AUSSIE营销方案ppt演示课件

,A,u,s,s,ie,AUSSIE营销方案,国际经济与贸易吴晚瑜、张章舒婷 08会计吴雨桐、杨岚岚、肖梦思,2010年“宝洁菁英”商业实战大赛,产品说明,产品说明,企业分析,市场数据分析,广告创意,柔顺修复,塑型保养,卷发护理,产品类别,营销策略,产品说明,企业分析,营销策略,市场数据分析,广告创意,Aussome Volume 使你的卷发保持蓬松 避免凹陷,Cleanse & Mend 清洁发根、消灭枯发 使头发看起来更健康,Catch The Wave 使你的卷发保持弹性 顺滑光泽,Instant Freeze 锁住最爱发型 美丽全天不变,Mega 轻松塑造卷发 坏心情一扫而光,Moist 和干枯的头发说再见 迎接光滑柔软新发质,Sydney Smooth 为长发提供水份营养 再无分叉烦恼,Opposites Attract 保持柔软发质 魅力无人可挡,Sun-Touched Shine 一瞬间照亮枯发 让光泽如影随行,Hair Insurance 修护发根、保养发质 健康从头开始,企业分析,产品说明,企业分析,市场数据分析,广告创意,中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场2001年以后，一些新品牌的加入使市场更加丰满。据不完全统计，在中国市场现有超过2000个洗发水生产商和超过3000个洗发水品牌，他们正在以各种方式拼抢这个市场,市场背景,营销策略,产品说明,企业分析,市场数据分析,广告创意,竞争者分布,营销策略,产品说明,企业分析,市场数据分析,市场竞争环境,消费者经常购买的专业性护发品品牌,广告创意,营销策略,产品说明,企业分析,市场数据分析,SWOT分析,广告创意,Strengths 优势,依附的宝洁公司的品牌效应 据调查表明，品牌已成为影响消费者购物导向的重要因素,尤其是对于洗发水品牌附加值很高的产品来说，所以企业要想在市场上占有一席之地，获得持续发展，品牌经营是必由之路。宝洁公司以10%的领先优势比过丝宝、联合利华等在中国同类产品市场上占有着领导地位,其强大的市场占有额给了它强大的品牌效应,因此对于消费者来说会更加容易接受 良好的企业形象 二十多年来，宝洁向中国的教育、卫生及救灾等方面的各项公益事业捐款总额已超过五千四百万元人民币。在消费者中，建立了良好的企业形象,营销策略,产品说明,企业分析,市场数据分析,广告创意,SWOT分析,Strengths 优势,出色的人才队伍 随着宝洁公司的业务在中国的发展，公司培养出了一批优秀的专业人才,这群众中国员工凭借着他们出色的专业技能和丰富的经验,建立起了良好的公司组织机构，促进公司发展 强大的技术后盾，一流的新产品开发力量 有口碑的产品质量保证 在国外，特别是英国， AUSSIE是非常受消费者欢迎的产品。它拥有众多的支持者，这是由于企业坚持的质量保证所迎来的口碑，对于开拓中国市场有重要意义,营销策略,产品说明,企业分析,市场数据分析,广告创意,营销策略,SWOT分析,Weakness 劣势,价格偏高 中国是个偏于中低消费的市场，价格对于多数消费者影响较大；因此因为高价格而失去这部分消费者，对于宝洁公司来说会是个不小的损失 竞争强、难创新 目前中国市场上洗发水广告等营销竞争手段比较成熟，Aussie要想有所创新、并迅速占领市场有一定的难度 消费者对于AUSSIE不熟悉 由于尚未登陆中国市场，大部分消费者对这一品牌没听说过或很不熟悉,产品说明,企业分析,市场数据分析,广告创意,营销策略,SWOT分析,Opportunity 机遇,大众的时尚追求 随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚成为许多人使用洗发水的目的 宝洁（中国）产品链的需要 宝洁公司在中国上市的产品中，已涉及了顺滑、去屑、营养、专业美发、染发等方面，此举构筑了一条美发护法染发的产品线；AUSSIE则恰可以从另一方面专业卷发护理、定型打入中国市场，充实宝洁的产品链,产品说明,企业分析,市场数据分析,广告创意,营销策略,SWOT分析,Opportunity 机遇,消费者购买力 同时，随着中国人民生活水平的提高，人们在护发产品上的消费承受能力也在提高；中高端养发、护发产品市场在中国有非常可观的发展前景 全新的细分市场 当前的中国消费者（特别是女性）中，喜爱卷发、注重发型的设计和改变的人越来越多，但是现在的市场上缺少专门针对卷发护理和定型的品牌；所以，Aussie可以在此时，借助宝洁品牌在中国的影响力，及Aussie在其他国家的成功经验，打开“卷发护理和定型高端品牌”细分市场，从而获取更多市场份额,产品说明,企业分析,市场数据分析,广告创意,营销策略,SWOT分析,Threaten 竞争,投资商增多 日用消费品市场虽日益扩大，但这个市场的投资商也越来越多，竞争对手也越来越强，如：联合利华、屈臣氏等。特别是在日用消费品市场上新崛起的屈臣氏 屈臣氏个人护理店是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，它在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖 营销形式花样百出 由于竞争的不断加强，商家的各种促销形式也吸引了消费者的眼球 如：销售点多种形式的促销、吸引消费者尝试新品等,产品说明,企业分析,市场数据分析,广告创意,营销策略,SWOT分析,Threaten 竞争,跨行业的威胁。 