代言人杨丽萍，邀约爱情好运卡，以七重好运大礼见证您的美好爱情。,梦祥银倾情携手代言人杨丽萍，邀约七夕爱情好运卡，见证您的美好爱情。在8.13-8.23期间，全场不仅7.7折起，更有三亚甜蜜双人游、挚爱永恒礼包、男女对戒、品牌银梳、手帕、红豆手链等传统七夕佳物相赠，还可以参加官方微博互动有礼哦！ 详情请登陆梦祥银官方网站或进店垂询，电话：XXXXX。,注： -电波可根据情况追加七夕广告； -企业目前短信平台尚不完善，执行起来时间紧，难度大，可作为后续参考。,特色媒体资源运用2：店面宣传,店面主题海报（图片填充）,吊旗（图片填充）,X展架（图片填充）,促销单页（图片填充）,LED大屏（图片填充）,注： 1、可在品牌20周年现有宣传物料上植入七夕特色营销活动内容； 2、所有宣传物料均带有“梦祥银”官方微博二维码，凡进店者可用移动终端扫描二维码，成为粉丝，参与线上微博活动。,特色媒体资源运用3：新闻软文发布,与杨丽萍邀约七夕 梦祥银“好运七重礼”来袭,一、预热稿（活动前期发布）,主要内容：以典型用户举例，七夕佳节来临，依托传统传说，大众均期望拥有一个长久而美好的爱情；梦祥银携手杨丽萍，推出七夕爱情好运卡，并有“好运七重礼|”相赠，见证并祝福你的爱情；活动内容、地点及相关联系方式；,七夕传统回归 好运梦祥银领衔特色消费潮,二、评论稿（活动中期及后期发布）,主要内容：与以往雷同的西方式情人节不同，今年大众在七夕消费特性中更加追求传统；通过用户证言，梦祥银抓住市场契机及大众消费心理，以“好运七重礼”打造传统特色消费，走红市场；专家论证，梦祥银脱离同质化营销手段，紧抓节日契合点，顺势打造特色营销，为其它企业带来借鉴作用；,发布平台：报纸软文+企业官网+银饰界,人员分工推进表,四、费用明细 （详情待方案确定后列出）,Thanks!,
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