管理咨询-战略制定：形势分析和经营战略.ppt

战略制定 形势分析和经营战略 1 形势 SWOT 分析2 评价使命和目标3 用TOWS矩阵生成战略方案4 经营战略 1 形势 SWOT 分析 战略制定指制定战略规划或长期规划 涉及公司使命 目标 战略和政策的形成 它始于形势分析 在有外部威胁和内部弱势的情况下 找到外部的机会和内部优势之间的战略匹配的过程 战略因素分析总结 SFAS 表 幸运空隙和战略窗口 strategicwindows 幸运空隙是公司专有的竞争空间 它与公司所面临的内部和外部环境特别适合 而且其他公司不可能来挑战和把公司赶走 战略窗口 strategicwindows 是指特定时刻的独特市场机会 第一个通过战略窗口的公司能够占据幸运空隙 挫败竞争对手 如果公司有达到要求的内部优势 2 评价使命和目标 在产生和评价可供选择的战略方案之前 公司要重新检查当前的使命和目标 合适的使命不宜太宽或太窄 公司目标不能与竞争战略相互冲突 公司目标不宜过多强调短期运营目标 也不宜太一般化 缺乏指导意义 另外 计划目标和实际目标之间可能会有一定的差距 3 用TOWS矩阵生成战略方案 TOWS矩阵能使公司把面临的外部机会和威胁与内部优势和劣势相匹配 得到四类可能的战略选择 SO战略通过思考利用公司的优势抓住机会的途径产生 ST战略考虑利用公司优势躲避威胁的途径 WO战略力图通过克服弱点利用机会 WT战略基本上是防守性的 主要是为了是劣势最小化以躲避威胁 SWOT分析 WT经营1 积极组建08集团 W1 T2 ST战略1 采取灵活的价格策略 威胁 T 1 主要竞争对手降价2 邮电部和电子部扶持对手 WO战略1 宣传民族企业形象 W1 02 2 强占市场制高点 W2 01 3 负债经营 SO战略1 大力开拓市场 S1 S2 01 02 2 开发新产品 提升技术水平 S3 03 3 快速交货 S4 03 机会 O 1 通信市场容量增长2 政策支持国货3 主要竞争对手设备不稳 弱点 W 1 上层关系2 市场地位3 财务资源 优势 S 1 体制和机制优势2 营销能力3 产品开发能力4 制造能力 企业内部因素企业外部环境 4 经营战略 经营战略主要是为了提高公司和事业部的产品或服务在其所处的某个产业和细分市场的竞争地位 经营战略可以是竞争性的 也可以是合作性的 或者二者兼而有之 竞争战略 竞争战略在产业中建立一个可以防守的地位 使公司业绩能够超出竞争对手 迈克尔 波特提出两种在某个产业超出竞争对手的 通用 竞争战略 低成本和差异化 任何类型和规模的企业 甚至非盈利组织都可以采用这两种战略 低成本战略是公司或者事业部比竞争对手更有效率设计 生产和营销同类产品的能力 差异化战略是在产品质量 特殊性能或售后服务方面为购买者提供独特的或超级价值的能力 竞争范围 波特认为公司在产业中的竞争优势由其竞争范围决定 即公司或事业部目标市场的宽度 在采用任一种竞争战略之前 公司或事业部必须选择要生产的产品种类范围 要采用的分销渠道 要服务的消费者类型 产品销售的地理区域以及参与竞争的相关产业的部署 公司或事业部可以选择定位较宽 瞄准大规模市场 或定位较窄 瞄准市场空隙 成本领先 当低成本和差异化战略定位较宽 针对大规模市场时 就分别叫成本领先和差异化 反之 分别叫成本集中和差异集中 成本领先就是瞄准较宽的大规模市场的低成本竞争战略 要求 积极建立高效大规模生产设施 