许多在护肤方面很有知名度的品牌，开始在洗发护发市场活跃起来，并逐步扩大市场份额 如欧莱雅、资生堂等知名度高、历史悠久的大众化妆品品牌，其在中国已经获得广大女性青睐，有良好的市场基础，是很强的竞争对手,市场数据分析,产品说明,企业分析,营销策略,市场数据分析,广告创意,理发时间 选择护发品时注重的因素及经常使用的护发品 消费者购买护发品的场所与倾向的促销方式 消费者购买爱丝的意愿,点击查看图表,营销策略,产品说明,企业分析,广告创意,市场数据分析,营销策略,产品定位,销售渠道,形成直销为主，网络销售为辅，系统科学的销售渠道,直销在各大百货、超市设立专柜，同时也在城市中设立专卖店，根据消费者不同发质，帮助其合理选择Aussie的多款产品。 网络营销网上购物是当今年轻人中非常时髦的购物方式，省时省力又节约开支，所以把握好这一渠道至关重要。在中国建立Aussie官网，提供产品销售，构建一个让消费者放心满意的B2C平台；同时，借用淘宝网等C2C电子商务平台，构建全方位的在线营销网络。, 直销+网络营销,产品说明,企业分析,广告创意,市场数据分析,营销策略,推广目标,产品说明,企业分析,广告创意,市场数据分析,营销策略,推广策略,新产品的产品功能宣传告知：充分利用Aussie在海外的良好声誉（明星代言等方式），消除目标消费者和潜在目标消费者对产品功效的疑虑 刺激消费者在节假日时的冲动性购买：在产品功效告知阶段以后实施，挑选公众假期开展实际让利、回馈社会等具有社会效应的宣传活动 宣传造势：在卖场中增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列展示更加生动形象，活跃售点的气氛、树立品牌特性 后续主题活动：借助Aussie品牌推广力和人员促进，吸引消费者供应商的注意力，积极推出以继续宣扬品牌定位“自然、活力”的各种主题活动（时尚秀、产品发布会等） 发展电子商务：充分利用网络平台（中文官方网站、电子商务）拓宽销售渠道,产品说明,企业分析,广告创意,市场数据分析,营销策略,产品说明,企业分析,广告创意,市场数据分析,营销策略,促销手段,Aussie洗护产品营销组合方案及其可行性分析,协同营销与淘宝网等购物网站结盟原因说明： 随着网购潮流的兴起，网购的人群越来越庞大。特别是年轻人，受其方便快捷、实惠等特点吸引，大规模加入网购行列 作为中国最大的C2C电子商务网站，淘宝网用有大量中青年顾客，对于宝洁而言，是个非常合适的合作伙伴 协同营销策略： 买产品套装送淘宝网抵扣券 网上购买产品送标志物袋鼠公仔,促销手段,Aussie洗护产品营销组合方案及其可行性分析,产品说明,企业分析,广告创意,市场数据分析,营销策略,营造品牌声势大型公众场所公益、社会效应性的宣传活动,产品说明,企业分析,广告创意,市场数据分析,营销策略,促销手段,Aussie洗护产品营销组合方案及其可行性分析,营造品牌声势大型公众场所公益、社会效应性的宣传活动,广告创意,产品说明,企业分析,广告创意,市场数据分析,营销策略,广告要素,产品中文名称 爱丝 广告目标 吸引消费者打开中国市场 关键词 省时、自然 广告载体 电视、互联网、杂志报纸、街头喷绘、海报 广告标语 Aussie，最短时间，打造最自然秀发！ 设计中心 对比使用Aussie后与未使用Aussie时的不同突出Aussie在塑造发型时更快捷高效，效果更自然借助Aussie袋鼠的可爱造型来吸引消费者,互联网 在类似于土豆、优酷等视频网站依旧可以采取电视广告的形式，在普通网站可以插入截图。 方案1：采取对比形式，一面光鲜亮丽长卷发翩然，一面手里拿着大把洗发水护理液，神色恍然。可以选择清新造型（抱着袋鼠娃娃） 方案2：采用3D动画形式，袋鼠蹦跳出来，少女随后，摆出可爱造型；“卷发打理麻烦？没关系！Aussie洗发水，采用澳洲特有XX精华成分，在最短的时间内为你打造最完美的秀发”,产品说明,企业分析,广告创意,市场数据分析,营销策略,详细设计,市场上多用直长发女性担任广告主角 此处为突出产品特点选用长卷发女性模特,电视 电视广告活动性较强，录制以下片段： 商务晚宴，女士们都希望能够尽可能地让自己打扮得漂亮，此时一位女子从众人身边悠然走过，长发飘摇自然，女子显然是经过精心装扮的。 “为什么我在宴会上总是如此出彩？多亏了Aussie的省时高效，为我打造最自然的蓬松卷发。每次出场，我总是焦点” 杂志报纸、街头喷绘、海报 图片形式同互联网，附带文字。 “为什么我的头发总是如此自然闪亮？因为我选择了Aussie!”,产品说明,企业分析,广告创意,市场数据分析,营销策略,详细设计,2010年“宝洁菁英”商业实战大赛,谢谢您的观赏,谢谢您的观赏,AUSSIE营销方案,PPT制作慕容云麑,花在整理头发上的时间,大多数人每天打理头发的时间在5到10分钟左右 Aussie所具有的，迅速定型的特点，极利于打开市场,产品说明,企业分析,营销策略,市场数据分析,广告创意,返回,消费者选择护发品时注重的因素 及经常使用的护发品,产品说明,企业分析,营销策略,市场数据分析,广告创意,返回,消费者购买护发品的场所 与倾向的促销方式,产品说明,企业分析,营销策略,市场数据分析,广告创意,返回,消费者购买爱丝的意愿,消费者是否愿意购买宝洁推出的、专业定型护发、但价格偏高的洗发水 （产品的市场定价，是产品进入市场前需要考虑的一个重要因素）,产品说明,企业分析,营销策略,市场数据分析,广告创意,返回,