通过经验曲线与严格的成本与费用控制努力寻求成本削减 避免边缘客户定单 在研究开发 服务 销售队伍 广告等方面成本最小化 沃尔玛 国美 差异化 差异化瞄准较宽的大规模市场 生产在整个产业来看都比较独特的产品和服务 迪斯尼 耐克 成本集中是针对某一购买群或区域市场采用低成本战略 只服务于这一市场空隙 二锅头 大宝 集中一点就是针对某一购买群 产品细分市场或区域市场采用差异化战略 古老胶木唱片 儿童尿布 竞争战略的风险和问题 采用任何战略均有风险 必须采用其中一种 或者有价格优势 或者有差异性 否则流于大路货 可以同时采用差异化和低成本战略 丰田 日产 产业结构影响战略选择 必胜客 由离散走向低成本 成熟产业 低价和差异同时发生 超竞争 优势都是暂时的 可以说 战略持续时间缩短了 变化频率加快了 容易误导企业短期化选择 竞争策略 策略是用何时 何地实施行动来描述战略如何实施的具体操作计划 范围更窄 时间更短 时机策略 先发者是第一个制造和销售新产品和服务的公司 做先发者的优势有 可以在业内树立领袖形象 可以沿着学习曲线获得成本领先地位 从认为产品和服务价值非常高的购买者那里暂时获得高额利润 后发者是那些只有产品需求已经建立起来后才进入市场的公司 它们可以模仿其他公司的先进技术 通过等到市场建立起来最小化风险 利用先发者忽视市场细分的天然倾向 市场位置策略 进攻策略力图从领先者那里获得市场份额 防守策略力图防止竞争对手抢走自己的市场份额 进攻策略有正面进攻 在所有方面与竞争对手针锋相对 需要资源与坚持不懈 行业利润会下降 国内彩电价格战 侧翼进攻 选择对手弱点进攻 包围 从以上两种演变而来 需要更多产品线 服务于更多市场 本田摩托车市场 迂回进攻 改进游戏规则 如网景不直接进攻微软操作系统 而是把java用于因特网浏览器 游击战争 打了就跑 打一枪换一个地方 冷饮 许多模仿者 市场位置策略 2 防守策略有提高结构壁垒 提供齐全产品 封闭进入点 给用户优惠条件 提高竞争者转换成本 提高规模经济 降低单位成本 专利或技术避开同时给竞争对手服务的供应商 提高报复预期 强烈对应策略 降低进攻激励 保持最低价 合作战略 合作战略是那些通过与其他公司一起行动 而不是对着干来获得竞争优势的战略 合作战略的主要类型是战略联盟 战略联盟是两个或两个以上的公司或事业部为了达到具有共同利益的战略目标而形成的伙伴关系 战略联盟的强弱程度不同 共同服务协议 共同服务协议是处于相似产业的相似公司之间的伙伴关系 他们把资源放在一起以获得某项利益 如果一个公司单独去开发 获得同样的利益时成本非常昂贵 飞利浦和索尼在音像技术方面 合资 合资是一种合作经营活动 由两个或者多个彼此分离的组织为了某个战略目标而组建一个独立经营实体 并且规定好所有权 运营责任 财务风险以及对某个成员的奖励 而各组织仍保留各自原来的身份和自主权 合资是一种最常见的战略联盟形式 合资在国际经营中盛行 由于财务 政治 法律因素 许可证协议 许可证协议是发出许可的公司允许另一家公司在另一个国家或者市场上生产或销售某产品 接受许可公司要对发出许可公司的技术专长进行回报 如果进入比较困难 可以采用许可证协议 但不要把关键技术许可出去 否则会成为培养竞争者 价值链伙伴 价值链伙伴关系是强且近的联盟 公司或事业部为了共同的利益而与关键的供应商或分销商形成一种长期协议 丰田的系列外包 十個哲理故事 十個哲理故事一場精采人生課程 有七個人曾經住在一起 每天分一大桶粥 要命的是 粥每天都是不夠的 一開始 他們抓鬮決定誰來分粥 每天輪一個 於是乎每週下來 他們只有一天是飽的 就是自己分粥的那一天 後來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥 強權就會產生腐敗 大家開始挖空心思去討好他 賄賂他 搞得整個小團體烏煙障氣 分粥 然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會 但他們常常互相攻擊 扯皮下來 粥吃到嘴裏全是涼的 最後想出來一個方法 輪流分粥 但分粥的人要等其他人都挑完後拿剩下的最後一碗 為了不讓自己吃到最少的 每人都儘量分得平均 就算不平 也只能認了 大家快快樂樂 和和氣氣 日子越過越好 同樣是七個人 不同的分配制度 就會有不同的風氣 所以一個單位如果有不好的工作習氣 一定是機制問題 一定是沒有完全公平公正公開 沒有嚴格的獎勤罰懶 如何制訂這樣一個制度 是每個領導需要考慮的問題 有一位表演大師上場前 他的弟子告訴他鞋帶鬆了 大師點頭致謝 蹲下來仔細繫好 等到弟子轉身後 又蹲下來將鞋帶解鬆 有個旁觀者看到了這一切 不解地問 大師 您為什麼又要將鞋帶解鬆呢 大師回答道 因為我飾演的是一位勞累的旅者 長途跋涉讓他的鞋事鬆開 可以通過這個細節表現他的勞累憔悴 表演大師 那你為什麼不直接告訴你的弟子呢 他能細心地發現我的鞋帶鬆了 並且熱心地告訴我 我一定要保護他這種熱情的積極性 及時地給他鼓勵 至於為什麼要將鞋帶解開 將來會有更多的機會教他表演 可以下一次再說啊 人一個時間只能做一件事 懂抓重點 才是真正的人才 一個人去買鸚鵡 看到一隻鸚鵡前標 此鸚鵡會兩門語言 售價二百元 另一隻鸚鵡前則標道 此鸚鵡會四門語言 售價四百元 該買哪只呢 兩隻都毛色光鮮 非常靈活可愛 這人轉啊轉 拿不定主意 結果突然發現一隻老掉了牙的鸚鵡 3 鸚鵡 毛色暗淡散亂 標價八百元 這人趕緊將老闆叫來 這只鸚鵡是不是會說八門語言 店說 不 這人奇怪了 那為什麼又老又醜 又沒有能力 會值這個數呢 店主回答 因為另外兩隻鸚鵡叫這只鸚鵡老闆 這故事告訴我們 真正的領導人 不一定自己能力有多強 只要懂信任 懂放權 懂珍惜 就能團結比自己更強的力量 從而提升自己的身價 相反許多能力非常強的人卻因為過於完美主義 事必躬親 什麼人都不如自己 最後只能做最好的公關人員 銷售代表 成不了優秀的領導人 曾經有個小國的人到中國來 進貢了三個一模一樣的金人 金碧輝煌 把皇帝高興壞了 可是這小國的人不厚道 同時出一道題目 這三個金人哪個最有價值 皇帝想了許多的辦法 請來珠寶匠檢查 稱重量 看做工 都是一模一樣的 怎麼辦 使者還等著回去彙報呢 泱泱大國 不會連這個小事都不懂吧 金人 有一位退位老大臣說他有辦法 皇帝將使者請到大殿 老臣胸有成足地拿著三根稻草 插入第一個金人的耳朵裏 這稻草從另一邊耳朵出來了 第二個金人的稻草從嘴巴裏直接掉出來 而第三個金人 稻草進去後掉進了肚子 什麼響動也沒有 老臣說 第三個金人 最有價值 使者默默無語 答案正確 這個故事告訴我們 最有價值的人 不一定是最能說的人 老天給我們兩隻耳朵 一個嘴巴 本來就是讓我們多聽少說的 善於傾聽 才是成熟的人最基本的素質 A對B說 我要離開這個公司 我恨這個公司 B建議道 我舉雙手贊成你報復 破公司一定要給它點顏色看看 不過你現在離開 還不是最好的時機 A問 為什麼 B說 如果你現在走 公司的損失並不大 你應該趁著在公司的機會 拼命去為自己拉一些客戶 辭職 成為公司獨當一面的人物 然後帶著這些客戶突然離開公司 公司才會受到重大損失 非常被動 A覺得B說的非常有理 於是努力工作 事遂所願 半年多的努力工作後 他有了許多的忠實客戶 再見面時B問A 現在是時機了 要跳趕快行動哦 A淡然笑道 老總跟我長談過 準備升我做總經理助理 我暫時沒有離開的打算了 其實這也正是B的初衷 一個人的工作 永遠只是為自己的簡歷 只有付出大於得到 讓老闆真正看到你的能力大於位置 才會給你更多的機會替他創造更多利潤 選擇有三個人要被關進監獄三年 監獄長給他們三個一人一個要求 美國人愛抽雪茄 要了三箱雪茄 法國人最浪漫 要一個美麗的女子相伴 而猶太人說 他要一部與外界溝通的電話 三年過後 第一個沖出來的是美國人 嘴裏鼻孔裏塞滿了雪茄 大喊道 給我火 給我火 原來他忘了要火了 接著出來的是法國人 只見他手裏抱著一個小孩子 美麗女子手裏牽著一個小孩子 肚子裏還懷著第三個 最後出來的是猶太人 他緊緊握住監獄長的手說 這三年來我每天與外界聯繫 我的生意不但沒有停頓 反而增長了200 為了表示感謝 我送你一輛勞斯萊斯 這個故事告訴我們 什麼樣的選擇決定什麼樣的生活 今天的生活是由三年前我們的選擇決定的 而今天我們的抉擇將決定我們三年後的生活 我們要選擇接觸最新的資訊 瞭解最新的趨勢 從而更好的創造自己的將來 老虎兩個人在森林裏 遇到了一隻大老虎 A就趕緊從背後取下一雙更輕便的運動鞋換上 B急死了 罵道 你幹嘛呢 再換鞋也跑不過虎啊 A說 我只要跑得比你快就好了 二十一世紀 沒有危機感是最大的危機 特別是入關在即 電信 銀行 保險 甚至是公務員這些我們以為非常穩定和有保障的企業 也會面臨許多的變數 當更多的老虎來臨時 我們有沒有準備好自己的跑鞋 趕考有位秀才第三次進京趕考 住在一個經常住的店裏 考試前兩天他做了三個夢 第一個夢是夢到自己在牆上種白菜 第二個夢是下雨天 他戴了斗笠還打傘 第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起 但是背靠著背 這三個夢似乎有些深意 秀才第二天就趕緊去找算命的解夢 算命的一聽 連拍大腿說 你還是回家吧 你想想 高牆上種菜不是白費勁嗎 戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎 跟表妹都脫光了躺在一張床上了 卻背靠背 不是沒戲嗎 秀才一聽 心灰意冷 回店收拾包袱準備回家 店老闆非常奇怪 問 不是明天才考試嗎 今天你怎麼就回鄉了 秀才如此這般說了一番 店老闆樂了 喲 我也會解夢的 我倒覺得 你這次一定要留下來 你想想 牆上種菜不是高種嗎 戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎 跟你表妹脫光了背靠靠躺在床上 不是說明你翻身的時候就要到了嗎 秀才一聽 更有道理 於是精神振奮地參加考試 居然中了個探花 積極的人 像太陽 照到哪里哪里亮 消極的人 像月亮 初一十五不一樣 想法決定我們的生活 有什麼樣的想法 就有什麼樣的未來 駱駝在動物園裏的小駱駝問媽媽 媽媽媽媽 為什麼我們的睫毛那麼地長 駱駝媽媽說 當風沙來的時候 長長的睫毛可以讓我們在風暴中都能看得到方向 小駱駝又問 媽媽媽媽 為什麼我們的背那麼駝 醜死了 駱駝媽媽說 這個叫駝峰 可以幫我們儲存大量的水和養分 讓我們能在沙漠裏耐受十幾天的無水無食條件 小駱駝又問 媽媽媽媽 為什麼我們的腳掌那麼厚 駱駝媽媽說 那可以讓我們重重的身子不至於陷在軟軟的沙子裏 便於長途跋涉啊 小駱駝高興壞了 嘩 原來我們這麼有用啊 可是媽媽 在動物園裏 不去沙漠遠足呢 天生我才必有用 可惜現在沒人用 一個好的心態 一本成功的教材 一個無限的舞臺 成功 每人的潛能是無限的 關鍵是要找到一個能充分發揮潛能的舞臺 陳阿土陳阿土是臺灣的農民 從來沒有出過遠門 攢了半輩子的錢 終於參加一個旅遊團出了國 國外的一切都是非常新鮮的 關鍵是 陳阿土參加的是豪華團 一個人住一個標準間 這讓他新奇不已 早晨 服務生來敲門送早餐時大聲說道 GOODMORNINGSIR 陳阿土愣住了 這是什麼意思呢 在自己的家鄉 一般陌生的人見面都會問 您貴姓 於是陳阿土大聲叫道 我叫陳阿土 如是這般 連著三天 都是那個服務生來敲門 每天都大聲說 GOODMORNINGSIR 而陳阿土亦大聲回道 我叫陳阿土 但他非常的生氣 這個服務生也太笨了 天天問自己叫什麼 告訴他又記不住 很煩的 終於他忍不住去問導遊 GOODMORNINGSIR 是什麼意思 導遊告訴了他 天啊 真是丟臉死了 陳阿土反復練習 GOODMORNINGSIR 這個詞 以便能體面地應對服務生 一天的早晨 服務生照常來敲門 門一開陳阿土就大聲叫道 GOODMORNINGSIR 與此同時 服務生叫的是 我是陳阿土 這個故事告訴我們 人與人交往 常常是意志力與意志力的較量 不是你影響他 就是他影響你 而我們要想成功 一定要培養自己的影響力 只有影響力大的人才可以成為最強者 十個哲理故事 十個哲理故事一場精采人生課程 有七個人曾經住在一起 每天分一大桶粥 要命的是 粥每天都是不夠的 一開始 他們抓鬮決定誰來分粥 每天輪一個 於是乎每週下來 他們只有一天是飽的 就是自己分粥的那一天 後來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥 強權就會產生腐敗 大家開始挖空心思去討好他 賄賂他 搞得整個小團體烏煙障氣 分粥 然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會 但他們常常互相攻擊 扯皮下來 粥吃到嘴裏全是涼的 最後想出來一個方法 輪流分粥 但分粥的人要等其他人都挑完後拿剩下的最後一碗 為了不讓自己吃到最少的 每人都儘量分得平均 就算不平 也只能認了 大家快快樂樂 和和氣氣 日子越過越好 同樣是七個人 不同的分配制度 就會有不同的風氣 所以一個單位如果有不好的工作習氣 一定是機制問題 一定是沒有完全公平公正公開 沒有嚴格的獎勤罰懶 如何制訂這樣一個制度 是每個領導需要考慮的問題 有一位表演大師上場前 他的弟子告訴他鞋帶鬆了 大師點頭致謝 蹲下來仔細繫好 等到弟子轉身後 又蹲下來將鞋帶解鬆 有個旁觀者看到了這一切 不解地問 大師 您為什麼又要將鞋帶解鬆呢 大師回答道 因為我飾演的是一位勞累的旅者 長途跋涉讓他的鞋事鬆開 可以通過這個細節表現他的勞累憔悴 表演大師 那你為什麼不直接告訴你的弟子呢 他能細心地發現我的鞋帶鬆了 並且熱心地告訴我 我一定要保護他這種熱情的積極性 及時地給他鼓勵 至於為什麼要將鞋帶解開 將來會有更多的機會教他表演 可以下一次再說啊 人一個時間只能做一件事 懂抓重點 才是真正的人才 一個人去買鸚鵡 看到一隻鸚鵡前標 此鸚鵡會兩門語言 售價二百元 另一隻鸚鵡前則標道 此鸚鵡會四門語言 售價四百元 該買哪只呢 兩隻都毛色光鮮 非常靈活可愛 這人轉啊轉 拿不定主意 結果突然發現一隻老掉了牙的鸚鵡 3 鸚鵡 毛色暗淡散亂 標價八百元 這人趕緊將老闆叫來 這只鸚鵡是不是會說八門語言 店說 不 這人奇怪了 那為什麼又老又醜 又沒有能力 會值這個數呢 店主回答 因為另外兩隻鸚鵡叫這只鸚鵡老闆 這故事告訴我們 真正的領導人 不一定自己能力有多強 只要懂信任 懂放權 懂珍惜 就能團結比自己更強的力量 從而提升自己的身價 相反許多能力非常強的人卻因為過於完美主義 事必躬親 什麼人都不如自己 最後只能做最好的公關人員 銷售代表 成不了優秀的領導人 曾經有個小國的人到中國來 進貢了三個一模一樣的金人 金碧輝煌 把皇帝高興壞了 可是這小國的人不厚道 同時出一道題目 這三個金人哪個最有價值 皇帝想了許多的辦法 請來珠寶匠檢查 稱重量 看做工 都是一模一樣的 怎麼辦 使者還等著回去彙報呢 泱泱大國 不會連這個小事都不懂吧 金人 有一位退位老大臣說他有辦法 皇帝將使者請到大殿 老臣胸有成足地拿著三根稻草 插入第一個金人的耳朵裏 這稻草從另一邊耳朵出來了 第二個金人的稻草從嘴巴裏直接掉出來 而第三個金人 稻草進去後掉進了肚子 什麼響動也沒有 老臣說 第三個金人 最有價值 使者默默無語 答案正確 這個故事告訴我們 最有價值的人 不一定是最能說的人 老天給我們兩隻耳朵 一個嘴巴 本來就是讓我們多聽少說的 善於傾聽 才是成熟的人最基本的素質 A對B說 我要離開這個公司 我恨這個公司 B建議道 我舉雙手贊成你報復 破公司一定要給它點顏色看看 不過你現在離開 還不是最好的時機 A問 為什麼 B說 如果你現在走 公司的損失並不大 你應該趁著在公司的機會 拼命去為自己拉一些客戶 辭職 成為公司獨當一面的人物 然後帶著這些客戶突然離開公司 公司才會受到重大損失 非常被動 A覺得B說的非常有理 於是努力工作 事遂所願 半年多的努力工作後 他有了許多的忠實客戶 再見面時B問A 現在是時機了 要跳趕快行動哦 A淡然笑道 老總跟我長談過 準備升我做總經理助理 我暫時沒有離開的打算了 其實這也正是B的初衷 一個人的工作 永遠只是為自己的簡歷 只有付出大於得到 讓老闆真正看到你的能力大於位置 才會給你更多的機會替他創造更多利潤 選擇有三個人要被關進監獄三年 監獄長給他們三個一人一個要求 美國人愛抽雪茄 要了三箱雪茄 法國人最浪漫 要一個美麗的女子相伴 而猶太人說 他要一部與外界溝通的電話 三年過後 第一個沖出來的是美國人 嘴裏鼻孔裏塞滿了雪茄 大喊道 給我火 給我火 原來他忘了要火了 接著出來的是法國人 只見他手裏抱著一個小孩子 美麗女子手裏牽著一個小孩子 肚子裏還懷著第三個 最後出來的是猶太人 他緊緊握住監獄長的手說 這三年來我每天與外界聯繫 我的生意不但沒有停頓 反而增長了200 為了表示感謝 我送你一輛勞斯萊斯 這個故事告訴我們 什麼樣的選擇決定什麼樣的生活 今天的生活是由三年前我們的選擇決定的 而今天我們的抉擇將決定我們三年後的生活 我們要選擇接觸最新的資訊 瞭解最新的趨勢 從而更好的創造自己的將來 老虎兩個人在森林裏 遇到了一隻大老虎 A就趕緊從背後取下一雙更輕便的運動鞋換上 B急死了 罵道 你幹嘛呢 再換鞋也跑不過虎啊 A說 我只要跑得比你快就好了 二十一世紀 沒有危機感是最大的危機 特別是入關在即 電信 銀行 保險 甚至是公務員這些我們以為非常穩定和有保障的企業 也會面臨許多的變數 當更多的老虎來臨時 我們有沒有準備好自己的跑鞋 趕考有位秀才第三次進京趕考 住在一個經常住的店裏 考試前兩天他做了三個夢 第一個夢是夢到自己在牆上種白菜 第二個夢是下雨天 他戴了斗笠還打傘 第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起 但是背靠著背 這三個夢似乎有些深意 秀才第二天就趕緊去找算命的解夢 算命的一聽 連拍大腿說 你還是回家吧 你想想 高牆上種菜不是白費勁嗎 戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎 跟表妹都脫光了躺在一張床上了 卻背靠背 不是沒戲嗎 秀才一聽 心灰意冷 回店收拾包袱準備回家 店老闆非常奇怪 問 不是明天才考試嗎 今天你怎麼就回鄉了 秀才如此這般說了一番 店老闆樂了 喲 我也會解夢的 我倒覺得 你這次一定要留下來 你想想 牆上種菜不是高種嗎 戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎 跟你表妹脫光了背靠靠躺在床上 不是說明你翻身的時候就要到了嗎 秀才一聽 更有道理 於是精神振奮地參加考試 居然中了個探花 積極的人 像太陽 照到哪里哪里亮 消極的人 像月亮 初一十五不一樣 想法決定我們的生活 有什麼樣的想法 就有什麼樣的未來 駱駝在動物園裏的小駱駝問媽媽 媽媽媽媽 為什麼我們的睫毛那麼地長 駱駝媽媽說 當風沙來的時候 長長的睫毛可以讓我們在風暴中都能看得到方向 小駱駝又問 媽媽媽媽 為什麼我們的背那麼駝 醜死了 駱駝媽媽說 這個叫駝峰 可以幫我們儲存大量的水和養分 讓我們能在沙漠裏耐受十幾天的無水無食條件 小駱駝又問 媽媽媽媽 為什麼我們的腳掌那麼厚 駱駝媽媽說 那可以讓我們重重的身子不至於陷在軟軟的沙子裏 便於長途跋涉啊 小駱駝高興壞了 嘩 原來我們這麼有用啊 可是媽媽 在動物園裏 不去沙漠遠足呢 天生我才必有用 可惜現在沒人用 一個好的心態 一本成功的教材 一個無限的舞臺 成功 每人的潛能是無限的 關鍵是要找到一個能充分發揮潛能的舞臺 陳阿土陳阿土是臺灣的農民 從來沒有出過遠門 攢了半輩子的錢 終於參加一個旅遊團出了國 國外的一切都是非常新鮮的 關鍵是 陳阿土參加的是豪華團 一個人住一個標準間 這讓他新奇不已 早晨 服務生來敲門送早餐時大聲說道 GOODMORNINGSIR 陳阿土愣住了 這是什麼意思呢 在自己的家鄉 一般陌生的人見面都會問 您貴姓 於是陳阿土大聲叫道 我叫陳阿土 如是這般 連著三天 都是那個服務生來敲門 每天都大聲說 GOODMORNINGSIR 而陳阿土亦大聲回道 我叫陳阿土 但他非常的生氣 這個服務生也太笨了 天天問自己叫什麼 告訴他又記不住 很煩的 終於他忍不住去問導遊 GOODMORNINGSIR 是什麼意思 導遊告訴了他 天啊 真是丟臉死了 陳阿土反復練習 GOODMORNINGSIR 這個詞 以便能體面地應對服務生 一天的早晨 服務生照常來敲門 門一開陳阿土就大聲叫道 GOODMORNINGSIR 與此同時 服務生叫的是 我是陳阿土 這個故事告訴我們 人與人交往 常常是意志力與意志力的較量 不是你影響他 就是他影響你 而我們要想成功 一定要培養自己的影響力 只有影響力大的人才可以成為最強者